【導入事例】株式会社NTTデータ イントラマートがKnockを導入

ABMと大手企業開拓の成果を最大化　接点創出率2倍を実現した営業支援の全貌

営業・マーケティング領域における戦略設計・実働・育成を一気通貫で支援するCOELU株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：三浦航太）は、国内累計1万社以上への導入実績を持ち、ワークフローパッケージで18年連続シェアNo.1（※）を誇る株式会社NTTデータ イントラマート（本社：東京都港区）に、アウトバウンド営業支援（ABM／BDR領域）を提供し、各種成果を創出したことをお知らせいたします。

（※株式会社富士キメラ総研発刊「2008～2010 パッケージソリューション・マーケティング便覧」および「ソフトウェアビジネス新市場 2011～2025年版」より）

■インタビュー内容

── 御社について簡単に教えてください。

NTTデータイントラマートは、業務効率化やDXを支援するワークフローやBPMツールといったエンタープライズ・ローコードプラットフォームを提供している会社です。ローコード開発や業務プロセスの自動化を通じて、内製化や業務改善を支援しています。

── 事業内容について紹介できる実績がございましたら教えてください。

intra-martは累計1万社以上に導入されており、ワークフローパッケージは18年連続シェアNo.1です。金融企業や製造業、サービス業など、業種・業界、会社規模を問わず様々な企業様に活用いただいております。

※株式会社富士キメラ総研発刊「2008～2010 パッケージソリューション・マーケティング便覧」、および「ソフトウェアビジネス新市場 2011～2025年版」より

── どういう企業のどういう課題を解決するものですか？

例えば、申請や承認が紙やExcelで行われていて時間がかかっていたり、部署ごとに業務がバラバラで全体が見えづらい企業には特に向いています。イントラマートはそうした業務を一つの仕組みにまとめて自動化・可視化することで、効率化を実現できます。

また、SaaS系サービスと違って、業務に合わせた柔軟なカスタマイズが可能なのも強みです。特に部門横断での業務連携が多く、組織が大きくなるほど複雑になる業務プロセスに対応しやすいため、大手企業にも選ばれやすい仕組みになっています。

── 今回、BDR・ABMを外部に依頼しようと思われた理由や背景を教えてください。

一番はやっぱり、社内の営業リソースが足りなかったというのが大きいです。なるべく手離れよく、スピーディーに立ち上がる形を求めていました。

── 複数社比較された中で、COELUを選んでくださった理由は？

正直に言うと、最初の決め手は呂さんご本人でした。フロントに立って動いてくれる信頼感がすごくあって。あと、料金に対してお願いできる業務範囲を柔軟に調整してくれたのもありがたかったです。うちのように中堅未満の会社も攻めつつ、大手企業の開拓もしてほしい、というちょっと欲張りなニーズがあったんですが、COELUさんなら両方いけるだろうなと思いました。

── 今回の営業支援に関して、ご満足いただけていますか？

はい、すごく満足しています。ABM領域でお願いしている部分では、年商500億円以上の企業に対して商談設置率が1％向上しましたし、その他のターゲットでもアポ率2％前後を安定して出してくれてます。イベント誘致に関しても、前年対比で25％増でした。

でも、数字以上に良かったのは、こちら側があまりリソースを割かなくてもちゃんと成果を出してくれるところです。オンボーディングにすごく時間がかかったり、こちらが毎回指示を出さないといけないといったこともないので、その点、COELUさんは任せて安心という感じですね。

── 弊社への印象をお聞かせください。

レポートも打ち合わせも無駄がなくて、端的。いわゆる報連相も簡潔で、必要なことがちゃんと伝わってくる印象です。毎回、次にやるべきことを明確にしてくれるのもありがたいですし、どのMTGでも気を抜いてないなという姿勢が伝わってきて、そこは本当にリスペクトしています。

── 弊社を勧めたい企業像、また魅力はどこにあると思われますか？

ちょっと抽象的になっちゃうんですが…SaaS企業で内製のIS部隊が整ってる会社から、これからアウトバウンドをやっていこうっていう会社まで、幅広くおすすめできると思います。どこに頼んでいいか迷ってるなら、一度相談してみるといいんじゃないでしょうか。

やっぱり「結果にコミットしてくれる」っていうところですね。単に人を出して終わりじゃなくて、プロジェクトの成功を一緒に考えてくれる感じがあります。こっちのことを「外注先」としてじゃなく、「チーム」として関わってくれてるのがすごく伝わってきます。

■ COELU株式会社 代表取締役　三浦航太 コメント

企業が挑戦する瞬間に、最前線で旗を掲げる存在でありたい。

COELUは“挑戦する企業の旗手”として、成果にコミットする営業支援を追求してきました。

今回、国内トップクラスの実績を持つイントラマート様の前線を共に走れていることを大変光栄に思います。今後も、大手企業・成長企業のABM／BDR領域で、より強い成果を創出してまいります。

■会社概要

社名：COELU株式会社（コエル株式会社）

本社：東京都渋谷区渋谷二丁目9番8号 CIRCLES渋谷8階

代表者：代表取締役社長 三浦航太

事業内容：カンパニーグロース支援

コーポレートサイト：https://www.coelu.co.jp/