deex株式会社、代理店連携を強化する新サービス「CoPASS」の開発強化に向け、6,500万円の資金調達を実施

deex株式会社

2023年7月24日 09時00分

パートナー（代理店）/アライアンス領域における戦略構築〜活用支援のコンサルティング事業を手掛けるdeex株式会社(本社：東京都港区、代表取締役社長：牛丸順登、以下「当社」）は、新サービスのリリースに向けてGazelle Capital株式会社（本社：東京都目黒区、代表パートナー：石橋孝太郎）、株式会社ANOBAKA（本社：東京都渋谷区、代表パートナー：長野泰和）、および金融機関から総額約6,500万円の資金調達を実施しました。本資金調達により、設立当初より掲げていた「パートナービジネスを再定義し、日本企業の底上げの実現を目指す」という目標の達成に向けて、より企業努力を重ねて参ります。

■ 引受先からのコメント

Gazelle Capital株式会社　石橋孝太郎氏　

日本におけるBtoBの営業活動の中で、代理店の皆さま経由での営業活動は非常に大きなものと考えております。国内外においてセールステックが注目されるこの市場の中で、日本の商習慣を深く理解し、当事者として代理店領域に向き合ってきたdeexチームと共に、市場構造を改善し、日本企業の底上げをするような、大きなインパクトを出してくださることを期待しております。

株式会社ANOBAKA 松永和彰様氏　

代理店連携を強化・DXするパートナーリレーションシップマネジメント（PRM）の領域は米国をはじめ海外では大きなマーケットに成長しつつあります。日本のPRM領域でもますますDX化が進むことが予想される中で、日本の商習慣に沿った専用のPRMツールの登場が待たれていました。代表牛丸さんをはじめdeexのチームは、代理店領域で豊富な知見およびエンタープライズセールス／プロダクト開発の経験を有しており、この領域で大きく成長するスタートアップだと感じ投資させていただきました。日本のPRMスタートアップの旗手として当該領域を変革されていくと信じています。

新製品となる代理店連携SaaS「CoPASS（コーパス）」β版リリースのお知らせ

モノやサービスを開発・販売しているメーカー（ベンダー）様が、それらを代理販売する営業代理店（パートナー）様との連携を強化・高度化するプラットフォーム「CoPASS（コーパス）」を7月1日よりリリース致しました。※現在β版のリリースであり、本格リリースは2023年12月に予定。

パートナービジネス（営業代理店を活用した事業推進）において、業務内容・活用する ITツールは非常に煩雑化・複雑化しているのが現状です。当社がコンサルティング支援をさせていただく中で数多くの企業様から以下のようなお悩みをいただきました。

■パートナービジネス（営業代理店を活用した事業推進）の上でのお悩み／課題

・代理店活用を更に促進し、売上伸長を目指したいが、「実績を出す適切なパートナーを開拓できていない」「開拓/契約後のアクティブ率がなかなか上がらない」等により売上が伸びない

・代理店の実績傾向分析や、ROIなどを分析して戦略をブラッシュアップしたいが、「情報が一元管理されておらず、代理店戦略・戦術策定に必要な分析基盤がない」等により低確度な戦略策定に留まってしまっている

・パートナーが増加したことにより、管理業務が煩雑化し、本来当てるべき業務に時間を捻出できていない（管理業務 = 契約情報の管理・案件情報の可視化・インセンティブの集計など）

・代理店管理・連携をよりセキュアな環境で対応することにより、ガバナンスを強化したい

など

上記のように、パートナービジネスを推進していく上でのお悩み・課題が多く発生している状況を目の当たりにしてきました。そのため、上記課題を解決するために当社が開発したのが「CoPASS β版（コーパス）」です。ご契約先の代理店様や営業代行会社様に関して、「業務データの統合・一元管理」「実績分析による代理店戦略の高度化」を行うことにより、以下のような利益を創出することが可能になります

■「CoPASS β版（コーパス）」導入のメリット