住宅業界でトップクラスの成長率を誇るアイ工務店がインセンティブ報酬管理ソリューションXactly Incentを採用

〜営業報奨金計算管理の自動化・可視化で営業のモチベーション向上及び事業成長を加速〜

インテリジェント レベニュー ソリューションのリーディングカンパニーであるXactly株式会社（エグザクトリー、本社：東京都港区、代表取締役：Arnab Mishra、以下：Xactly）が提供するインセンティブ報酬の計算、管理の自動化を行う専用ソリューション「Xactly Incent」(エグザクトリー インセント※1)が、株式会社アイ工務店（本社：大阪府中央区、代表取締役 代表取締役社長 坂井 達也、以下：アイ工務店）の営業報奨金管理の最適化および営業パフォーマンス向上を支援するツールとして採用されました。

設立以来、14年連続増収増益にて圧倒的スピードで成長を続けるアイ工務店は、本採用により営業組織拡大に伴う報奨金計算の作業負荷軽減や営業報奨金の可視性、透明性を高め営業のモチベーションアップを促進させることで今後も更なる事業拡大を目指します。

■採用経緯、課題

　大手戸建住宅会社であり、自由設計の木造住宅を手掛けるアイ工務店は、前期は年間引渡棟数5,000棟を超え、創業14年で引渡しの総数は28,000件超の実績があります。アイ工務店は次年度に年間引渡棟数8,000棟、売上 2,500億円を目指しています。

　その実現に向けて営業組織の拡大と、営業一人ひとりのパフォーマンス発揮を促す報奨金制度を実施しています。

一方で、営業組織拡大に伴う報奨金計算の作業負荷増大が喫緊の課題であり、計算および管理の自動化の仕組みの導入の検討をしていました。

　また、報奨金制度が一層モチベーションを促進し収益成長を加速させるように、営業に対して報奨額の可視性、透明性を高めるシステムを必要としていました。

■選定理由

　これらの解決策として、インセンティブ報酬管理に特化したソリューションであるXactly Incentの採用が決定されました。

　同社の報奨金プランに基づく計算を自動化し、必要なレポートもプリセットされて利用可能であること、そして営業担当者自身が報酬金額とその根拠を視覚的に確認可能なインターフェースが評価されました。

■今後の展望

　アイ工務店では、Xactly Incentを活用することで、同社の営業成績と報奨金の試算を行います。将来的には、基幹システムとの連携を計画し、一連の業務の自動化を目指します。

■株式会社アイ工務店 経営管理本部 取締役 斎藤隆輔氏のコメント

　アイ工務店は設立以来14年間で、持ち家着工棟数ランキング第6位（※2）の、圧倒的スピードで成長を続けています。急成長の理由は、高品質・高性能を備えた「適質価格」を実現した商品とトップクラスの営業が集う人材力にあります。

　今後ビジネスを加速させる営業体制や仕組みを築くには、営業メンバーのモチベーション向上と報酬管理の自動化・可視化をしていくことは重要だと考えています。 今回Xactly Incentを導入することで、 営業生産性の向上と事業成長を同時に推進してまいります。 Xactlyがビジネスを良い方向へと導いてくれると期待しています。

■Xactly株式会社 代表取締役　Arnab Mishraのコメント

　収益成長、拡大を目指し、戦略的に営業報奨金制度を運用されているアイ工務店様の報酬管理の自動化をご支援していけることを大変光栄に思います。事業成長のために一層柔軟に報奨金制度の設計、運用をいただけるように貢献してまいります。

以上

※1 Xactly Incent (エグザクトリー インセント)について

複雑なインセンティブ報酬プログラムの導入、プロセスを自動化し、管理できるようにするインセンティブ報酬管理​​SaaSプラットフォームです。事例や詳細はこちらをご覧ください。
https://xactly.co.jp/solutions/incentive-compensation-management

※2 JSK 株式会社住宅産業研究所調べ

株式会社アイ工務店について

大阪市中央区心斎橋筋1-9-17 エトワール心斎橋9F

アイ工務店は、2011年1月、兵庫県姫路市に第一号のモデルハウスをオープンして以来、大阪、兵庫をはじめ、44都道府県272ヶ所に住宅展示場（アイスタジオ含む）を拡大した結果、延べ2.8万件を超えるお客様とのご縁を紡ぐことに。 また、前期は6,300棟超のご依頼をいただき、確かな経営基盤を確立し、全国各地に新モデルハウスを続々と誕生させております。創業以来、お客様のご要望に応えるだけでなく、「自分が住むなら・・・」という思いを込めてご提案し、ご満足いただいた結果が 2.8万件を超えるお客様とのご縁をいただきました。これからもお客様とのご縁を大切にし、皆様の理想の家づくりにおけるベストパートナーを目指して、さらなる事業展展開に取り組んで参ります。

https://www.ai-koumuten.co.jp/

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Xactlyについて

東京都港区赤坂9-7-1　ミッドタウン・タワー18階

Xactly（エグザクトリー）は、企業の営業フォーキャスティング(売上予測）やインセンティブ報酬管理を支援するSaaSソリューションを提供するグローバルリーディングカンパニーです。『トップラインの成長』と『適切な報酬の分配』という持続的な事業成長の基盤の構築をXactlyのソリューションが支えます。

https://www.xactly.co.jp/

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本リリースに関する問い合わせ先

Xactly株式会社　広報

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アイ工務店に関するお問い合わせ先

株式会社アイ工務店：広報部　斎藤　隆輔

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