決裁者限定オンライン商談会、月間出展企業数が150社突破。オンライン営業ニーズの拡大を受け半年で5倍に成長
〜大手・ベンチャーの参加急増、「複数の決裁者リードを獲得できた」などの声も〜
当社では、昨年6月より完全審査制の決裁者アポ獲得支援SaaS「アポレル」の提供を開始し、企業の営業活動の効率化を支援して参りました。「アポレル」では、他決裁者ユーザーへのダイレクトメッセージ送付機能や専任コンシェルジュからの顧客紹介など、ターゲット企業の決裁者と直接繋がりアポイントを設定するための手法が提供され、企業の決裁者と直接マッチングすることで、成約可能性の高い新規リードのみを獲得することや、アプローチから契約締結までの時間を短縮することができるようになります。
近年、新型コロナの影響で対面営業や展示会が縮小しオンライン商談が急速に普及しており、その中で短時間で複数の企業に対し自社の商材をアピールできるオンライン商談会へのニーズが高まっています。昨年当社にて実施した企業の営業活動実態調査では、営業活動の効率化に向けた工夫点として「オンライン商談」に取り組む企業が最多となっており、このようなオンライン商談会ニーズの高まりを受け、当社が運営するオンライン商談会「決裁者オンラインピッチイベント」の登壇企業数が月間150社を突破しました。
- 「決裁者限定オンラインピッチイベント」について
▲オンラインピッチイベントのフロー
複数の企業の決裁者がオンライン上で集まり、互いの事業について紹介しあうイベントです。最大10名まで参加することが可能で、複数社の決裁者に直接自社商材をプレゼンすることで、効率的に自社商材の認知を高めることが可能なほか、個別に商談を設定したい決裁者がいた場合、当社のコンシェルジュがアポイントの調整をサポートします。
昨年の10月から運営を開始し、上場企業やスタートアップを中心に累計500社以上の企業が参加、申し込み件数が半年間で5倍以上に増加したことを受け、3月は15回開催しました。
顧客となりうる企業の決裁者と個別アポイントを設定できるほか、自社の経営課題を解決できるソリューションを見つけることも可能です。
- 参加者の声（一部抜粋）
「複数回参加し、数十社の決裁者リードを獲得できました。」
「自社製品と親和性の高い企業さんとお会いできて有意義な時間でした！」
「参加企業が多く、広げられそうな話につながった。」
「弊社サービスの助けにつながる企業様と出会えた。」
「スムーズな司会進行で、質の高い参加者に出会えた。」
- 決裁者限定オンラインピッチイベント概要
・詳細・お申し込みURL：https://lp.alliancecloud.co.jp/pitchevent-001
・開催日時：不定期（詳細は上記のイベントサイトをご覧ください。）
・開催プログラム
イベントについての説明
ご参加者様の自己紹介
各社ピッチ(各社3分)
アンケート回答
他参加者との交流会
・参加費：無料
・参加条件：株式会社にて部長職もしくはそれに準ずる決裁権限を有する決裁者であること
・備考：ご参加お申し込み者にはアポレルの無料アカウントもご提供させていただきます。
- 決裁者アポ獲得支援SaaS「アポレル」概要
アポレルは、オンライン完結で決裁者にアポが取れる完全審査制の決裁者アポ獲得⽀援SaaSです。⾃社営業マンに代わりオンライン完結型の営業活動を⾏うことで⾃社営業リソースを増やすことなく、効率的かつスピーディーな決裁者アポイント獲得を実現します。顧客企業の決裁者と直接マッチングすることで、成約可能性の⾼い新規リードのみを獲得することや、アプローチから契約締結までの時間を短縮することができるようになります。
・提供開始 ： 2021年6月9日
・提供機能 ： 決裁者へのダイレクトメッセージ機能
決裁者限定のオンラインピッチイベント
コンシェルジュからの仲介サポート
・利用料金 ： 月額30万円（無料プラン有）
・サービスURL： https://lp.alliancecloud.co.jp/aporeru01-001
- 株式会社アライアンスクラウド
本社 ：〒153-0042 東京都目黒区青葉台3-10-9 VORT青葉台6F
代表者 ：代表取締役社長 宮崎 翔太
事業内容：経営者・決裁者マッチングプラットフォーム「アポレル」の開発・運営
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