インプレックスアンドカンパニーとパートナーサクセス、戦略的業務提携

パートナー戦略の限界を打ち破る。両社のシナジーが、国内代理店ビジネスを新たな成長ステージへ。

インプレックスアンドカンパニー

2025年6月12日 10時00分

「すべての企業に強い営業組織を」を事業コンセプトに掲げるインプレックスアンドカンパニー株式会社（本社：東京都港区、代表取締役伊藤勝成、以下インプレックスアンドカンパニー）は、「アライアンスをハックする」ことをミッションとするパートナーサクセス株式会社（本社：東京都港区、代表取締役CEO 永田雅裕、以下パートナーサクセス社）と戦略的業務提携を開始することをお知らせします。

本提携は、インプレックスアンドカンパニー社の強みである、事業成長における「強い営業組織を構築する仕組みと知見」と、パートナーサクセス社の強みであるパートナービジネスにおける「企業間連携を成功させる知見とテクノロジー」を掛け合わせるものです。

両社の理念と強みを融合し、メーカー・代理店の両社が共に成功し成長できる「BtoBサクセスループ」を共創します。

■本提携の背景と目的

BtoB市場において、企業の持続的な成長には、効果的なパートナー戦略と、それを推進する「強い営業組織」が不可欠です。

日本のBtoB代理店ビジネスは、メーカー側による代理店のコントロール困難や情報不透明性、代理店側へのサポート不足といった長年の課題を抱えています。近年のSaaS等サブスクリプションモデルの普及は、これらに加えカスタマーサクセスへの対応や継続的な関係構築の必要性という新たな課題を生んでいます。成功するメーカーは、代理店とのWin-Winな関係構築を目指し、戦略的な支援と情報共有を徹底する一方、丸投げやサポート不足の掲載事業者は失敗に陥りがちです。

■両社が持つ強みと優位性

インプレックスアンドカンパニーは、「すべての企業に強い営業組織を」の実現に向け、2022年にセールスプラットフォームである「Sales Ring」を通じて企業と最適な営業リソースやソリューションをマッチングし、実践的な営業力強化を支援してきました。

パートナーサクセス社は、「アライアンスをハックする」というミッションのもと、誰でも気軽に紹介ビジネスを始められる紹介マーケット「PartnerSuccess パスポート」の運営を2025年から開始しました。

両社は、「PartnerSuccess パスポート」における、掲載事業者や紹介者が直面する「出会いの後の成果創出の壁」という共通課題を認識。この解決には、インプレックスアンドカンパニーの「営業組織強化ノウハウ」とパートナーサクセス社の「マッチング力」の融合が不可欠との結論に至り、本提携が実現しました。

■本提携による主な取り組み

両社のプラットフォームとアセットを融合させ、市場にない高付加価値ソリューションを共同開発し、パートナービジネスの革新を目指します。

両社のプラットフォーム価値向上支援
共同マーケティングや認定パートナー制度を通じ、プラットフォームの魅力と利用促進に貢献します。
登録紹介者の「強い営業組織」への変革支援
オンボーディング、実践的ノウハウ提供、リード獲得支援（オプション）等で、紹介者の早期戦力化と持続的成果創出をサポートします。
掲載事業者の「強い代理店チャネル」構築支援
代理店チャネルを「強い営業組織」として機能させるコンサルティング、渉外・育成代行、インサイドセールス連携などを提供し、成果最大化を支援します。

インプレックスアンドカンパニーとパートナーサクセス社は、本提携によるシナジーを最大限に活かし、「PartnerSuccess パスポート」における、掲載事業者および紹介者の事業成長を強力に支援することで日本のBtoBパートナービジネス活性化と経済発展に貢献してまいります。

■両社事業責任者のコメント

【インプレックスアンドカンパニー株式会社取締役副社長矢野篤】

この度のパートナーサクセス社との提携は、弊社の『すべての企業に強い営業組織を』という事業コンセプトを、パートナービジネスという広大なフィールドで実現するための大きな一歩です。

PartnerSuccess パスポートが持つ素晴らしいマッチング力と、弊社のSales Ringが提供する営業組織強化のノウハウが融合することで、単なる出会いに留まらない、真の事業成長に貢献できると確信しています。この提携が「PartnerSuccess パスポート」における、掲載事業者様・紹介者様双方にとって、そして日本のBtoB市場全体にとって新たな価値創造の起点となることを大いに期待しています。

【パートナーサクセス株式会社代表取締役CEO 永田雅裕】