株式会社セールスリクエスト、展示会出展を準備から商談創出まで一気通貫で支援する「セールスリクエスト展示会」を提供開始
株式会社セールスリクエスト（本社：東京都、代表取締役：原 秀一）は、展示会を「名刺獲得の場」で終わらせず、商談・案件・受注につながる営業チャネルへ変える展示会支援サービス「セールスリクエスト展示会」の提供を開始します。
本サービスでは、展示会への出展を検討するBtoB企業を対象に「展示会からいかに売上を生み出すか」から逆算し、出展戦略・ターゲット設計、出展準備、ブース制作のディレクション、当日の人員手配・運営、展示会後のインサイドセールスまでを一気通貫で支援します。
セールスリクエストでは、展示会を単発のイベントやリード獲得施策ではなく、出展前から出展後までを一つの営業プロセスとして設計し、中長期で受注を生み出す営業チャネルとして捉えます。
セールスリクエストが企業の「展示会担当＋営業チーム」としてプロジェクトへ参画し、展示会への投資を名刺獲得で終わらせず、商談・案件化・受注へつなげるところまで支援します。
サービス提供の背景
BtoB企業にとって、展示会は新規顧客との接点を創出する重要なチャネルの一つです。
しかし展示会の出展経験がある企業からは、
「出展準備のたびに、担当者の通常業務が圧迫される」
「どんなマーケティングメッセージを打ち出すべきか迷っている」
「営業メンバーを数日間、展示会へ張り付けることが難しい」
「獲得した名刺・リードへのフォローができていない」
「出展を重ねても、商談・案件・受注への貢献を評価できていない」
といった課題も生まれています。
そこでセールスリクエストでは、企業が展示会のたびに社内の人員を大きく割くことなく、必要な機能を外部チームとして補完し、展示会運営から商談創出までを一つのプロジェクトとして推進できる「セールスリクエスト展示会」の提供を開始します。
「セールスリクエスト展示会」の特徴
1．出展戦略・準備を一気通貫でディレクション
出展する展示会が決まっている場合は、過去の出展結果や現在の運用体制を確認し、ターゲット・KPI・訴求内容・当日の営業オペレーションを整理します。
出展先の見直しが必要な場合は、サービスのターゲットや商材単価、営業戦略、各展示会の来場者属性などを踏まえて、出展候補の選定から支援します。
対象となる展示会の決定後は、
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ターゲット設計
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KPI設計
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マーケティングメッセージ策定
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出展スケジュール策定
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施工会社選定
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ブース制作ディレクション
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資料・ノベルティ準備
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当日の営業オペレーション設計
上記各項目を既存の社内体制や施工・制作パートナーを活かしながら、不足している領域を補完し、出展までに必要な準備を一気通貫でディレクションします。
2．展示会当日の人員もアサイン可能
展示会当日は、ブース全体のディレクションに加え、必要に応じて運営スタッフのアサインにも対応します。
例えば、ブース前で来場者への声かけ・誘導を行う前衛スタッフとしてコンパニオンやイベントスタッフを配置。
ブース内では、サービス説明、課題・ニーズのヒアリング、ターゲット判定、商談打診を行う後衛スタッフとしてBtoB営業人材を配置します。
企業側の営業・プロダクト担当者には、専門的な商品説明や重要顧客との商談など、「自社の人間でなければできない業務」へ集中していただく体制を構築できます。
3．展示会終了後、商談・案件化・受注までご支援
展示会は、会期中だけで成果が決まるものではありません。
展示会で獲得した名刺・リードを速やかに整理し、リードランクを設定。優先順位の高い見込み顧客からインサイドセールスを開始します。
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名刺・リード情報の整理
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CRM／SFAへの登録
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リードランク設定
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お礼メール
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電話フォロー
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課題・ニーズのヒアリング
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商談打診
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商談獲得
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中長期見込み顧客へのナーチャリング
まで一貫して対応します。
展示会運営担当から営業担当への「引き継ぎロス」やフォローの遅れをなくし、獲得した接点を商談へつなげます。
自社でも多数の展示会に出展経験のある営業支援会社だからこそできる支援サービス
セールスリクエストは、ブース施工会社やイベント制作会社ではありません。
BtoB企業のインサイドセールスを中心に支援してきた営業支援会社です。
加えて、セールスリクエスト自身もこれまで数多くの展示会に出展し、出展戦略、ブース運営、来場者への声かけ・ヒアリング、展示会後のフォローまで、試行錯誤を重ねながらオペレーションを磨いてきました。
さまざまな展示会への出展を通じて最適化してきたノウハウに加え、クライアント支援においても多数の展示会後のインサイドセールスを支援してきた知見を活かし、成果につながる展示会運営と商談創出を支援します。
そのため、「どんなブースを作るか」だけではなく、
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誰と接点を持つのか
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何をヒアリングするのか
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どのような状態なら商談を打診するのか
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展示会後に誰からフォローするのか
といった、商談創出から逆算した営業オペレーションを設計します。
施工・デザインなど専門性が必要な領域については、企業がすでに取引しているパートナーを含む外部パートナーと連携し、セールスリクエストは展示会全体のプロジェクトディレクションと営業成果の最大化を担います。
現在の展示会運用の見直しのご相談も大歓迎
「セールスリクエスト展示会」では、出展する展示会がすでに決まっている企業や、継続的に展示会へ出展している企業からのご相談も受け付けています。
過去の出展結果、商品・サービス、ターゲット、受注単価、営業体制などを確認した上で、現在の展示会運用における課題を整理し、どの領域を外部化すべきか、どの領域を社内で担うべきかも含めて支援体制を設計します。
展示会準備・当日運営における工数や人員の確保、展示会後のインサイドセールスや商談化に課題を感じている企業は、お気軽にお問い合わせください。
セールスリクエスト展示会サービス詳細ページ
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本件に関するお問い合わせ先：https://www.sales-request.com/contact
■株式会社セールスリクエストについて
会社名：株式会社セールスリクエスト
所在地：東京都世田谷区駒沢公園1-1 Tote 駒沢公園 307
代表者：代表取締役 原 秀一
会社サイト：https://www.sales-request.com/
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