11月の大型イベント直前、Yahoo!ショッピングで売上を逃さない広告予算の組み方　当日だけ踏んでも勝てない理由を、年商3.1億円のストア運営経験者が解説

「前の月から小走り」が鉄則。予算の寄せ方、1クリックに払える上限の決め方、出荷の上限の確認まで

EC-Consulting Japan株式会社

2026年11月12日 10時00分

EC-Consulting Japan株式会社（本社：大阪府箕面市、代表取締役社長：松下直人）は、11月の大型イベントを前に、Yahoo!ショッピングの出店者向けに広告予算の組み方のポイントを公開します。

背景：イベント当日に広告を踏んで、赤字で終わる店が多い

大型イベントの当日は、多くの店が広告の入札を上げます。当社には毎年、「当日に予算を増やしたのに思ったほど売れなかった」「売れたけれど利益が残らなかった」という相談が寄せられます。

イベント当日だけ踏んでも勝てない理由

アイテムリーチ（旧アイテムマッチ）は「商品の評価×入札単価」で表示が決まる。販売実績がない商品は、高く入札しても上に出にくい
イベント当日は他店の入札も上がるため、直前に単価を上げても競り負けやすい
だからこそ、前の月から予算を上げて販売実績を作っておく必要がある

予算の組み方（当社の目安）

イベントの前月から予算を上げ、販売実績を作る
月の予算は日割りで使われるため、イベント日・5のつく日だけ上限を上げる（ブースト）。当社の支援先では、+5円では変化が小さく、+10円で効果が出た例がある
1クリックに払える上限を先に決める（粗利×購買率。粗利1,000円・購買率5%なら50円）
広告費は売上の10〜15%が健全な目安。立ち上げ期は20%程度かかることもある
1軍（費用対効果が十分）の商品に予算を寄せ、3軍（ROAS60〜100%）は止める

競合の予算を見てから決める

1位の店が月200万円売って広告に月40万円使っている市場に、月10万円の広告で挑んでも、なかなか抜けません。逆に、競合が月20万円なら、あと15万円足せば上位が取れる可能性があります。予算が限られる場合は、「毎月少しずつ」より「イベント前の数か月に集中させる」方が結果は出やすいと当社は考えています。

出荷の上限も先に決める

代表の松下は、自社ストアの運営時代、出荷能力が1日500〜600件のところに大型イベントで約1万件の注文が入り、出荷が約1週間遅れた経験があります。売れすぎて遅延やペナルティになることもあるため、出荷の上限を先に決めてから広告を踏むことをおすすめしています。

お客様の声（ご本人の許可を得て掲載）

小原様（薬局EC）　大型イベントに合わせて販売数を一気に伸ばし、開店3か月で月間ベストストアを獲得。インタビュー動画：https://youtu.be/1NEYXM8t5Vw

代表コメント

「運動不足の人が急にダッシュしたら、アキレス腱を切りますよね。広告も同じで、イベントの月だけ急に踏んでも走れません。前の月から小走りしておくことが大切です。」

「そして、売れた後のことまで決めておくこと。売れすぎて怒られた経験があるので、出荷の準備も広告と同じくらい大事だと伝えています。」（代表取締役社長松下直人）

代表プロフィール

松下直人（まつした・なおと）EC-Consulting Japan株式会社代表取締役社長／一般社団法人日本EC経営支援機構代表理事。会社員時代に副業のヤフオクで月350万円を売り上げたことをきっかけにEC事業を始め、2019年8月に同社を設立。自社でYahoo!ショッピングのストアを運営し、年商3.1億円・年間25万個以上の出荷を経験。出店審査サポート、コンサルティング、運営代行を通じて累計2,000社以上を支援。Yahoo!ショッピング Best Store Awards 3年連続受賞（2022年コマースパートナー特別賞、2023・2024年ベストパートナー賞）。Yahoo!ショッピング公式セミナー講師。著書に『2000社を成功させた EC運営儲けの方程式』（あさ出版、2026年10月）、『Yahoo!ショッピングは1円で売れ！ネットショップ経営でめざせFIRE』（ビジネス教育出版社）。YouTube番組「令和の虎」「通販の虎」に出演。Googleクチコミ評価4.8（63件、2026年10月22日時点）。