製造業向けインターネットサービスを運営する株式会社アペルザとB2Bマーケティング支援の株式会社イノベーションが業務提携

製造業向けに特化したインターネットサービスを運営する株式会社アペルザ（本社：横浜市中区、代表取締役社長：石原誠、URL：https://aperza.co.jp、以下「当社」）は、株式会社イノベーション（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：富田直人、以下「イノベーション」）と業務提携契約を締結し、アペルザが運営する製造業向けカタログポータルCluez（クルーズ）に出展する2,000社以上の企業に対してマーケティングオートメーションの提供を開始したことをお知らせいたします。

 

 

製造業向けカタログポータルCluez（クルーズ）
当社は「ものづくりの産業構造をリデザインする」というミッションの下、2015年8月より製造業向けカタログポータルCluez（URL：https://jp.cluez.biz/）を提供してきました。Cluezは、工業用間接資材に特化したカタログポータルです。ものづくりの現場では、調達品選定の際に検討候補となった対象製品のカタログを入手して比較検討されますが、Cluezではメーカーを横断し、カタログPDFを一括してダウンロードできるため、カタログを収集する手間が省け、選定に関わる技術者は業務効率を上げることができます。提供カタログは、出展登録したメーカーがアップロードする仕組みとなっており、既に2,000社以上のメーカーが出展、約3,500分類にわたり7,000点以上のカタログが公開されています。過去1年で月間ページビューは10倍以上となり、利用者によるカタログの月間ダウンロード数は30倍にまで成長しています。

※Cluez（クルーズ）は2017年10月1日より「Aperza Catalog（アペルザ カタログ）」へ名称を変更しました

 

出展企業のマーケティング活動を統合的に支援
Cluezに出展する企業は、公開したカタログのダウンロードを通じて見込み顧客の情報を獲得することが出来ます。製造業のマーケティングにおいて一般的には、獲得した見込み顧客を営業でフォローをしたとしても直近で案件化になるのは15％程度であり、ほとんどのリードはすぐの商談につながらないと言われています。しかしながら、フォローしなかった見込み顧客の80％は2年以内に競合から製品・サービスを購入しているという調査結果も出ており、最近では獲得した見込み顧客に対する継続的なコミュニケーション（リードナーチャリング）が案件化につながる有効策であることがわかっています。
そこで当社では、Cluezに出展する企業のマーケティング活動をトータルでサポートするため、中小企業向けのマーケティングオートメーションツール市場でシェアNo.1※1の導入実績を持つイノベーション社の「Ｌｉｓｔ Ｆｉｎｄｅｒ」を搭載することでリードナーチャリング機能を提供することに決めました。これにより出展企業は、見込み顧客の獲得から育成、営業への有望リストの引き渡しまでマーケティング活動を統合的にCluez上で行うことが可能となります。

提供機能の一例
1. 見込み顧客の管理機能
2. メール配信機能
3. Cluez上の出展ページへの来訪者分析機能
4. 自社サイトへの来訪者分析機能
5. ランディングページの作成機能

※1：富士キメラ総研「月刊BT　2016年11月号」クラウド型マーケティングオートメーション製品市場に関する調査より

 

━ 株式会社イノベーション　概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
社名       株式会社イノベーション     https://www.innovation.co.jp/
所在地     東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT 渋谷Rビル3F
設立       2000年12月
代表者     代表取締役社長　富田 直人
事業内容   オンラインメディア事業、セールスクラウド事業

━ 株式会社アペルザ　概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
社名       株式会社アペルザ     https://aperza.co.jp/
所在地     神奈川県横浜市中区山下町23番地 日土地山下町ビル13F
設立       2016年7月1日
代表者     代表取締役社長　石原 誠
事業内容   製造業に特化したインターネットサービスの運営、セールス/マーケティング支援

━ アペルザが提供するサービス一覧 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
工業用資材の価格検索サイト Aperza（アペルザ）：https://aperza.jp/
製造業向けカタログポータル Cluez（クルーズ）：https://jp.cluez.biz/
製造業の情報プラットフォーム ものづくりニュース：https://news.aperza.jp/
第4次産業革命に特化した情報メディア Industry 4.0 Central：https://industry4.jp/
ものづくりを応援する業界紙 オートメーション新聞：http://www.automation-news.jp/