Scalehack、実績に裏付けされた展示会出展戦略と圧倒的なコミットメントのもと、展示会マーケティングを支援する、「展示会マーケティング代行サービス」の提供を開始

展示会出展戦略設計から展示会当日のリード獲得、展示会出展後の顧客管理から営業活動までをワンストップで対応し、展示会出展における費用対効果の最大化を実現

▼本サービスサイトURL

https://scalehack.co.jp/event-marketing/

■展示会マーケティング代行サービス提供背景

　近年では、顧客ニーズの多様化やデジタルテクノロジーの進歩による産業構造の変化など、企業の経営を取り巻く環境は急速に変化し、既存事業の短命化が進んでいます。このような状況の中、多くの日本企業では、事業のさらなる成長・拡大に向けた営業戦略の見直しや、販売力強化の為の営業プロセスのデジタル化、営業組織強化など、従来型の営業スタイルや営業組織からの大きな変革を迫られています。

　そのような中、コロナ禍も収束に向かい、新しい案件開拓の手段として、今後オフラインの展示会への出展機会/出展の検討機会が増えていくことになるのではないかと考えられます。

　一方で、展示会出展前の戦略の立て方や事前準備は煩雑で、出展費用やリソースの確保など膨大な予算が必要ですが、出展前の戦略設計や展示会当日の営業進捗管理、展示会後のナーチャリング営業を適切に回すことができなければ、ROIを最大化することは難しくなってきます。

　このような背景から、弊社Scalehackは「展示会マーケティング代行サービス」として、展示会出展の戦略設計から展示会当日のリード獲得、展示会出展後の顧客管理から営業活動までをワンストップで支援するサービスの提供を開始しました。

■展示会マーケティング代行サービスについて

1)　サービス概要

多数の支援実績と豊富な知見で、展示会出展戦略/展示会当日のリード獲得/展示会後のナーチャリング営業まで一気通貫で伴走し、展示会マーケティングの費用対効果を最大化します。

2)　サービス特徴

①リード獲得数10倍、案件創出数を26倍に改善した豊富な実績

複数の展示会支援の成功体験とこれまで培った成功要因のノウハウを最大限活余す所なく活かし、出展戦略設計/営業戦略設計を行うことで、最適で効果的な展示会マーケティング支援をご提供いたします。

②プロフェッショナルなメンバーを複数名アサインし、最適な営業支援を実現

商材特性/顧客属性に沿って、最適な複数の人材でチームを編成し、事前の営業戦略の検討/立案、実行まで圧倒的なコミットメントの元、展示会における営業を代行いたします。

③独自のCRMを構築し、最適なツールと最適なオペレーションでナーチャリング営業を最大化

salesforceやhubspot等CRMツールを活用した成果最大化の為の独自の運用/オペレーション体制を構築し、リードに対し戦略的で効果的なアプローチを実施いたします。

3)　サービス詳細

＜ご支援領域＞

①展示会出展前

・戦略/戦術設計

サービスの特性や特徴等をヒアリングした上で、ターゲット属性の幅出し~優先度の検討/出展する展示会の選定/該当の展示会に出展する競合調査を実施し、展示会当日の営業戦略(KGI/KPI設計、獲得したリードへのアプローチ手法)を設計します。

・展示会出展準備

ブースの制作/ハウスリストへの事前告知/出展の為の各種手配など、展示会出展において、抜け漏れが起こりやすく、煩雑な事務業務を代行します。

②展示会当日

・準備(設営/装飾)/営業

展示会支援経験のあるプロフェッショナルな人材を複数名アサイン。設計したKGI/KPIを元に1時間ごとに進捗管理を行いながらクイックにPDCAサイクルを回し、圧倒的なコミットメントで成果を最大化します。

③展示会出展後

・追客/商談

展示会で獲得した膨大なリードを最適なツール/オペレーションで管理し、インサイドセールス~フィールドセールスまで、リード獲得だけではなく、案件化まで伴走します。

＜サービス提供の流れ＞

①貴社のご状況やご要望、商材を登録

現状の課題についてご登録をお願いします。

②課題の詳細ヒアリング

過去展示会出展の有無/展示会での結果/貴社サービス内容/事業KGI・KPI/支援範囲のご要望などお伺いさせていただきます

③ご提案

お伺いした内容を元にご支援範囲/お見積り/契約条件など最適なご提案をいたします。

④支援実施

ご要望に応じて、展示会出展戦略、当日の名刺交換、展示会後のナーチャリング営業までご支援いたします

▼本サービスサイトURL

https://scalehack.co.jp/event-marketing/

◼︎今後の展開について

　本サービスでは、展示会出展において、これまでの展示会支援での成功体験のノウハウを活かし、最適な戦略設計と圧倒的な実行力で展示会マーケティングを新しい一つの収益の柱にいたします。

　また、「セールスシェアリングプラットフォームで、日本企業の営業の悩みを“０“にする。」をサービスビジョンとするScalehack for Salesとして、より一層、様々な事業規模や事業フェーズ、業種業態の事業スケールを実現するため、提供サービスの拡充/拡大、強化を目指します。

◼︎株式会社Scalehackについて

会社名：株式会社Scalehack

代表者：代表取締役CEO 倉田 丈寛

本社所在地：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー19F

設立：2022年3月

コーポレートサイト：https://scalehack.co.jp/

事業内容：スケールアップ・プラットフォーム事業、事業のスケールアップ総合支援及びそれに付帯する業務

Scalehackは、Relicホールディングスの戦略子会社として、2022年3月に設立されました。「人と事業の成長を“ハック”するエコシステムを生み出す。」ことをビジョンに、事業のスケールアップを総合支援するプラットフォーム（Scalehackシリーズ）の展開により、事業の急拡大や持続的成長を実現する会社です。「4,000社を超える支援実績と成果が実証されたメソッド」、「独自のネットワークで構築した国内最大級のスケールハック人材DB」、「事業理解度の高いプロフェッショナルによるプロジェクトマネジメント」を強みに、セールス総合支援プラットフォーム「Scalehack for Sales」、マーケティング総合支援プラットフォーム「Scalehack for Marketing」、オペレーション総合支援プラットフォーム「Scalehack for Operation」、エンジニアリング総合支援プラットフォーム「Scalehack for Engineering」の4つの柱となる事業を総合的に展開しております。

【お問い合わせ先】

株式会社Scalehack：宮本

TEL： [phone]

E-MAIL：[e-mail]