【本日11/13発売】元パランティアFDEへの取材から、AI時代の新職種「FDE」の実像に迫る『FDE　AI時代の新・高報酬エンジニア』を日経BPより刊行

〜客先常駐でも、コンサルでもない。米国で年収3000万円超とされる仕事の正体〜

株式会社プライバシーテック（本社：東京都渋谷区、代表取締役：山下大介、以下「当社」）は、代表・山下大介の著書『FDE AI時代の新・高報酬エンジニア』を、株式会社日経BPより2026年11月13日に刊行します。 本書は、米パランティアが確立した職種「FDE（Forward Deployed Engineer）」の解説書です。現役FDEへの取材と20年分の公開情報の分析を基に、FDEの実像に迫ります。
 書籍特設ページ：http://privacytech.co.jp/fdebook

■ 刊行の背景

FDEは、顧客の現場に入り込み、課題の発見からシステム実装までを一気通貫で担うエンジニアです。
AIの性能が急速に高まる半面、企業の業務に組み込む「最後の一歩」を担う人材が不足しています。OpenAIやAnthropicなどのAI企業に加え、外資系IT企業、国内の主要IT企業も相次いでFDEの採用を開始しています。一方で、FDEの定義は企業ごとにまちまちです。客先常駐やコンサルタントと同一視される例も少なくありません。本書は、パランティアにおけるFDEの原型に立ち返り、本来の姿を明らかにします。

■ 本書の特長

#01 元パランティアFDEを含む3人の実務家へのインタビュー

現役FDEとして活躍する実務家3人に独自取材。第4部にインタビューを収録しています。

#02 会社らしいAIの頭脳となる「オントロジー」を作り出す仕組みを分析

パランティアが作り出す「オントロジー」を、5つの仕組みやビジネスモデルを交えて解説。FDEが機能する前提条件を示します。

#03 FDEの仕事を獲得(Acquire)→拡張(Expand)→拡大(Scale)で描く

現場に入り込む「獲得」、結果を出す「拡張」、FDEなしで回す「拡大」。3段階で仕事の流れを具体化します。

#04 FDEとして働くための実践編

FDEに求められる7つの資質、チームのケミストリー、力を発揮できる組織。キャリアとしてのFDEを描きます。

本書「FDE」の特長

■ 本書が答える7つの問い

本書が答える7つの問い

・FDEとは何者で、なぜ今これほど求められているのか？

・パランティアはなぜ、FDEを軸に事業を伸ばせたのか？

・プラットフォームを持たない「FDE」は、なぜ機能しないのか？

・世界の企業に広がる中で、FDEはどう変わっていったのか？

・日本のソフトウェア開発とAI活用を阻む「4つの溝」とは何か？

・FDEは顧客の組織変革に、どう伴走するのか？

・FDEになるには何が必要で、どんな企業を選ぶべきか？

IT業界で話題の新職種FDEとは何なのか？

■ 書籍概要

書名：「FDE　AI時代の新・高報酬エンジニア」

著者：山下 大介

出版社：株式会社日経BP

発売日：2026年11月13日

定価：2,420円（税込）

判型・ページ数：四六判／296ページ

ISBN：978-4-296-22090-8

Amazon：https://link.amazon/B05C1Ky28

■ 目次

はじめに

第1部 パランティアのFDEとは
第1章 FDEとは何者か
1-1 FDEとは～顧客の課題を現場で解決するエンジニア
1-2 年収3000万円の仕事
1-3 FDEの仕事―在庫管理改革の例
1-4 技術が仕事の進め方を変える
1-5 向き合うのが画面ではなく現場
1-6 FDEを生み出したパランティア

第2章 パランティアが生み出した5つの仕組み
2-1 ゴッサム―散在する情報をつなぎ国を守る
2-2 ファウンドリー―利益につながる経営判断を支える
2-3 オントロジー―データを「アクション」に変える
2-4 AIP―AIを「企業固有の知能」に変える
2-5 アポロ―ソフトウエアを動かし続ける

第3章 パランティアのビジネスモデルとFDE
3-1 FDEは何でもうけているのか
3-2 「スケールしない会社」への疑念
3-3 数字が証明したパランティアのレバレッジ
3-4 顧客へ「投資」して「収益」に変える
3-5 FDEの最終成果は収益モデルの転換

第2部 FDEという仕事
第4章 すべては顧客の成果のために
4-1 広がる組織、根強い現場の主導権
4-2 万能であるよりも出る杭であれ
4-3 工場ではなくアーティストのコロニー
4-4 FDEの仕事を動かす3つのフェーズ

第5章 まず、現場に入る―獲得（Acquire)
5-1 まず、FDEが現場に入る
5-2 問題の正体を探す
5-3 顧客の言葉を動くものに変える
5-4 FDEは魔法使いではない
5-5 一度解いた技術的な問題は、二度解かない

第6章 まず1つ、結果を出す―拡張（Expand）
6-1 まず1つ、結果を出す
6-2 「全部できてから見せる」が失敗を生む
6-3 1つの成功が次の仕事を生む

第7章 FDEがいなくても回るようにする―拡大（Scale）
7-1 FDEがいなくても回るようにする
7-2 顧客自身が使えるところまで持っていく
7-3 1社の学びを次の顧客へ
7-4 1人の仕事が何社もの力になる
7-5 FDEという仕事

第3部 FDEをやってみる
第8章 FDEがもつ7つの資質
8-1 知覚力（Perception）
8-2 知識（Knowledge）
8-3 論理的思考力（Rationality）
8-4 コミュニケーション力（Communication）
8-5 やり抜く力（GRIT）
8-6 人間性（Humanity）
8-7 信頼される力（Credibility）

第9章 FDEチームが生み出すケミストリー

第10章 FDEが力を発揮する組織
10-1 FDEは万能ではない
10-2 FDEが取り組むのは作業ではなく課題
10-3 同じ仕事でも渡し方で仕事の型が変わる
10-4 FDEをどう配置するか

第11章 段階的影響力の行使
11-1 FDEは一日にして成らず
11-2 パランティアも3人も一歩ずつ進んだ
11-3 変革は8つの段階を踏む―コッターのチェンジマネジメント
11-4 8段階をFDEの取組に当てはめる
11-5 大きな成功に近道はない

第12章 FDEという仕事に就く
12-1 職種やキャリアで差が出る3つの能力
12-2 キャリア採用～今いる場所からはじめてみる
12-3 新卒採用～本気で取り組んだチャレンジを武器にする
12-4 Be ambitious, future FDEs!

第4部 FDEに聞いてみる―3人の実務家へのインタビュー
①FDEって実際のところ何をするの？
②FDEはどうやって成果を出すの？
③FDEが現場で得た知識はどうやって仕組み化されるの？
④FDEになるにはどんなスキルが必要なの？
⑤FDEが活躍するには会社や顧客に何が必要なの？

おわりに

■ 刊行記念の取り組み（企業向け）

◆ 著者があなたの会社に出張！FDE読書会

本書を100冊以上まとめてご購入の企業へ、著者が直接伺い勉強会を実施します。（約30分／東京都外は交通費別途）

◆ FDE育成研修

本書を題材に、自社でのFDE導入・人材育成を図る研修プログラムを提供しております。

お申し込み：[e-mail]

■ 著者コメント

「スタートアップ経営者として、FDEの存在に出会いました。本書は、私自身がFDEをゼロから学びながら、事業につなげる道筋を探る過程で生まれた一冊です。AIは導入しただけでは価値を生みません。現場の暗黙知や業務の流れに合わせて組み込み、はじめて成果につながります。技術と業務の両方がわかり、その橋渡しができる人材こそ、AI時代の核となる存在です。エンジニアやコンサルタント、ビジネス開発に携わる方はもちろん、経営者や組織のリーダーにもぜひ読んでいただきたいと考えています。」

株式会社プライバシーテック 代表取締役 山下 大介

■ 著者プロフィール

山下 大介（やました・だいすけ）

IT関連スタートアップ、大手通信会社での新規事業開発コンサルティング・ハンズオン支援等を経て、リクルートへ入社。GAFA等のプラットフォームとの提携、企業向けSaaSプロダクトの開発・検証、カスタマーサクセスグループ責任者を担当。プライバシーガバナンス構築プロジェクトでは、プライバシーセンター編集統括、データプライバシー教育啓発推進責任者を務める。一般社団法人LBMA Japan共通ガイドライン主任編集委員、株式会社ブログウォッチャー データプライバシー責任者を歴任。
2022年1月、株式会社プライバシーテックを創業。著書に『外部送信規律　スピード対応マニュアル』（日経BP）。

■ 株式会社プライバシーテック 会社概要

商号：株式会社プライバシーテック（英文表記：PrivacyTech Inc.）

所在地：東京都渋谷区神宮前三丁目６−２１

代表者：代表取締役 山下 大介

創業：2022年1月

ブランドメッセージ：ガバナンスを人とAIで強くする会社

事業内容：AI・データガバナンス領域におけるAIプラットフォーム「GRoW-VA（グローバ）」の提供、ガバナンス領域におけるPlayBook Ontology開発、PIA／ベンダーリスクマネジメント支援、AI・データガバナンス人材支援

URL：https://privacytech.co.jp/

■ 本件に関するお問い合わせ先

【報道関係者の方】

株式会社プライバシーテック 広報担当

E-mail：[e-mail]

【FDE勉強会・出張読書会をご検討の企業】

株式会社プライバシーテック 事業開発担当

E-mail：[e-mail]