【オフレコ×コアコネ共同調査】実は「営業活動」が目的ではない？経営者コミュニティに真に求められる価値を調査データから可視化

「忙しい、顔ぶれが同じ、名刺交換止まり…」経営者2,307名への調査で見えた課題。深い対話を生むための「出会いの体験」を作るには

シンクパートナーズ株式会社

2026年7月31日 12時00分

経営者限定の食事会サービス「オフレコ」と、事業機会の創出・加速を目的としたコミュニティサービス「コアコネ」が共同で、経営者・役員2,307名に対して調査を実施しました。

この調査は、コミュニティサービスの実態と、コミュニティサービスの需要や求められる形を、数字から読み解くことを目的としています。

本リリースでは、調査内容と結果を発表すると同時に、実態調査から明らかになった、経営者コミュニティに求められる価値や目的を踏まえ、真に求められる出会いのあり方について考えています。

調査サマリー

コミュニティに参加するきっかけは、最多が「知人・友人からの紹介」で23.4%、次点は「普段出会えない経営者とつながりたい」が19.9%。一般的な「コミュニティ＝営業目的」のイメージとは異なり、多くの参加者が営業は第一目的ではなく、純粋に「新しい出会い」や「新しいつながり」を求めていることが多い。
参加したいと感じるコミュニティについても、「運営サポートでプライベートでも繋がれる（15.1%）」「新しい出会いを作り続けられる（14.6%）」「参加者が開示されていて選びやすい（14.2%）」などの意見が多数。参加者は「出会いの新規性」と「関係性の深まり」の両立を求めていることがわかる。
コミュニティへの不満は「忙しくて参加できない（25.4%）」「新しい出会いが減り、参加者の顔ぶれが変わらない（17.9%）」「名刺交換だけで深い話ができない（16.0%）」などが上位に。退会理由についてもこれらと同じ回答が並んだ点から、経営者は多忙ゆえに「新規性が低い/深い関係に発展しない」といった状態になると不満を感じ、参加工数に見合わないと判断され、退会に直結すると推察できる。
理想のコミュニティ条件に「誰と会うか/どの会に参加すべきかわかる」や「少人数で落ち着いた雰囲気」も多かったことから、場の透明性や事前信頼性も重視される傾向にある。これらを総合すると、コミュニティ運営に求められるのは「新しい出会い×深い関係性×場の透明性」であると結論できる。

調査概要

調査対象：経営者・役員（n=2,307）
年齢：50〜59歳がボリュームゾーン（62.9%）
業種：建設・不動産・住宅関連が最多（21.7%）ほか分散
参考：属性の傾向（50〜59歳が62.9% など）

興味の入口は「紹介」と「普段出会えない人に会える期待」

Q.1 あなたが経営者コミュニティに興味を持ったキッカケを教えてください。

「経営者コミュニティに興味を持ったきっかけ」については、「知人・友人からの紹介」が23.4%と最多で、次点は「普段出会えない経営者と繋がりたい」が19.9%でした。

意外にも「経営者層との新規商談を獲得したいと思ったから」は15%と最上位には上がらず、よくある「コミュニティ＝営業目的」のイメージとは違い、多くの人が純粋に「新しい出会い」や「新しい繋がり」を求めていることがわかりました。

コミュニティへの不満が、退会の理由に直結

Q.2 あなたが現在入会している経営者コミュニティで感じたことのある不満を教えてください。

Q.3 あなたが経営者コミュニティを退会した1番大きい理由を教えてください。

現在コミュニティに入会している人には「コミュニティへの不満」を、退会経験のある人には「退会した理由」をそれぞれ確認したところ、どちらも「忙しくて参加できない」「出会いが減った／少ない」「自社の顧客となる参加者が少ない」「名刺交換だけで深い話ができなかった」と、ほぼ同じ回答が同じ順位で並びました。

このことから、コミュニティへの不満は、そのまま退会に直結すると考えられます。

また、Q.1の結果では、コミュニティ入会の入り口は「営業」よりも「紹介・出会いへの期待」であったものの、参加を重ねるうちに、営業に対しての費用対効果／工数対効果も意識するようになることがわかります。

求められるのは「深い関係×新しい出会い＋透明性」

Q.4 どのような経営者コミュニティであれば入会したいと思うか教えてください。

「入会したいと感じるコミュニティ」については、「プライベートでも仲良くなれるように運営がサポートしてくれる（15.1%）」「新しい出会いを作り続けられる（14.6%）」「参加者が開示されていて、どの会に行くべきかわかる（14.2%）」「少人数の着席型で落ち着いた雰囲気（13.9%）」が上位となっています。

これらを総合すると、参加者が求めるのは「関係性の深まり」と「出会いの新規性」の両立であるとわかります。

同じく「誰と会うか/どの会に参加すべきかわかる」や「少人数で落ち着いた雰囲気」などの回答も、根底で「関係性の深まり」と「出会いの新規性」を重視しているためと推察できるでしょう。