Yahoo!ショッピング有料化から2か月、手数料は月商別にいくら増えた？　月商10万円の店は粗利の約37%が新たな負担に　認定パートナーが試算

増えるのは「月1万円＋売上の約1%」。撤退か継続かを決める3つの基準と、今やるべき7つのことを公開

EC-Consulting Japan株式会社

2026年11月6日 10時00分

EC-Consulting Japan株式会社（本社：大阪府箕面市、代表取締役社長：松下直人）は、2026年9月から始まったYahoo!ショッピングの出店費用の有料化について、月商別に増える費用を試算しました。月商100万円のストアでは月2万円、月商500万円では月6万円の増加となる一方、月商10万円のストアでは、粗利率30%の場合、粗利の約37%が新たな負担になる計算です。

背景：「いくら増えたのか分からない」という相談が増えている

有料化から2か月がたち、当社には「結局いくら増えたのか」「続けるべきか」という相談が増えています。ロイヤリティが増えた一方で、これまで負担していたキャンペーン原資がなくなったため、実際に増えた金額は月商によって大きく違います。判断の材料として、月商別の試算を公開します。

2026年9月からの主な変更点

項目	2026年8月まで	2026年9月から
月額システム利用料	無料	10,000円（税抜）
売上ロイヤリティ	なし	売上の2.5%
キャンペーン原資	売上の1.5%	なし

※2026年10月時点の公開情報をもとに当社が整理。最新の条件は公式の案内をご確認ください。

月商別の試算

月商	増える費用（月）	売上に対する割合	粗利30%の場合、粗利に対する割合
10万円	11,000円	11.0%	約37%
30万円	13,000円	4.3%	約14%
50万円	15,000円	3.0%	10%
100万円	20,000円	2.0%	約7%
300万円	40,000円	1.3%	約4%
500万円	60,000円	1.2%	4%
1,000万円	110,000円	1.1%	約4%

撤退か継続か、3つの判断基準

粗利の金額で、増える費用を払えるか（月商30万円・粗利30%なら、粗利9万円から1.3万円を引いても約7.7万円残る）
月商100万円を目指せる商品が1つでもあるか（当社は月100万円を、事業として続けられる最低ラインの目安としています）
他のモールと比べて、固定費と売上の見込みはどうか

続けるなら、今やるべきこと

売れていない商品を整理し、売上上位30商品に集中する（社長1人なら管理できるのは30〜50商品が目安）
商品名・1枚目の画像を、検索される言葉にそろえる
PRオプションを全商品一律にかけていたら見直す
手数料分をそのまま価格に乗せない（検索で比べられて売れなくなる）
配送の条件を整える／社長が止まっても回る体制にする

お客様の声（ご本人の許可を得て掲載）

荒川直様（中国輸入・オンラインサロン受講）　月5万円→6か月で月220万円超

「もともとはAmazonがメインで、Yahoo!ショッピングはどうやっていいか分からず月5万円程度でした。Yahoo!ショッピングの仕組みを利用した『後発でも売れるロジック』がすごく明確になっていました。『調べなくていいから、とにかく聞いてください』というスタンスだったので、安心して細かく質問することができました。」

代表コメント

「月商が10万円に届かないなら、商品か売り方のどちらかを変えないと厳しいのが正直なところです。でも、月100万円を目指せる商品が1つでもあるなら、今やめるのはもったいない。」

「出店審査は2026年7月からさらに厳しくなっています。一度やめると、同じ条件で戻ってこられる保証はありません。数字で冷静に判断してほしいです。」（代表取締役社長松下直人）

代表プロフィール

松下直人（まつした・なおと）EC-Consulting Japan株式会社代表取締役社長／一般社団法人日本EC経営支援機構代表理事。会社員時代に副業のヤフオクで月350万円を売り上げたことをきっかけにEC事業を始め、2019年8月に同社を設立。自社でYahoo!ショッピングのストアを運営し、年商3.1億円・年間25万個以上の出荷を経験。出店審査サポート、コンサルティング、運営代行を通じて累計2,000社以上を支援。Yahoo!ショッピング Best Store Awards 3年連続受賞（2022年コマースパートナー特別賞、2023・2024年ベストパートナー賞）。Yahoo!ショッピング公式セミナー講師。著書に『2000社を成功させた EC運営儲けの方程式』（あさ出版、2026年10月）、『Yahoo!ショッピングは1円で売れ！ネットショップ経営でめざせFIRE』（ビジネス教育出版社）。YouTube番組「令和の虎」「通販の虎」に出演。Googleクチコミ評価4.8（63件、2026年10月22日時点）。