トップ営業マンのゴールを「管理職」にしない｜株式会社マンクンカンクン、社員から経営者を育てる独立支援制度を開始
加盟金ゼロ・ロイヤリティは粗利益の1％。第1号店「買取えべっさん」が東京都練馬区富士見台に出店
株式会社マンクンカンクン（本社：新潟県佐渡市、運営サービス：出張買取ヨロシク23・買取MAX）は、社内で実績を積んだ社員を対象に、買取専門店の開業を支援する「社内独立支援制度」を開始しました。
営業として成果を上げた社員をマネージャーへ登用し、人材教育や組織運営を実践的に学びながら、マネジメントインセンティブによって独立資金を蓄えられる環境を整備。その先のキャリアとして、加盟金ゼロ・ロイヤリティ粗利益の1％で、買取専門店の出店を支援します。
本制度を利用した第1号店として、東京都練馬区富士見台に「買取えべっさん」が出店しました。
二度の事業失敗から生まれた独立支援制度
当社の代表は、過去に個人事業主として二度独立し、いずれも数カ月で事業継続が困難になった経験があります。
自分自身が営業マンとして高い成果を上げていたからこそ、従業員にも自分と同じ熱量や行動量を求めてしまい、組織を適切にマネジメントすることができませんでした。
その経験から痛感したのが、「自分で売る能力」と「人を育て、組織を経営する能力」は、まったく別のものであるということです。
マンクンカンクンでも、これまで複数の優秀な営業マンが独立していきました。しかし、高い営業力を持っていても、独立後に思うような結果を残せないケースがありました。
営業力だけでは、採用、人材教育、資金管理、広告戦略、出店場所の選定、組織運営といった経営上の課題を乗り越えることはできません。
こうした代表自身と元社員たちの失敗を無駄にせず、社員が勢いだけで独立するのではなく、会社に在籍しながら経営者として必要な能力と資金を身につけられる仕組みをつくりたい。
その思いから、本制度が生まれました。
営業、マネジメント、独立を一つのキャリアにつなげる
一般的な営業職のキャリアは、プレーヤーとして成果を上げた後、マネージャーや経営幹部を目指す形が中心です。
マンクンカンクンでは、トップ営業マンのゴールを管理職に限定しません。その先に「自分の店を持ち、経営者になる」という選択肢を用意します。
まず、営業として成果を上げた社員をマネージャーへ登用し、部下の教育、数値管理、チームづくりなどを任せます。
自身の営業成績だけでなく、部下やチームの成果に応じたマネジメントインセンティブも設けることで、収入を高めながら人材育成と組織運営を学び、独立資金を蓄えられる環境を整えています。
マネージャーとして十分な経験を積み、資金や経営能力などの準備が整った社員に対しては、買取専門店の出店を支援します。
独立店舗が軌道に乗った後はマネージャー職を後任へ引き継ぎ、独立した本人には、自身の収益拡大につながる買取専門店の増店を目指してもらいます。
そして、その後任となった部下が新たなマネージャーへ昇格し、人材教育と組織運営を学びながら資金を蓄え、次の独立を目指します。
一人の社員が独立することで、その下で働いていた社員にも昇格と独立の機会が生まれる仕組みです。
社員から経営者が生まれ、次の社員へ機会がつながる
本制度では、以下のキャリアサイクルを構築します。
1. 営業として実績を上げる
2. マネージャーへ昇格する
3. 部下の教育と組織運営を実践的に学ぶ
4. マネジメントインセンティブを得ながら独立資金を蓄える
5. 会社の支援を受けて買取専門店を開業する
6. 店舗が軌道に乗った後、後任へマネージャー職を引き継ぐ
7. 独立した経営者として店舗の増店を目指す
8. 後任マネージャーが次の独立候補者として成長する
社員の独立を単なる人材流出として捉えるのではなく、社員、独立者、会社の三者が成長できる循環へ変えていくことが、本制度の目的です。
加盟金はゼロ、ロイヤリティは粗利益の1％
本制度では、加盟金を一切受け取りません。
ロイヤリティについても、本部の収益を主な目的とせず、粗利益の1％に設定しています。
当社は独立後も、出店場所や商圏の選定、店舗づくり、広告の打ち出し方、運営方針などに関与します。
その責任関係を明確にし、本部と独立店舗が継続的に協力する証しとして、最低限のロイヤリティを設定しています。
また、本制度は外部向けのフランチャイズ事業ではないため、社外から加盟店を募集する予定はありません。
マンクンカンクンで営業とマネジメントを学び、会社の成長を支えてきたメンバーへの敬意を形にした、社内限定の独立支援制度です。
第1号店「買取えべっさん」が練馬区富士見台に出店
本制度による独立の第一歩として、第1号店「買取えべっさん」が東京都練馬区富士見台に出店しました。
「買取えべっさん」は、マンクンカンクンで培った買取、接客、店舗運営、広告などのノウハウを活用しながら、地域に根差した買取専門店を目指します。
今回の出店をモデルケースとして、独立店舗の運営状況や支援体制を検証し、今後の社内独立制度の拡充につなげてまいります。
独立店舗の増加を見据え、自社オークションの開催も計画
今後は、独立店舗とグループ店舗の増加に合わせて、自社オークションの開催も見据えています。
各店舗で買い取った商品をグループ内のネットワークに集約し、より多くの販路や適正な販売機会を確保することで、それぞれの独立店舗の収益力向上を支援します。
将来的には、社員が会社の中だけでキャリアアップするのではなく、会社で身につけた能力を生かして経営者となり、店舗を増やし、グループ全体で新たな流通市場をつくる体制を目指します。
代表コメント
「私自身、営業には自信がありました。しかし、営業で成果を出すことと、人を育てて組織を経営することは、まったく別の能力でした。
過去の失敗があるからこそ、社員には営業成績だけを武器に勢いで独立するのではなく、会社にいながらマネジメントと経営を学び、資金を蓄えたうえで挑戦してほしいと考えています。
今回、その第一歩として、独立支援制度を利用した1店舗目が、東京都練馬区富士見台に『買取えべっさん』として出店しました。
優秀な社員を会社につなぎ留めることが目的ではありません。社員が経営者として成功し、その姿を見た後輩が次のマネージャー、次の経営者を目指す。そんな循環を本気でつくります。
働く場所を提供するだけでなく、その人の人生の選択肢を増やすところまでが、会社の役割だと考えています」
採用活動について
株式会社マンクンカンクンでは、事業拡大と本制度の本格展開に向け、営業職および将来のマネージャー候補を募集しています。
営業として収入を高めたい人、チームを率いるマネージャーを目指したい人、将来的に自分の買取専門店を持ちたい人など、一人ひとりの目標に応じたキャリア形成を支援します。
入社後のゴールを営業成績や役職だけに限定せず、「経営者になる」という将来まで見据えた人材育成を進めてまいります。
会社概要
会社名：株式会社マンクンカンクン
所在地：新潟県佐渡市
運営サービス：出張買取ヨロシク23、買取MAX
事業内容：総合リユース事業、出張買取事業、店舗買取事業
採用情報：［https://www.mankunkankun.com/clp/recruit-top/］
お問い合わせ先：［広報部：小杉 070-4010-3577］
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