株式会社チームスピリット、Xactly（エグザクトリー）のフォーキャストソリューション「Xactly Forecasting」を導入。営業サイクルの短縮、収益性の向上を実現

Xactly活用事例を公開。営業のフォーキャスト力を高め、営業力の向上に寄与

インテリジェント レベニュー ソリューションのリーディングカンパニーであるXactly株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：福眞総一郎、以下：Xactly）は、「チムスピ」シリーズを開発・提供する株式会社チームスピリット（代表取締役：荻島 浩司、 以下 チームスピリット）の「Xactly Forecasting（エグザクトリーフォーキャスティング）」(※)の活用事例を公開しました。

※事例PDFはこちら：https://xactly.co.jp/customer-stories/293

■Xactlyの導入理由

チームスピリットでは、これまで営業組織のフォーキャスト精度の低さについて課題を抱えていました。そのため、スプレッドシートによるフォーキャスト管理をはじめましたが、多大な工数がかかり非効率な状況でした。また、精度の高い営業フォーキャストを実現し、営業の生産性を向上させるには、データを可視化するだけではなく、可視化できた数値から必要なアクションを実行することが必要でした。これらの一連の課題解決に必要な全機能をオールインワンパッケージとして提供してくれるフォーキャスト管理ソリューション「Xactly Forecasting」が有効だと評価され、導入が決定されました。

導入効果（詳細は事例コンテンツをご覧ください）

●    受注をコミットしてベストを尽くす営業カルチャーの醸成

●    営業サイクルを最大3ヵ月短縮

●    フォーキャストの効率化と精度の大幅な向上

●    導入支援チームの適切なリソース確保、 開発チームの機能開発順序の調整など レベニューオペレーションの最適化

※事例PDFはこちら：https://xactly.co.jp/customer-stories/293

■今後の展望

「Xactly Forecasting」による目標値から逆算したリード確保をはじめとするパイプライン最適化や、営業の勝ちパターンの可視化を見据えています。各商談フェーズでどう動けばいいのかXactlyを開けば分かる環境を実現し、着実に成果をあげられる組織に向けてXactlyの活用を進めていく予定です。

（※）Xactly Forecastingとは

Xactly Forecastingは、SalesforceなどのSFA/CRMツールとリアルタイム相互連携し、営業マネジャーや営業担当のパイプライン管理を高度化し、精度の高い売上フォーキャストを導き出します。

https://xactly.co.jp/lp/forecasting/

Xactlyについて

Xactly（エグザクトリー）は、企業の営業フォーキャスティング(売上予測）やインセンティブ報酬管理を支援するSaaSソリューションを提供するグローバルリーディングカンパニーです。『トップラインの成長』と『適切な報酬の分配』という持続的な事業成長の基盤の構築をXactlyのソリューションが支えます。

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