営業リスト精査を15分に短縮、アポイント数は月20件へ。企業データベース「KIJI」導入でBPO企業GoldAgentの営業DXが加速
半日かかっていたリスト精査はKIJIの導入で15分に短縮。さらに、他社営業代行では月1〜2件だったアポイントが、GoldAgentへの切り替え後は月20件まで拡大した。
営業支援、採用支援、マーケティング支援を中心としたBPO事業を展開する株式会社GoldAgent（所在地：埼玉県さいたま市）は、金融、不動産、IT・SaaS、広告、人材など、多様な業界経験を持つメンバーの知見を活かし、企業の事業成長を支援しています。
同社では、クライアントごとに細かなターゲティングを行う必要がある一方、従来の企業データサービスでは、取得件数の制限や大まかな業種分類、リスト精査にかかる工数などに課題を抱えていました。
そこで同社は、DATAZORA株式会社（所在地：東京都港区）が提供する企業インテリジェンス・プラットフォーム「KIJI」を導入。従業員規模、求人情報、業種などを組み合わせた細かなターゲット抽出により、従来は半日から1日を要していたリスト精査を約15分に短縮しました。
さらに、KIJIで作成した精度の高いターゲットリストと、案件ごとに設計した営業スクリプトを組み合わせることで、アポイント数や受注率の向上、既存顧客からの追加受注にもつながっています。
今回は、株式会社GoldAgent 代表取締役の吉住優吾様に、同社の強みやKIJI導入前の課題、導入後の変化、今後の展望についてお話を伺いました。
〜お話を伺った方〜
代表取締役 吉住優吾様
〜略歴〜
岡三証券株式会社、株式会社サイバーエージェントを経て、2025年に株式会社GoldAgentを創業。
金融・広告業界で培った新規営業・マーケティングの知見をもとに、営業戦略の設計から実行までを支援する営業BPO事業を展開している。
〜この記事のポイント〜
・従来は半日から1日かかっていた営業リストの精査を、KIJIの活用によって約15分に短縮
・細かな業種分類、従業員規模、求人情報などを組み合わせ、クライアントごとに精度の高いターゲットリストを作成
・「KIJI×営業スクリプト」によって、ある案件では月1〜2件だったアポイント数を月20件まで拡大
・ターゲティング精度の向上により受注率やリード転換率が改善し、既存顧客からの追加受注にも貢献
・直近3か月で18件の営業支援プロジェクトを実施し、514件の商談創出と53社の受注を実現
・外部へ依頼していたリスト関連業務を社内で完結できるようになり、提案から実行までの対応力が向上
営業・採用・マーケティングを一気通貫で支援
ー まず、貴社の事業内容について教えてください。
吉住様：当社は、営業支援、採用支援、マーケティング支援を中心としたBPO事業を展開しています。
営業領域では、リード創出や商談代行、CRMの運用、カスタマーサクセス、営業人材の育成などを支援しています。
採用領域では、候補者の獲得から採用活動の運用、入社後のフォローまで対応しています。また、マーケティング領域では、市場調査やリード獲得、施策の運用、ブランド構築などを支援しています。
金融、不動産、IT・SaaS、広告、人材など、さまざまな業界で実務経験を積んだメンバーが在籍しているため、それぞれの業界特性を踏まえた支援ができることが特徴です。
単に業務を代行するのではなく、お客様と同じ目線で事業成長を考え、戦略の設計から実行まで一貫して伴走することを大切にしています。
ー 事業を立ち上げた経緯を教えてください。
吉住様：もともとは金融業界で仕事をしていました。将来的には金融領域で独立したいと考えていましたが、事業を本格的に開始するには、必要な登録や体制の整備に一定の時間がかかります。
そこで、その準備を進めながら、副業として営業支援の仕事を始めました。
実際に取り組んでみると、自分自身の裁量を持ってお客様と向き合うことで、会社員として働いていたとき以上の成果を出せるという手応えがありました。開始から1カ月半から2カ月ほどで事業としての可能性を感じ、売上も徐々に拡大していきました。
その後、金融業界で経験を積んできた私と、不動産業界で経験を持つ共同創業者が、それぞれの専門性を掛け合わせる形で株式会社GoldAgentを立ち上げました。
一般的な営業代行にとどまらず、各業界に対する理解を活かした、より専門性の高い支援ができると考えたことも、創業を決断した大きな理由です。
精度の高いターゲットリストと営業スクリプトで成果を再現
ー 貴社の強みはどこにありますか。
吉住様：大きな強みは、実務経験が豊富な人材と、メンバーとの距離の近さです。
当社には、サイバーエージェントをはじめとする大手企業での勤務経験を持つメンバーや、さまざまな業界の営業現場で実績を積んだ人材が参画しています。そのため、机上の戦略にとどまらず、実際に成果を出すための営業活動まで具体的に落とし込むことができます。
業務委託やフリーランスのメンバーについても、単なる外注先ではなく、一緒に事業をつくるパートナーとして接しています。代表や社員との距離を近く保ち、密にコミュニケーションを取ることで、サービス品質とメンバーのコミットメントを高めています。
また、オンラインで働ける体制を整えることで、地域を問わず優秀な人材を確保できることも当社の強みです。
営業活動では、KIJIで作成した精度の高いターゲットリストと、案件ごとに設計した営業スクリプトの組み合わせを重視しています。「誰に、どのような切り口でアプローチするか」を細かく設計することで、成果の再現性を高めています。
実際に、以前は大手の営業代行会社へ依頼しても月1〜2件ほどしかアポイントを獲得できていなかった案件で、当社の支援によって月20件のアポイントを創出した実績があります。
直近3か月で514件の商談を創出、商談から受注への転換率は約10.3％
株式会社GoldAgentは、直近3か月で18件の営業支援プロジェクトを実施しました。営業支援時間は合計3,620時間で、514件の商談を創出し、53社の受注につながっています。商談から受注への転換率は約10.3％で、平均すると約7時間の稼働で1件の商談を創出しています。
直近3か月の営業支援実績
・営業支援プロジェクト数：18件
・営業支援時間：3,620時間
・商談創出数：514件
・受注社数：53社
・商談から受注への転換率：約10.3％
・商談1件の創出に要した平均稼働時間：約7時間
※上記は株式会社GoldAgent全体の営業支援実績であり、KIJIのみの導入効果を示すものではありません。
※集計期間：2026年5月1日〜7月31日
KIJI導入前は、大まかな業種分類とリスト精査の工数が課題に
ー 具体的に、どのような課題がありましたか。
吉住様：導入前は、他社の営業リストツールを利用していましたが、データのダウンロード件数に制限があることや、追加でデータを取得するたびに費用が発生することが課題でした。
必要なリストを自社ですぐに用意できない場合は、その都度クライアントへ確認し、リストの提供をお願いする必要がありました。準備に時間がかかるだけでなく、クライアントにも負担をかけてしまっていました。
また、従来利用していたサービスでは、業種分類が「製造業」「不動産業」といった大きな区分にとどまることが多く、実際にアプローチしたい企業まで細かく絞り込むことが困難でした。
従業員規模や求人情報などを組み合わせたセグメントも十分に作れず、本当に必要なターゲットデータを取得できないケースがありました。
クライアントから受け取ったリストに情報の欠損や表記の揺れがある場合は、手作業やAIを使ってデータを整える必要があります。リストの精査だけで半日から1日ほどかかることもあり、本来注力すべき営業戦略の設計やアプローチに使える時間が減っていました。
求人情報やニュースを含む柔軟なターゲット抽出が決め手
ー KIJIを選んだ決め手を教えてください。
吉住様：一番の決め手は、業種や企業属性だけでなく、求人情報やニュースも活用しながら、案件ごとに必要なターゲットリストを柔軟に作成できることです。
営業代行では、クライアントによって狙いたい企業や業界、アプローチのタイミングが異なります。他社サービスでは大まかな業種分類にとどまるケースもありますが、KIJIでは、より細かな業種、従業員規模、求人情報、ニュースなど、複数の条件を組み合わせて企業を抽出できます。
ターゲット条件に合う企業を見つけやすく、企業の状況に応じて営業の切り口を変えられるため、営業スクリプトとの相性も非常に良いと感じました。
また、名寄せ機能を使い、クライアントから受け取った不完全なリストを短時間で整理し、不足している企業情報を補完できることも、大きな決め手の一つでした。
リスト精査を約15分に短縮し、受注率やアップセルにも好影響
ー 導入後、どのような変化がありましたか。
吉住様：最も大きな変化は、リストの作成と精査にかかる時間です。
以前は、クライアントから受け取ったリストを整理し、営業に使える状態にするまで半日から1日ほどかかっていました。KIJIの導入後は、同様の作業が約15分で完了するようになりました。
削減できた時間を、営業活動やクライアントへの提案、営業スクリプトの改善などに充てられるようになり、チーム全体の生産性が向上しています。
ターゲティングの精度も大きく変わりました。他社サービスでは「製造業」などの大きな分類までしか絞り込めなかったところを、KIJIでは製造業の中でも、さらに細かな業種を指定できます。そのため、案件ごとに狙いたい企業へ、より的確にアプローチできるようになりました。
ターゲットの精度が高まったことで、商談後の受注率やリードの転換率にも改善が見られています。成果を安定して出せるようになったことで、既存クライアントから追加の業務を任せていただくケースも増え、アップセルにもつながっています。
以前は外部へ依頼していたリスト関連業務も、現在ではGoldAgent社内で完結できる範囲が大きく広がりました。KIJIは単なるリスト作成ツールではなく、当社の営業支援サービスそのものの品質と提案力を高める存在になっています。
営業を起点に、企業の経営課題を総合的に解決する会社へ
ー 今後の展望をお聞かせください。
吉住様：今後は、現在の営業支援事業をさらに成長させながら、金融、マーケティング、Webなどの領域にも支援範囲を広げていきたいと考えています。
現在は、金融関連事業の開始に向け、必要な登録や体制構築の準備も進めています。将来的には、企業の営業課題だけでなく、資産管理を含む金融面の課題にも対応できる体制を構築していく方針です。
さらに、Webやマーケティング領域の支援も強化し、集客から営業、採用、金融まで、企業経営に関する複数の課題を一社で解決できるサービスを目指しています。
営業代行会社として規模や順位だけを追求するのではなく、営業を起点として、お客様が抱えるさまざまな経営課題を総合的に解決できるコンサルティング企業になりたいと考えています。
今後も優秀な人材の採用と育成を進め、事業領域と組織の双方を拡大しながら、お客様にとって真のビジネスパートナーとなれる企業を目指していきます。
株式会社GoldAgent
公式サイト：https://www.goldagentinc.com/
代表 吉住優吾 Facebook：https://www.facebook.com/yoshizumiyugo
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会社概要
会社名：DATAZORA株式会社
設立：2020年8月
所在地：東京都港区赤坂4丁目7番地6号
お問い合わせ：DATAZORA株式会社 kiji@datazora.com
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