日本最大の企業データベース『LBC』をPayPayに導入

～加盟店開拓のデータ基盤を構築し、営業活動の効率化を実現～

データベースマーケティングを支援する株式会社ランドスケイプ（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：長竹 克仁、以下 ランドスケイプ）は、PayPay株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長執行役員CEO：中山　一郎、以下PayPay）に日本最大の企業データベース『LBC』を提供したことをお知らせします。
『LBC』は企業の網羅性の高さと企業属性の充実度が評価され、営業戦略策定のデータベースに採用されました。

＜導入経緯＞
　PayPayは、スマートフォンを活用した電子決済サービスを展開している企業です。現在、加盟店の開拓を行う上で、以下のような課題が発生していました。
・　開拓先のターゲット企業を手作業で検索し、情報収集をして営業活動しているが、工数の負荷が大きい。
・　収集した情報は業種や売上高などの企業属性が少ないため、営業・マーケティングに活用しづらい。

　そこでPayPayは、導入済みのSalesforceの営業支援ツール（SFA）『Sales Cloud』にランドスケイプが保有する日本最大の企業データベース『LBC』を格納し、ホワイトスペース（未取引企業）の可視化、取引実績と統合して営業・マーケティングに活用できる営業戦略基盤を構築します。 

＜導入メリット＞
　企業データベース『LBC』及び顧客データ統合ツール『uSonar』の機能を『Sales Cloud』と連携することにより、加盟店開拓のデータ基盤を構築し、営業活動の効率化を実現します。

①　『uSonar』のオプション機能であるクイックサーチAPIにより、『Sales Cloud』のデータ登録を標準化。
②　 欠損していた業種や売上高などの属性情報を更新し、企業単位での傾向分析を可能に。
③　取引実績を日本最大の企業データベース『LBC』と統合することにより、市場の開拓状況を可視化。
④　優先的にアプローチすべき新規ターゲットリストの抽出を実現。
 

＜顧客データ統合ツール『uSonar』について＞
　顧客に関わる様々な情報を統合し、管理することができるクラウド型のCDI（Customer Data Integration）ツールです。ランドスケイプが長年培ってきた様々なフォーマットのデータをクレンジングするノウハウや、自社構築した820万拠点の企業データベース『LBC』が搭載されています。SFAやマーケティングオートメーション、DMPなどのソリューションとの連携が可能です。
　※詳細はWEBサイト：https://www.landscape.co.jp/service/usonar/をご参照ください。

＜企業データベース『LBC』について＞
　日本全国（約820万拠点）の事業所に、11桁の管理コードを採番したデータベースです。『LBC』は法人番号や業種、売上規模などの企業属性だけでなく、企業の過去情報や略称名・旧社名、誤記しやすい社名などの企業データも紐付けて管理しているため、顧客データを『LBC』とマッチングすることで表記ゆれの正規化も可能です。
　※詳細はWEBサイト：https://www.landscape.co.jp/service/lbc/をご参照ください。

　ランドスケイプは、今後ともお客様のデータ利活用を推進するためのデータクレンジングやシステム基盤の構築を支援してまいります。


＜PayPayの概要＞
会社名：PayPay株式会社
所在地：東京都千代田区紀尾井町1-3　東京ガーデンテラス紀尾井町　紀尾井タワー
代表者：代表取締役社長執行役員CEO　中山　一郎
設立：2018年6月15日
事業内容：モバイルペイメント等電子決済サービスの開発・提供
URL：https://paypay.ne.jp/

＜ランドスケイプの概要＞
会社名：株式会社ランドスケイプ
所在地：東京都新宿区西新宿3丁目20-2　東京オペラシティ15階
代表者：代表取締役社長　長竹　克仁
設立：1990年9月10日
資本金：4億66百万円
事業内容：データベースマーケティングの支援事業
URL：https://www.landscape.co.jp/