顧客自身での戦略策定・企画・管理をゼロに！革新的新規営業支援サービス『UNITE BDR』をリリース
株式会社UNITEは、新規顧客獲得を効率化するための営業支援サービス「UNITE BDR」を開始します。顧客は企画や管理をせず、全てのプロセスをUNITEが担当、企業の営業活動を最大限サポートします。
背景と目的
多くの企業が外部のパートナーやBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）を利用して新規顧客を獲得していますが、結果が伴わなかったり、その場限りの成果でノウハウやナレッジが社内に残らないことがしばしば見られます。これに対し、UNITEは短期間で効果的な仮説検証を行い、結果を出すサービスを提供します。
概要
UNITE BDRのサービスは、顧客理解からリスト選定、ストーリーを設定した上での架電、結果が出るまでPDCAを回し、そしてノウハウをドキュメント化して残す、この一連のプロセスをサポートします。最短3ヶ月間の契約が可能で、企業はBDR活動の基盤を確立することができます。また、その後継続いただければ、一連のプロセスを社内メンバーで実行できるように内製化を支援します。
サービスの特徴
1. 戦略策定・企画・管理も含め完全手放しで進められる
UNITEのBDRサービスは、実行だけでなく戦略作りから企画や管理にも自社リソースを使わずに全てを任せられるため、企業のリソースを節約しながら効率的に施策としてのBDR検証活動を行えます。
2. 精度の高い戦略立案と迅速な仮説検証
企業規模や属性、受注実績、継続契約実績といった定量情報から、新たな優良企業をターゲットとし、精度の高いリストを作成します。戦略立案に長けたメンバーが、限られた期間で仮説を持ち、成果を追求しながら迅速に仮説検証を行います。これにより、高精度な営業戦略が短期間で構築されます。
3. 実行力のある営業経験豊富なチーム
営業経験が豊富な実行部隊が、各顧客ごとに仮説を持ってアプローチし、振り返りも行いながら改善を繰り返すことで、内製化可能なプロセスを提供します。
今後の展望
UNITE BDRは、企業が新規顧客を効率的に獲得し、営業活動の質を向上させるための強力なツールとなります。今後も顧客の声を反映し、サービスの改良を続けてまいります。
関係者のコメント
UNITE株式会社 代表取締役社長 上田啓太氏
今回、企業の営業活動の、顧客接点や商談機会の獲得という課題に対する施策の一つである「BDR」において、戦略作りから企画実行まで一貫して行うサービスをリリースさせていただきました。
弊社の基幹サービスは導入いただくことで、営業組織、とりわけインサイドセールスにおいて、歩留まりの改善やデータやツールを活かしたプロセスの再構築、評価制度の設計と運用まで、幅広く、かつ深くお客様の事業成長に伴走して参りました。しかし、導入時点においては、どうしても「期待以上の結果が出るか実施してみるまでわからない」という中での意思決定をしていただく必要性がございました。
「UNITE BDR」は弊社サービスのコンセプトである「再現性高く売上利益を成長させるプロセスの内製化に伴走する」という価値の一部分を体験いただけるよう設計し、複数のお客様にてご満足いただいた上でリリースしております。
本サービスを導入いただくことで、貴社営業組織の根深い課題の解決、そして再現性ある成長の仕組みづくりに伴走できるパートナーかどうかを見極めてください。
そしてその先に、貴社の営業組織の成長の一助となれれば幸甚です。
ウェルディレクション合同会社 代表社員 向井俊介氏
多くのBPOサービスは「企画の一部と実行」を担うものですが、残念ながら営業戦略が不十分な状態で活動している営業組織が散見されます。戦略なき実行は無策であり、事業成長に向けた効果的な活動とはかけ離れたものになってしまいます。
一方で営業戦略を作れるマネジメント層は少なく、何から始めれば良いのかわからない企業も多いのではないでしょうか。日本における営業マネジメントポジションは、営業プレイヤーとして成果を出した人が昇進することで担う役職を担っていることが一般的であるため、戦略策定の経験やトレーニングを受ける機会が少ないという事情があると捉えています。
成果に繋がらない施策を真似するのではなく、自社固有の戦略策定から企画・実行を伴走してくれるパートナーはそう多くないでしょう。UNITEが皆さまの事業成長を土台から作り上げていくパートナーになってくれると期待しています。
UNITE BDRプランリリース記念 特別セミナー
UNITE BDRプランのリリースを記念し、ウェルディレクション合同会社 代表社員の向井俊介氏を招いてオンラインセミナーのアーカイブ動画を公開いたします。本セミナーでは、「顧客に響く 営業戦略の組み立て方」というテーマで、狙った顧客にどう自社サービスを届けるのか、営業戦略ノウハウをお伝えしております。参加者の満足度100％と好評いただいたセミナーですので、「自社サービスが広がらない、売り上げが伸び悩んでいる、新しい市場の開拓方法がわからない。」といった方はぜひご視聴ください。
アーカイブ動画申し込みリンク
UNITE株式会社とは
当社は「ワガママに生きる」を当たり前にする。というミッションを掲げ、人が自分の人生と向き合う時間的、精神的余裕を生み出す「働き方」を創造し続けることでミッションを実現することを目的として活動しています。事業においては「セールスプロセスリエンジニアリングで、日本の営業組織を構造から変える」という理念のもと、再現性ある営業組織を構築するためのプロジェクトノウハウの蓄積、及び構築を実現するPM人材の育成、輩出を仕組み化することで、企業の「改善されない営業組織課題」を解決に導いております。特にインサイドセールスの組織立ち上げを中心に、営業プロセスの再構築を設計〜実行までのワンストップでご提供。東証一部上場企業グループ会社からスタートアップまで様々な企業において組織立ち上げの実績を持ちます。
名称：UNITE株式会社
所在地：〒105-0003 東京都港区西新橋1-18-6 クロスオフィス内幸町
代表者：代表取締役CEO 上田啓太
事業内容：インサイドセールス導入・運用支援
サービスに関するお問い合わせ：info@unite-biz.com
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