BtoBメーカー営業DX再点検～売上拡大のための仕組み作り～　8月22日セミナー開催　株式会社マーケティング研究協会

株式会社マーケティング研究協会は2024年8月22日オンラインセミナー「BtoBメーカー営業DX再点検～売上拡大のための仕組み作り～」を開催いたします。

2024年8月22日開催　BtoBメーカー営業DX再点検

営業DX導入前の準備から、導入を成功させるための進め方や注意点、最適DXツールについて学ぶことができる「BtoBメーカー営業DX再点検　～売上拡大のための仕組み作り～」セミナーを開催します。

本セミナーでは、DX導入の失敗事例を交えながら、DX導入前に行うべき業務分析の方法から、見込顧客の獲得方法・本当に導入すべきシステムの判断基準まで、DXを導入する手順をイチから学ぶことができます。

講師には、DXを通して、数多くの企業支援を行い、業務改善を実現してきた経験をお持ちの稲村浩二氏をむかえ、稲村氏には、システム導入手順や最新ITツールを通して売上拡大のためのDX手法を語っていただきます。

営業DX導入の真髄を理解し、DXを通して成果を出すための絶好の機会ですので、ぜひご参加ください。

【下記のお悩みすべて、セミナーで解決します】

• 業務効率化をしたいが、何から手をつければいいかわからない

• システム導入をITベンダーに任せていたら、思っていたものと違うものが出てきた

• DXツールの導入はできているが、イマイチ活用できていない

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講師：稲村　浩二
稲村ビジネスコンサルティング　代表

関西学院大学　商学部　卒業
大阪大学大学院　経済学研究科　経営学専攻　修士課程修了（ビッグデータを使った広告効果測定）
日本マーケティングサイエンス学会正社員
花王株式会社、日本ヒルズ・コルゲート株式会社、大幸薬品株式会社にて、商品開発、新規事業開発、海外事業開発、マーケティング、流通開発、システム開発起案、市場調査、営業などに携わった後、2019年に稲村ビジネスコンサルティングを開業
新規事業開発、新製品開発、マーケティング、DX、販路開拓、営業強化、海外市場調査など、中小企業メーカーを中心に幅広く支援活動中。
■著書：『DXで売上拡大！中小メーカーの変革実践ガイド』

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セミナープログラム

1.営業DX概要理解

・DXとは？（デジタル化との違い・DXの目的と重要性）
・DXが営業活動に与える影響とDXを導入する意義
・DX導入時のよくある失敗事例紹介
　（全体システムの一斉取り換え、業務分析なしのDX導入、現場負担大＆直接的メリットがないシステム導入など）

2.失敗しない自社特徴に合わせたDX導入準備

・システム導入前に必ず行わなければならないこととは？
・営業活動の業務フロー分析と課題抽出方法について
　①DX導入の目的確認（働き方改革or事業活動革新）
　②現場の業務項目・課題項目の抽出
　　Ａ.営業活動のプロセス管理について
　　　1.より多くの見込み顧客を獲得する方法
　　　・集めた名刺情報を効率良く営業活動に活かせられていますか？
　　　・HPからの問い合わせ数を増やすための必勝法とは？　　　　　　
　　　2.見込み顧客の顧客化戦略
　　　・大切な案件化のプロセスと商談ステップの定義付
　　　・日報管理で注目すべき重要ポイント
　　　3.既存顧客情報を適切に管理できていますか？
　　　・既存顧客へのアプローチの標準化方法
　　　（アフターサービス、満足度調査、関連製品紹介、買換え促進）
　　B.売上拡大に繋がる営業目標設定と活動時間の管理術の効率化とは？
　③業務概要まとめ・認識差異分析を行う必要性とは？（経営層との認識すり合わせ）
　④課題と対策の整理：ＤＸテーマ設定のポイント3選
　⑤最も大事な段取り「業務改善案作成」について

３.ＤＸ成功のためのシステム導入

・システム導入推進にあたって行うべきこと
　①熟達者リサーチ＆システム化する要素の抽出
　②導入候補システムの選定
　③システム化の方法と内容の検討
　④システム投資の承認と全社共有について
　⑤システムテスト導入～
　　実稼働スケジュール設定の一連の流れ
・DX導入は全社で取り組むべきか？
・DXを実現する便利なシステム＆ツールとは？
・最後に：ＡＩによる営業活動サポートについて

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開催概要

開催日時：2024年8月22日（木）13:00〜17:00

開催方法：オンラインセミナー

受講料：1名様　33,000円 (税込)

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主催会社：株式会社マーケテイング研究協会

マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「BtoB営業力強化」という3つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。

上記のセミナー企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。

【会社概要】

株式会社マーケティング研究協会

105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F

代表取締役：平林 信吾

事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業

設立： 1962年

HP： https://www.marken.co.jp/