案件情報の配信・募集・管理を一元化し業務を効率化する「案件マッチング機能」を提供開始

システムエンジニアリングサービス（SES）における案件を獲得しても「人がいない」を解決

株式会社ハイウェイ

2026年9月29日 13時00分

　株式会社ハイウェイ（本社：東京都新宿区、代表取締役：久保文誉、以下「ハイウェイ」）が展開する、企業間の営業連携を支援するプラットフォーム「Hiway（ハイウェイ）」において、新たに「案件マッチング機能」の提供を開始したことをお知らせいたします。

　本機能は、システムエンジニアリングサービス（SES）企業等が抱える案件情報を、信頼できるパートナー企業へスピーディーに共有し、スムーズに応募を受け付ける仕組みを実現します。

　案件募集の発信からエントリー受付、ステータス管理までをHiway上で完結できるほか、詳細なアクセス制限やログの確認機能も搭載。安全かつ効率的にパートナー企業との案件連携を行えるオペレーション環境を提供します。

■ 開発の背景

　システムエンジニアリングサービス企業では、営業活動を通じて開発案件を獲得しても、自社のエンジニアリソースが不足していることで、案件への人員提案を見送らざるを得ないケースがあります。

こうした場合、案件を獲得する営業活動と、実際に案件へアサインする人材を確保する活動を別々に行う必要があり、営業担当者が関係性のあるパートナー企業へ個別に連絡して開発リソースを探すなど、属人的な業務が発生していました。

　また、個別の連絡だけでは案件情報を届けられるパートナー企業の数にも限りがあり、対応可能な案件であっても、開発リソースを確保できず機会を逃してしまうことがあります。

　「案件マッチング機能」は、こうしたSES企業における案件と開発リソースのマッチングを効率化するために提供する新機能です。

■ 機能の詳細

　「案件マッチング機能」では、案件を抱える企業があらかじめ指定したパートナー企業へ向けて案件情報を一括配信し、スムーズに応募を受け付けることが可能です。

営業担当者が個別で各社へ連絡をとる必要がなく、Hiway上で対象パートナーへ一元的に共有することで、効率的なエントリー獲得を実現します。

あわせて、案件ごとの進捗や応募状況をHiway上でリアルタイムに把握でき、発信からエントリー受付、ステータス管理までを一連のフローとして完結できます。

「案件マッチング機能」でできること

① 案件情報の配信

特定の開発パートナー企業へ向け、案件情報をスピーディーかつ確実に発信可能です。

案件ごとに最適な共有先をフレキシブルに設定でき、狙ったパートナーへ確実に届けられます。

② 案件への応募受付

パートナー企業からのエントリーをプラットフォーム上でスムーズに受領できます。

単なる情報共有にとどまらず、パートナーからの応募を集約することで、案件と最適な開発リソースのマッチングを強力に推進します。

③ 募集ステータスの管理

各案件の募集・選考フェーズをわかりやすく一元管理できます。

配信から応募、マッチングまでの進捗を可視化することで、複数案件の並行運用時も状況を容易に把握可能です。

④ 案件情報へのアクセス制限

案件ごとに閲覧権限を詳細にコントロール可能です。

情報共有の対象範囲を絞り込むことで、適切な相手にのみ安全に共有するセキュアな運用が実現します。

⑤ 案件へのアクセスログ取得

案件情報の閲覧状況やログを追跡・確認できます。

詳細なアクセス状況を把握・管理しながら、安心して情報連携を行える環境を提供します。

■ 活用イメージ

具体例として、システムエンジニアリングサービス企業が営業で開発案件を受注したものの、自社内のリソース不足により対応が困難なケースにおいて、「案件マッチング機能」を導入することで以下のようなスムーズな業務フローが実現します。

STEP 1：案件を獲得

日々の営業タスクを通じて新しい開発案件を獲得・受領します。

STEP 2：パートナーへ案件を配信

自社のみで要員を確保できない際、Hiwayを介して該当する協力会社へ向けて案件内容を一括共有します。

STEP 3：パートナーから応募を受付

提示した案件詳細を閲覧したパートナー側からのエントリーをプラットフォーム上で受領します。

STEP 4：募集状況を管理

Hiwayの管理画面上でエントリー状況や選考フェーズを可視化し、進行管理を容易に行います。

STEP 5：開発リソースとのマッチング

エントリーのあったパートナー企業とすり合わせを行い、該当案件に最適なエンジニアの確保を実現します。

従来は営業担当が各社へ直接コンタクトを取っていた連絡工数を大幅に改善し、少ない人員体制であっても多数のパートナー企業と効率的に案件連携を図ることが可能となります。

■ 案件情報を管理しながら、パートナーとの連携を効率化

　案件情報を複数社のパートナーへ共有するフェーズでは、セキュアな情報管理体制の構築が不可欠となります。

　「案件マッチング機能」は、個別の案件ごとに詳細な閲覧制限やアクセス履歴のログ確認に対応しております。情報の参照権限を細かく設定できるだけでなく、実際の閲覧ログまでリアルタイムに追跡可能なため、協力会社への案件共有時においても、アクセス範囲を正確に制御しながら安全に展開できます。

これにより、パートナー企業へ広くスピーディーに案件を届ける効率性と、セキュリティ管理を両立します。

■ 「案件マッチング機能」が目指すこと

　システムエンジニアリングサービス企業において、案件の受領後に最適かつ必要な開発人員をスムーズに確保できるかは、受注した案件機会を確実に売上・成果へ還元するうえで重要な鍵となります。しかしながら、案件が発生するたびに営業担当者が多角的なパートナー各社へ個別にアプローチし、人材を探し出す手法は、現場の営業工数を大きく圧迫する要因となっていました。

　ハイウェイは「案件マッチング機能」の提供を通じて、案件情報の配信からエントリーの受領、進捗ステータスの管理に至る一連のパートナー連携フローを一元化し、営業オペレーションの効率化を実現いたします。

　今後もハイウェイの機能拡張を推進しつつ、企業が創出・獲得した営業機会を、より大きなビジネス成果へ結びつけられる環境を提供できるようプロダクト開発に尽力してまいります。

■ハイウェイについて

　Hiwayは、企業間の営業連携を支援する自律型CRM/PRMです。代理店・販売店・パートナー企業を介した営業活動において、問い合わせ対応、見積業務、案件管理、パートナー連携、Salesforce/CRM連携を支援します。従来型のPRM/パートナーポータルのように、情報提供や案件登録にとどまるのではなく、メール・電話で届く問い合わせや見積依頼を起点に、AIが一次処理し、人がレビューし、活動・案件・見積データをSalesforce/CRMへ還流するレベニューオペレーション基盤を目指しています。