Yahoo!ショッピング約6.5万店のうち約4万店が退店の可能性　有料化は真剣な出店者にとって「ライバルが減る最大のチャンス」と認定パートナーが見解

売上0円の店舗が約2万、月商10万円未満が約2万弱。LINE連携で約9,800万人とつながった今、出店アカウントは「二度と手に入らない椅子」に

EC-Consulting Japan株式会社

2026年11月10日 10時00分

EC-Consulting Japan株式会社（本社：大阪府箕面市、代表取締役社長：松下直人）は、2026年9月のYahoo!ショッピング有料化が出店者に与える影響について、当社の見立てを公表します。約65,000店舗のうち、売上0円の店舗が約20,000、月商10万円未満の店舗が約20,000弱あり、合わせて約40,000店舗が退店を検討する可能性があると見ています。

背景：無料で出店できた時代が終わった

Yahoo!ショッピングは長く出店料が無料で、楽天市場やAmazonのサブの販路として出店したまま、ほとんど運営されていない店舗も多くありました。月額1万円の固定費がかかるようになったことで、こうした店舗の整理が進むと当社は見ています。当社は2026年5月の時点から、支援先に「休眠店が抜けて検索結果が整理される」と伝えてきました。

当社の見立て（公式の発表ではありません）

Yahoo!ショッピングの店舗数：約65,000
売上0円の店舗：約20,000
月商10万円未満の店舗：約20,000弱
月額1万円の固定費がかかることで、これらの多くが退店を検討する可能性

真剣に取り組むストアに起きること

検索結果に並ぶライバルが減る
広告の競争がゆるみ、クリック単価が下がる可能性がある
放置された商品ページが減り、作り込んだページが目立つ

Yahoo!ショッピングには、まだ伸びしろがある

流通規模は楽天市場（約6兆円）の約4分の1（約1.5〜1.6兆円）※各社の公開情報をもとにした概算
LINEショッピングとの連携で、約9,800万人のLINEユーザーとつながった
当社の支援の経験では、同じ商品ならYahoo!ショッピングの売上は楽天市場の半分〜3分の2が目安
審査で困った方が「AIに相談したら相談先が出てきた」と問い合わせてくるなど、AIで商品や会社を探す人も増えている

出店審査は緩くなっていない

有料化で「審査が緩くなる」という声もありますが、2026年10月時点でその事実はありません。審査は2026年7月1日からさらに厳しくなっています。

お客様の声（ご本人の許可を得て掲載）

荒川直様（中国輸入・オンラインサロン受講）　月5万円→6か月で月220万円超

「もともとはAmazonがメインで、Yahoo!ショッピングはどうやっていいか分からず月5万円程度でした。Yahoo!ショッピングの仕組みを利用した『後発でも売れるロジック』がすごく明確になっていました。」

株式会社R.I.O 小阪ユウ様（楽天市場に出店中）2026年10月に出店審査を通過。「本日、Yahoo!ショッピングより出店審査完了のメールが届きました。」

代表コメント

「今、出店できているアカウントは『二度と手に入らない椅子』だと思ってください。審査は厳しくなっていて、一度手放すと同じ条件で戻れる保証はありません。」

「Yahoo!ショッピングは、楽天やAmazonのサブとして放置されている店が大半で、ちゃんとやればまだシェアが取れる穴場です。LINEとの連携が本格化すれば、1年で楽天の半分くらいまで行くポテンシャルもあると見ています。」（代表取締役社長松下直人）

代表プロフィール

松下直人（まつした・なおと）EC-Consulting Japan株式会社代表取締役社長／一般社団法人日本EC経営支援機構代表理事。会社員時代に副業のヤフオクで月350万円を売り上げたことをきっかけにEC事業を始め、2019年8月に同社を設立。自社でYahoo!ショッピングのストアを運営し、年商3.1億円・年間25万個以上の出荷を経験。出店審査サポート、コンサルティング、運営代行を通じて累計2,000社以上を支援。Yahoo!ショッピング Best Store Awards 3年連続受賞（2022年コマースパートナー特別賞、2023・2024年ベストパートナー賞）。Yahoo!ショッピング公式セミナー講師。著書に『2000社を成功させた EC運営儲けの方程式』（あさ出版、2026年10月）、『Yahoo!ショッピングは1円で売れ！ネットショップ経営でめざせFIRE』（ビジネス教育出版社）。YouTube番組「令和の虎」「通販の虎」に出演。Googleクチコミ評価4.8（63件、2026年10月22日時点）。