車中泊ホームレスから年商30億円へ

平均月給230万円~1ヶ月目で月給100万円は珍しくない~「人が辞めない会社」は、失敗と極限の先でつくられた

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プロローグ

――すべてを失った夜の駐車場から、この物語は始まった

深夜。

街灯だけが照らす郊外の駐車場。

エンジンは切っている。

つければ眠れない。

切れば寒さと暑さに耐えなければならない。

後部座席に敷いた薄いマットの上で、

代表は天井を見つめていました。

考えていたのは、

「どうやって売上を伸ばすか」ではありません。

「明日、どこで寝るか」

それが現実だった時期が、確かにありました。

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■ すべては「何もなかった2年間」から始まった

個人事業での創業期、

代表はホテルに泊まることもできず、

車中泊をしながら事業を続ける生活を約2年間送っていました。

冬は骨の奥まで染みる寒さ。

毛布を何枚重ねても身体は温まらず、

指先の感覚がなくなる夜もありました。

夏は息が詰まるほどの暑さ。

窓を少し開けても熱気は逃げず、

汗で濡れたシートの上で浅い眠りを繰り返す毎日。

エンジンを切れば眠れない。

つければガソリンが減っていく。

体力も、気力も、

少しずつ、確実に削られていきました。

深夜、郊外の駐車場で仮眠を取っていると、

職務質問で警察に窓から懐中電灯を照らされ、叩き起こされることも日常茶飯事でした。

「ここで何をしているんですか」

その一言が、

社会の枠から外れているという現実を

何度も突きつけてきました。

資金はない。

信用もない。

拠点もなく、

明日どこで寝るかも分からない日々。

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■ そして、その最中に会社は潰れた

その最中、

会社は潰れました。

売上は止まり、

資金繰りは限界を迎え、

想いだけでは、どうにもならなくなった。

さらに言えば、

代表自らが車中泊をしているという現実に幻滅し、

将来への不安を感じて、辞めていった従業員もいました。

裏切られたとは思っていません。

「この会社にいても、先が見えない」

そう思わせてしまったのだと思います。

社長自身が、

安心できる環境にいない。

未来を示せていない。

それは、

従業員にとっては

信頼を失うには十分な理由でした。

この現実は、

代表にとって最も痛く、

最も逃げたくなる失敗でした。

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■ 崩壊の現場で刻まれた、たった一つの言葉

すべてを失いかけたその時、

代表の中に深く、はっきりと刻まれた言葉があります。

「人は、環境で壊れる。」

努力が足りなかったわけではない。

覚悟がなかったわけでもない。

環境が未来を示せなければ、

人はついてこない。

人は信じ続けられない。

もし、もう一度やるなら。

人を安く使わない。

我慢を前提にしない。

すり減ることを美徳にしない。

「人を壊して回る会社」だけにはならない。

それだけは、

この失敗から逃げずに決めたことでした。

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■ 再スタートの条件は、ただ一つだった

再スタートにあたり、

代表が自分に課した条件は極めてシンプルでした。

「売上より先に、環境をつくる」

仕組みを先につくる。

再現性を持たせる。

誰がやっても、一定以上の成果が出る構造にする。

もう二度と、

根性や気合で人を引っ張らない。

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■ 事業は成長しても、思想は変えなかった

再スタート後、

代表は再び現場に立ちました。

一件一件の出張買取を重ねながら、

同時に、前回なぜ崩れたのかを徹底的に分解しました。

答えは明確でした。

 • 仕組みがなかった

 • 再現性がなかった

 • 環境を後回しにしていた

だから今回は、

売上より先に環境を整え、

拡大より先に仕組みをつくる。

この順番だけは、

何があっても変えませんでした。

現在、当社は

4期目・6ヶ月で売上15億円、年商30億円規模へ成長。

全国47都道府県で出張買取サービスを展開しています。

現場で働くスタッフは、

全員がホテルなどの宿泊施設を利用。

新幹線・飛行機を含めた移動環境も整備し、

体力的・精神的な負担を極力排除しています。

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■ 数字は、思想の「結果」でしかない

2026年1月、

社員平均月給は230万円を突破。

さらに、

 • 年間休日120日

 • シフト自由制

「稼ぐか、休むか」ではなく、

「稼ぎながら、人生を壊さない」

それを、

制度として成立させています。

初任給は月給55万円。

1ヶ月目で月給100万円超は珍しくなく、

3ヶ月目には約8割が100万円を超えます。

これは才能の話ではありません。

普通の人が、普通にやって、

結果が出る構造をつくっただけです。

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■ 営業と内勤、どちらが欠けても会社は成り立たない

当社では、

営業だけが評価される文化を否定しています。

営業が現場に立てるのは、

内勤がアポ管理・事務・調整を担っているから。

代表は営業に言います。

「内勤あっての営業だ。感謝しろ。」

同時に、内勤にも言います。

「営業が利益を出しているから飯が食えている。

そこにも感謝がある。」

上下ではない。

役割が違うだけ。

代表自身も、日頃から伝えています。

「営業と内勤がちゃんとやってくれているから、

自分は代表でいられる。だから感謝している。」

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■ 人が辞めない理由、そして人が“戻ってくる”理由

その結果、

創業期から会社を育ててきたメンバーのほとんどは、今も辞めていません。

独立した圧倒的なNo.1が、戻ってくる会社。

それほどまでに、

仕組み・再現性・バックアップ体制が整っている組織です。

さらに、

ここで一つの象徴的な出来事が起きました。

代表が下積み時代を過ごした会社。

そこにいた部長や社長も、

会社を潰し、居場所を失いました。

そして彼らは、

代表の会社に来ました。

かつて教える側だった人たちが、

かつて教えられる側だった人の会社を選んだ。

それは、

売上や肩書きではなく、

「この会社は、同じ失敗をしない」

そう判断された結果です。

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■ ラジオを通じて、業界を外に開いた

当社は、

ラジオ番組を通じた情報発信にも力を入れてきました。

出張買取は、

不透明だと思われやすい業界だからこそ、

閉じずに、語ることを選びました。

番組には、

元RADWIMPS・桑原彰氏

欅坂46・志田愛佳氏

編集者・箕輪厚介氏

放送作家・鈴木おさむ氏

Repezen Foxx  DJ WAKI氏

などが出演。

買取を

文化・価値・選択の話として扱う場をつくってきました。

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エピローグ

――あの駐車場に、もう戻らないために

この会社は、

成功から生まれた会社ではありません。

崩壊の現場から生まれた会社です。

だから、

人を壊さない。

未来を曖昧にしない。

感謝を言葉にする。

会社の成長は、

社員の人生を壊さない範囲で行う。

それだけは、

これからも一切、変えません。

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　株式会社マンクンカンクン

　代表取締役　可知見聞

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