完成後の集客では遅い。TorchUp、受託・SES企業向けにSaaSの初期集客とKPI設計を解説する無料資料を公開

開発・マーケティング・営業の足並みを揃え、有料モニターの獲得から経営報告まで。実行ガントとKPI設計の記入例を全33ページに収録

株式会社TorchUp（本社：東京都品川区、代表取締役CEO：永田真聖）は、受託開発・SES企業の経営者・新規事業責任者に向けたホワイトペーパー「『開発は進むが売上が見えない』受託・SES企業のためのSaaS・自社事業立ち上げ計画術」を公開します。

本資料では、開発完了後に集客を始めることで生じる課題を整理し、開発中から顧客の支払意思を確かめ、有料モニター獲得・初期集客・営業を並行して進める方法を解説。経営陣と進捗を共有するKPIツリー、4か月間の実行ガント、目標から逆算するKPI設計の記入例を、全33ページにまとめています。

本資料の表紙

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■「開発は進むが売上が見えない」を解消するために

受託・SES企業が自社SaaSを立ち上げる際には、開発の進捗だけでなく、誰がどの課題に対して対価を払うのかを早期に確かめる必要があります。

「製品は完成したのに商談が生まれない」「開発と営業の目標が揃わない」「経営会議で売上の見通しを説明できない」。本資料は、こうした立ち上げ段階の課題を扱います。

既存の受託事業を維持しながら、小さく需要を検証し、段階に応じて投資と実行体制を見直す考え方を紹介します。

■本資料の3つのポイント

1．開発中から顧客検証と初期集客を始める

開発前・開発中・ローンチの各段階で、顧客検証、マーケティング、営業が担う役割を整理。完成を待たずに有料モニターの獲得や需要テストを進める、逆算型のロードマップを紹介します。

本資料より：開発中から始める逆算型マーケティング（p.8）

検証期は顧客の課題と支払意思、ローンチ期は商談・有料化、成長期は継続的な売上や獲得効率へと、追うべき指標を切り替えます。フェーズ別のKPIツリーを通じて、開発と事業の進捗を同じ基準で話すための視点を示します。

本資料より：フェーズ別KPIツリーの例（p.18）

2．経営陣と共有する、検証結果と事業の見通し

経営陣への報告では、開発した機能の数だけでなく、顧客との接点、商談化、有料化の状況を共有することが重要です。本資料では、顧客検証の結果を次の投資判断につなげるダッシュボードの記入例を紹介しています。

初期の営業から導入支援までをつなぐ体制や、利用行動をもとに見込み顧客を捉えるPQLの考え方も整理。開発・マーケティング・営業の間で情報を引き継ぐポイントを解説します。

3．開発・マーケ・営業を揃える実行ガントとKPI設計

開発・マーケティング・営業の活動を4か月間のガントに並べ、各段階の判断ポイントを可視化。担当部門ごとに動くのではなく、顧客検証と開発を同時に進めるための全体像を示します。

目標売上から必要な顧客数・商談数・リード数へと逆算するKPI設計や、施策予算の考え方も収録しています。資料内の目標値や数値は設計・記入の例であり、実績や成果を保証するものではありません。

本資料より：開発・マーケ・営業を揃える実行ガント（p.22）

■事業計画を実行に落とし込む4つの視点

STEP 1：顧客の課題と支払意思を確かめる

顧客の課題の強さと支払意思を確認し、有料モニターから需要の手応えを得ます。開発したい機能ではなく、顧客が対価を払う価値を出発点にします。

STEP 2：開発中から集客・営業を検証する

広告・LP・ホワイトペーパーなどを使って、開発と並行して需要を検証。顧客の反応をサービス設計や営業の訴求へ戻します。

STEP 3：売上目標から必要な活動量を逆算する

MRRなどの目標から顧客数、商談数、リード数を逆算し、実行に必要な活動を明確にします。前提となる単価・転換率を置き、検証結果に応じて更新します。

STEP 4：部門を横断して実行・改善する

開発・集客・営業のスケジュールと判断基準を揃え、進捗を経営陣と共有します。必要に応じてPMOや実行支援を組み合わせ、事業の内製化につなげる考え方も紹介しています。

本資料より：目標から逆算するKPI設計の記入例（p.23）

■このような方におすすめです

・受託開発・SESから自社SaaSや自社事業への展開を検討している経営者

・開発は進んでいるものの、初期顧客の獲得や売上の見通しに課題がある方

・開発・マーケティング・営業の目標とスケジュールを揃えたい方

・経営陣への報告に使うKPIや投資判断の基準を整理したい新規事業責任者

・実行ガントやKPI設計の記入例を、自社の計画づくりに活用したい方

■資料概要

資料名：「開発は進むが売上が見えない」受託・SES企業のためのSaaS・自社事業立ち上げ計画術 〜開発とマーケ・営業の足並みを揃え、経営陣を納得させる初期集客＆KPIロードマップ〜

発行：株式会社TorchUp

料金： 無料

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■株式会社TorchUpについて

TorchUpは、マーケティング、新規事業、医療・ヘルスケア、テック領域を中心に、戦略設計から実行までを一貫して支援しています。企業が抱える課題に対し、現状の整理や課題の特定から具体的な施策の実行まで、事業の状況に応じた支援を提供しています。

代表取締役CEO： 永田真聖

所在地： 東京都品川区西五反田8-2-12 アール五反田7A

設立： 2025年9月10日

会社URL： https://torchup.co.jp/