営業活動の分析を一元的に管理する体制へ | 株式会社グロップがセールスイネーブルメント SaaS「SALESCORE」を導入

株式会社Buffは、株式会社グロップ（以下、グロップ）が営業組織向けKPI管理SaaS「SALESCORE」を導入したことを発表します。

”SALESCORE”は営業組織のKPI管理に特化したSaaSです。一目で営業進捗がわかる見やすいダッシュボード機能や営業課題を誰でも簡単に分析できる機能を備えております。
 

• SALESCOREを導入した経緯

営業の最大の目標は「売上・利益を最大化すること」で、その目標を達成するためには、営業の育成と営業力の強化が不可欠です。今までの経験から、そのノウハウ自体は持っていたのですが、それを共有する土台となるものがなく、なかなか可視化できずにいました。
また、以前はkintoneとスプレッドシートを使って営業情報の管理をしていたのですが、入力する手間もかかりますし、入力した情報が見づらかったり、情報を集約して分析するのが難しかったりと運用の限界を感じていました。
そこで、それらを実現できる営業支援システムを導入したいと考え、SALESCOREに出会いました。
 

• SALESCOREを導入した効果

今の営業メンバーはもともとKPIへの意識が高く、以前からメンバー同士で自主的に成功事例を共有したりしていたのですが、SALESCOREを導入したことで各営業メンバーのキーマン特定率や、どれくらい実際のアポイントにつながったかなど、以前使用していたツールでは可視化されていなかった粒度の細かい情報を確認することができるようになり、よりメンバー同士の情報交換が活発になりました。
社内では「〇〇さんのキーマン特定率、なんで高いの？」「～のようにキーマンへ繋いでもらうために話しているよ」など、SALESCORE上のデータを元にした会話が飛び交っています。
また、各メンバーのKPI達成率などがSALESCORE上で可視化されたことで、1人1人がより数字に対してシビアに向き合うようになったと思います。
営業では「稼働人数」をKPIの1つとして重要視しているのですが、SALESCORE導入前の先々月はその目標数値を79人に設定していました。しかし、その目標数値に対して71人しか稼働させることができず、達成している営業メンバーも少ない状況でした。それがSALESCORE導入開始した月は、97人という目標数値に対して最終的には101人稼働させることができ、多くの営業メンバーが各自の目標を達成しました。
SALESCORE上で自身の営業実績や各営業メンバーの実績を見れるようになったことで、未達成のメンバーはより危機感を抱くようになりましたし、余裕のあるメンバーは未達メンバーのフォローやプラスアルファの実績作りを意識するようになったのではないかと考えています。
 

• 株式会社グロップからのコメント

株式会社グロップ　HS事業本部 関西・中部営業本部 エリアマネージャー　雨甲斐瞬様

私は営業に関する課題は、データで解決できると考えています。
SALESCOREでは、データの蓄積・可視化・一元管理ができるだけでなく、情報の分析まですることができますし、導入後に使い方がわからないということであればフォローまでしていただけます。
自社の営業の課題がわからない、営業の売上で悩んでいるという方におすすめです。

＜導入事例紹介ページ＞
URL：https://buffup.jp/case-study/grop
 

• セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」について

「SALESCORE」は一流の営業組織の型がインストールできるセールスイネーブルメントSaaSです。
SFAと連携し、一目で営業進捗がわかる見やすいダッシュボード機能や営業課題を誰でも簡単に分析できる機能を備えております。データに基づいた改善が回る営業組織を作りたい方は、ぜひ以下のURLより資料をダウンロードしてご覧になってください。

資料ダウンロード用URL：https://salescore.jp/download_case
 

• 株式会社グロップについて

名称　：株式会社グロップ
代表者：代表取締役 原田 竜一郎
所在地：岡山県岡山市中区さい70-3
設立　：1975年10月13日
事業内容：
各種アウトソーシング、人材派遣事業、人材紹介事業、テレマーケティング事業
発送サービス、事務サービス 他
URL ：https://www.grop.co.jp/
 

• 株式会社Buffについて

名称　：株式会社Buff（バフ）
代表者：代表取締役社長  中内崇人
所在地：渋谷区渋谷3-15-4 アロス渋谷ビル 3F
設立　：2018年12月
事業内容：インターネットビジネスの企画・開発・運営
URL ：https://buffup.jp/

【本件に関するお問い合わせ先】 
株式会社Buff 広報担当
E-mail： [e-mail]