「探す時間」を「提案する時間」へ　　　　　　　　　　　　　　　　法人営業の商品選定をAIで支援する「J Bid」提供開始

Fanplayr Japan / JAMU株式会社

2026年9月29日 10時00分

JAMU株式会社は、法人営業における商品選定・提案業務をAIで支援する「J Bid（ジェイ・ビッド）」の提供を、2026年10月1日に開始します。

J Bidは、顧客から提示された仕様書や要望をAIが読み取り、条件に合う商品を選定・比較するサービスです。指定された商品が販売終了や受注停止などで手配できない場合にも、同等品・上位モデルの候補を提示します。商品選定にかかる時間と負担を減らし、営業担当者が顧客への提案に時間を使える環境づくりを目指します。

営業現場の課題　「最適な商品を探す」ことに時間がかかる

法人営業では、顧客から提示された仕様書や要望を確認し、条件に合う商品をカタログなどから探し出す作業が欠かせません。

特に負担が大きいのが、PDFやExcelに記載された細かな条件を一つひとつ確認し、商品カタログと照らし合わせる作業です。ようやく選定した商品が受注停止や部材欠品となっていれば、探し直しも発生します。

また、過去の仕様書や古い型番をもとに選定する場合は、現在販売されている同等品・上位モデルを見つけるために、担当者の経験や知識が求められます。こうしたノウハウは個人に蓄積されやすく、担当者によって選定のスピードや精度に差が出ることもあります。選定作業に数日かかることもあり、相見積もりや入札など提出期限のある案件では、回答の遅れが商機を逃すことにもつながります。

J Bidとは　顧客の要求仕様から、AIが最適な商品を選定・比較

J Bidは、顧客の要件を読み取るところから、条件に合う商品の提案までを一つの流れで支援します。商品選定は、次の4つのステップで進みます。

① ソースを読み込む

PDF、Webページ、テキストなど、案件ごとに異なる形式の要件情報をJ Bidに取り込みます。

② 仕様を抽出・整理

AIが仕様書から商品選定に必要な条件を抽出し、確認しやすいチェック項目として整理します。抽出された条件は一覧で表示されるため、見落としの防止にも役立ちます。内容は担当者が確認・調整できます。

③ 発注条件を設定

数量や納期など、案件ごとに異なる条件を設定し、商品選定に必要な条件を確定します。

④ 最適な商品を提案

確定した要件・発注条件をもとに、商品カタログから現行商品を選定し、複数の候補を比較しやすい形で提示します。候補は「標準」「バランス」「上位」など価格帯の異なる構成で示されるため、顧客の予算に合わせた提案もしやすくなります。

指定された商品や構成が手配できない場合は、現在手配可能な同等品・上位モデルを候補として提示します。各候補について、商品スペックや要件への適合状況に加え、選定理由や注意点も確認できるため、担当者が最終判断を行う際の材料として活用できます。

※候補の提示は、ご提供いただく商品カタログデータに基づきます。

活用例　販売終了の型番が指定された見積もり依頼の場合

たとえば、数年前の仕様書をもとに、すでに販売を終えたパソコンの型番を指定した見積もり依頼が届いたとします。これまでは、担当者が仕様書の条件を読み解き、現行モデルのなかから同等以上の商品を探し出す必要がありました。

J Bidに仕様書を取り込めば、AIがCPUやメモリ、ストレージなどの必要条件を抽出し、現在手配できる同等品・上位モデルを複数の候補として提示します。担当者は各候補の適合状況や選定理由を見比べながら、顧客に合った提案をすぐに組み立てられます。一から調べ直す手間が省けるため、見積もり回答までの時間短縮にもつながります。