コミクス社、決裁者アポ獲得支援SaaS「アポレル」を導入。受注率約50%の決裁者リードに注力、初月よりすでに受注獲得。
〜ダイレクトメッセージやオンライン商談会により決裁者と直接アポ設定〜
▲株式会社コミクスKyozon事業部リーダー：増田由美 氏
- 「アポレル」導入の背景
株式会社コミクスは、BtoB向けのデジタルマーケティング領域において、運用型広告やSEO対策、マーケティング人材を紹介するDX支援事業などを展開するほか、国内最大級のオンラインイベント「ものすごいベンチャー展（https://kyozon.net/lp/premium-venture/）」の運営などを行っています。
また、2020年より、業務課題から適切なITツールを探せるSaaSマーケティングプラットフォームとしてのメディア運営、および、担当のコンシェルジュがDX課題のカウンセリングを元にSaaSベンダーをお繋ぎするマッチングサービス「kyozon（ https://kyozon.net/ ）」の提供を開始しました。
「kyozon」の提供開始当初におけるマーケティング施策として、社内メンバーの紹介による決裁者リード（見込み顧客）の獲得や自社のハウスリストへのコミュニケーションを通じたリード獲得を行っていました。
紹介による決裁者リードからの受注率が約50%まで上昇したことを受け、限られた社内リソースの中で効率的に事業拡大を進める中でより受注率の高いリードを集めることに注力するべく、決裁者と直接アポイントを設定できる「アポレル」の導入に至りました。
- 決裁者アポ獲得支援SaaS「アポレル」とは
アポレルは、オンライン完結で決裁者にアポが取れる完全審査制の決裁者アポ獲得支援SaaSです。他決裁者ユーザーへのダイレクトメッセージ送付機能や専任コンシェルジュからの顧客紹介、決裁者限定のオンライン商談会など、ターゲット企業の決裁者と直接繋がりアポイントを設定するための手法が提供され、ユーザーは企業の決裁者と直接マッチングすることで、成約可能性の高い新規リードのみを獲得することや、アプローチから契約締結までの時間を短縮することができるようになります。
＜アポレル詳細URL＞
https://lp.alliancecloud.co.jp/aporeru01-0-5
- コミクス社におけるアポレルの活用について
コミクス社では、アポレルに登録する他社の決裁者ユーザー月数十名へのダイレクトメッセージの送付や月15回以上開催している決裁者限定のオンライン商談会への出席を通し決裁者リードを獲得しています。
利用初月よりすでに多数の決裁者とアポイントを設定・実施しており、すでに受注案件も発生しています。
▲アポレルでは、ターゲット企業の決裁者を検索し直接メッセージを送付することが可能です。
＜アポレル利用方法について＞
https://lp.alliancecloud.co.jp/aporeru01-0-5
同社では、今後も「kyozon」だけでなく、複数の事業拡大において「アポレル」を活用していく予定です。
- 株式会社コミクスKyozon事業部リーダー 増田由美 氏氏 コメント
3月からサービスを利用させていただいていますが、利用開始直後から決裁者との商談を設定することができ、予想以上の成果で驚きました。定例の振り返りミーティングも実施していただいており、外部との壁打ちをすることでブラッシュアップできることもあるので、とても良いサービスを利用させていただいていると感じています。
- 「kyozon.（キョーゾン）」について
「kyozon.（キョーゾン）」（ https://kyozon.net/ ）はSaaSベンダーが新規顧客を発掘するためのサービス紹介やコンテンツ配信をご契約から1週間で可能にし、資料を参照した見込み顧客の顧客情報を獲得できる統合型リードジェネレーションサービスです。
ユーザー企業の部課長をターゲットにしたデジタルトレンドをkyozon.編集部が配信してサイト集客を行い、掲載企業のサービスへと誘導。自社チャネルからは取得できなかった新規の潜在顧客を開拓します。
- コミクス社主催「第3回 ものすごいベンチャー展」について
ベンチャー企業にスポットライトをあてた、各社の課題解決に繋がる最新ツールの情報⼊⼿につながる新たな時代の展⽰会プラットフォームです。
<詳細はこちら>
https://kyozon.net/lp/premium-venture/
- 決裁者アポ獲得支援SaaS「アポレル」概要
アポレルは、オンライン完結で決裁者にアポが取れる完全審査制の決裁者アポ獲得⽀援SaaSです。⾃社営業マンに代わりオンライン完結型の営業活動を⾏うことで⾃社営業リソースを増やすことなく、効率的かつスピーディーな決裁者アポイント獲得を実現します。顧客企業の決裁者と直接マッチングすることで、成約可能性の⾼い新規リードのみを獲得することや、アプローチから契約締結までの時間を短縮することができるようになります。
・提供開始 ： 2021年6月9日
・提供機能 ： 決裁者へのダイレクトメッセージ機能
決裁者限定のオンラインピッチイベント
コンシェルジュからの仲介サポート
・利用料金 ： 登録無料
・サービスURL： https://aporeru.com/
■会社概要
社名：株式会社コミクス
本社住所：東京都渋⾕区円⼭町15－4 近藤ビル2階
代表：代表取締役 鈴⽊章裕
設⽴：2007年9⽉
事業内容：デジタルマーケティング⽀援事業、DX⽀援事業、SaaS事業者⽀援
ホームページ：https://www.comix.co.jp
株式会社アライアンスクラウド
本社 ：〒153-0042 東京都目黒区青葉台3-10-9 VORT青葉台6F
代表者 ：代表取締役社長 宮崎 翔太
事業内容：経営者・決裁者マッチングプラットフォーム「アポレル」の開発・運営
URL ：https://alliancecloud.co.jp/
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