無料ウェビナー「キーエンス出身者が語る！データドリブンな営業組織の作り方」を2021年11月19日に開催

営業組織向けSaaS「SALESCORE（セールスコア）」および営業組織向けプログラムを提供する株式会社Buff（バフ、本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：中内崇人、以下「当社」）が、営業組織作りに関する無料ウェビナーを、2021年11月19日(金)13時00分より実施します。

※ウェビナーのお申し込みはこちらから : https://share.hsforms.com/14Po1x5AvRDaKUD6SHZrxHw471g6

• キーエンスの営業組織を支えるデータ活用とは何なのか？

売上5000億を超え、営業利益率は驚異の50%以上をキープするキーエンスのような営業組織を作りたいと思われている方は少なくはないでしょう。
そのキーエンスの営業力を支えているのは「データ活用」だと言われております。

SFAやCRMを導入すれば、キーエンスのような営業組織を作ることはできるのでしょうか？

残念ながら、ただSFAやCRMを導入しても、そのデータが正しく活用されないのであれば勘と経験と根性の属人的な営業から脱却することはできません。

それでは、何をするべきなのでしょうか？

ずばり、SFAやCRMのデータに基づいた正しいKPIを設定することです。KPIを設定することでSFAやCRMの活用も進んでいき、営業組織全体としてのPDCAサイクルが回っていきます。実際、キーエンスはすべての記録項目に仮説を作り、その仮説に基づいた細かい粒度でのKPIを設定し、PDCAサイクルを回していると言われています 

今回は元キーエンスの2名が営業組織における、キーエンス流のKPIの設定方法やデータの活用方法をお伝え致します。現場を知る2名だからこその視点でお話させていただきますので、奮ってご参加ください。

■本セミナーで学べるポイント
・SFAを定着させる方法
・SFAのデータに基づいたKPI策定の方法
・最適なKPIを見つけるためのPDCAサイクルの回し方

■ウェビナー概要
開催日：11月19日 (金)13:00〜14:00
視聴方法：オンラインにて配信（PC、スマホ、タブレットより視聴いただけます）
参加費：無料
※ウェビナーのお申し込みはこちらから : https://share.hsforms.com/14Po1x5AvRDaKUD6SHZrxHw471g6

■こんな方におすすめ
・経営、企画、マーケティング、営業に従事されているご責任者様
・見込み客獲得〜商談までのマーケティング・セールス業務に従事されているご責任者様
・営業組織のマネジメントに従事されているご責任者様

■登壇者情報

野村 幸裕
株式会社Buff
SALESCORE事業部責任者
【経歴】
新卒で株式会社キーエンスに入社、センサ事業部に配属。その後、Sansanを経てBuffに入社。営業ではエンタープライズ企業の組織攻略を得意とし、数多の大手を攻略してきた実績を持つ。

 

大久保 友貴
株式会社Buff
Sales Enablement Company事業部
【経歴】
株式会社キーエンス入社後、センサ事業部に配属。その後、起業・売却を経てBuffに入社。Sales Enablement Conpanyの
Company長として営業組織の改革に従事。

 

• お申し込み・詳細はこちらから

https://buffup.jp/news/20211029

◆会社概要 
社名：　　　株式会社Buff（バフ）
代表者：　　代表取締役社長  中内崇人
本社所在地：渋谷区渋谷3-15-4 アロス渋谷ビル 3F
設立：　　　2018年12月
事業内容：　インターネットビジネスの企画・開発・運営
URL ：https://buffup.jp/

◆ 株式会社Buffのプレスリリース一覧
https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/43275


【本件に関するお問い合わせ先】 
株式会社Buff 広報担当
E-mail： [e-mail]