【新刊情報】『営業はビジネス実行能力が9割-強い法人営業組織を作るマネージメント戦略-』5月30日発売
【内容紹介】
なぜ売れる営業と売れない営業がいるのか。
また、なぜ目標達成できるマネージャーと達成できないマネージャーがいるのか。
この問いに分からないと答える経営者や営業マネージャーはいません。
問題点は分かっているけど、どのように改善したらいいのか分からないというのが現実です。
しかし、問題点を分かっているにも関わらず放置しているわけではありません。
解決するために何もしていないのではなく、解決すべき問題そのものが間違っているのかもしれません。
本書では、営業組織の実行力を計測する方法論や「強い営業組織」へ変革に必要な営業戦略について詳しく説明しています。
経営者や営業マネージャーだけではなく、現場で営業を行っている営業担当者や次世代のマネージャー候補の方におすすめの１冊です。
【目次】
はじめに
第1章 受注予測精度を見れば営業組織の能力がわかる
第2章 受注予測ができていない法人営業組織の特徴
第3章 なぜ、正確な受注予測ができないのか？
第4章 営業のスタートは問題を知ること
第5章 受注予測ができる「強い営業組織」の営業プロセス
第6章 「強い営業組織」への変革に必要な3つの要素
第7章 営業戦略無くして営業DXには取り組めない
おわりに
【著者プロフィール】
東城拓治（とうじょう たくじ）
法人営業コンサルタント。
株式会社CSvisionコンサルティング代表取締役。
大学卒業後、日本企業と外資系IT企業でエンタープライズセールスのトップ営業となる。
その後、外資系IT企業4社の支店長・事業部長を経験し、今まで学んできた営業手法や営業組織マネージメント法が日本の法人営業組織強化に役立てられればと考え、法人営業戦略を中心としたCSvisionコンサルティングを2020年に設立。
IT、製造業、食品加工業からスタートアップ企業まで業種規模を問わず営業戦略を中心とした営業組織変革支援を行っている。
【書籍概要】
タイトル：『営業はビジネス実行能力が9割-強い法人営業組織を作るマネージメント戦略-』
著者：東城拓治
判型：A5
ページ数：232ページ
価格：1760円
Amazon販売URL：https://www.amazon.co.jp/dp/4867280968
【会社概要】
会社名：ラーニングス株式会社
所在地：東京都渋谷区渋谷2-14-13 岡崎ビル1010
代表者：梶田洋平
設立：2017年（平成29年）7月
【お問い合わせ】
ラーニングス株式会社 担当：深澤
E-Mail：press@learnings.co.jp
TEL：03-5422-3680
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