顧客の脳を支配する100の心理技術「脳科学マーケティング100の心理技術」が4.9万部を突破！売り込まなくても自然に売れてしまう秘密の販売術とは？

ダイレクト出版株式会社（本社：大阪府大阪市中央区安土町２丁目３−１３ 大阪国際ビルディング 13F、代表：小川忠洋）は4月18日、脳科学マーケティングの第一人者が明かす、顧客の脳を支配する本「脳科学マーケティング100の心理技術」の累計発行部数が4.9万部を突破したことをお知らせいたします。

【脳科学マーケティング100の心理技術のお申し込み方法】
購入はこちらからどうぞ
→https://www.directbook.jp/bnm

「脳科学マーケティング100の心理技術」は、最新の脳科学の研究結果によって明らかにされた、世界の市場で効果実証済の『顧客の脳を支配する販売術』を徹底解説した書籍です。これまで95%以上の方々に4以上のレビューを頂いています。


お客さんの脳の5％に売り込むのはもうやめましょう！

ハーバード大学のマーケティング学教授によれば、私たちの思考・感情・行動の95％は無意識のうちに決定されるそうです。

そして、この考えは脳科学の分野でも異論がないほど認知された基本原則とされています。

しかし多くの人がお客さんに自分の店・会社をアピールする際、他と比べて「安い」「品質が良い」など、人の意識・理性に向けてメッセージを発信しています。

これらが悪いとは言いませんが、脳の活動の95％を占める潜在意識へのアピールを無視するのはもったいないと思いませんか？

本書では、脳科学と神経科学の研究成果が明らかにした、世界の市場で効果が実証済みの「集客の科学」を徹底解説しています。

お固い科学の知識を語る本では決してありません。あなたが実践して成果を出すための100 の実践アイデアです。

すぐには実践できないアイデアもあるでしょう。でも、可能だと思える二つか三つを試してみてください。あなたは、競合が知らないこの手法により、驚く結果が得られることでしょう。



【目次/章立て】

はじめに なぜ今脳科学マーケティングか …2
謝辞 …16
001 顧客の潜在意識に訴える …17


＜Chapter 1＞
価格が脳に与える影響

002 セットで販売する …22
003 定額料金を設定する …25
004 価格をハッキリ見せる …28
005 お値打ち感を出す …32
006 高級品は値下げしてはいけない …39
007 キリのいい数字は入れない …43
008 おとりの商品を用意する …46
009 二番手商品を売り込む …52
010 選択肢をむやみに増やさない …55


＜Chapter 2＞
五感を刺激して売り込む

011 五感を刺激するブランドをつくる …60
012 嗅覚を刺激して売る …63
013 特別感を演出する …70
014 心地よくなるＢＧＭを流す …73
015 ブランドに合ったテーマ曲をつくる …75
016 においを記憶させる …79
017 香りつきの商品をつくる …81
018 使いやすい容器で提供する …84


＜Chapter 3＞
脳が喜ぶブランディング

019 ブランドメッセージを発信する …90
020 広告で露出を増やす …94
021 ファンを社員として雇用する …101
022 共通の敵をつくる …104


＜Chapter 4＞
紙媒体と脳の相性がいい理由

023 脳を活性化させる紙媒体を利用する …113
024 臨場感あふれる写真を使う …116
025 紙媒体は重く厚くする …119
026 シンプルな書体を使う …121
027 高級品は知的さをアピールする …124
028 ときには複雑な表現を用いる …127


＜Chapter 5＞
脳が喜ぶ写真の使い方

029 広告には赤ちゃんの写真を入れる …130
030 モデルの目線は商品に合わせる …132
031 美人モデルを起用する …134
032 セクシーな広告をつくる …137
033 写真入りダイレクトメールを送る …141


＜Chapter 6＞
顧客の脳の信頼を勝ち取る

029 広告には赤ちゃんの写真を入れる …130
030 モデルの目線は商品に合わせる …132
031 美人モデルを起用する …134
032 セクシーな広告をつくる …137
033 写真入りダイレクトメールを送る …141
034「 もしも買わなかったら」と問いかける …144
035 メンバーズカードで顧客を囲い込む …148
036 優良顧客には特典をつける …153
037 顧客の話をトコトン聞く …156
038 キラー・フレーズを持つ …160
039 商品を無料でお試ししてもらう …162


＜Chapter 7＞
脳が喜ぶ接客スキル

040 雑談のスキルを磨く …166
041 必ず２回握手する …169
042 顧客には右側から話しかける …173
043 いつも笑顔を絶やさない …175
044 自信満々で説得する …178
045 最初に小さな頼みごとをする …182
046 顧客の心をつかむスタッフを採用する …185
047「 あなたが一番」とほめそやす …187
048 コーヒーでおもてなしする …189
049 甘いお菓子で気分を高揚させる …191
050 マジシャンのスキルを応用する …194
051 柔らかいイスに座らせる …200


＜Chapter 8＞
脳が喜ぶセールステクニック

052 店内の至るところに鏡を置く …204
053 高層階にオフィスを設置する …207
054「 幸せそうな人」の写真を使う …210
055 役に立つ販促グッズをつくる …212
056 かわいそうな子どもの話をする …215
057 ブリーフケースを持ち歩かない …219
058 ダメモトでお願いする …222


＜Chapter 9＞
脳を刺激するコピーライティング

059 顧客の意表をつく言葉を使う …226
060 シンプルなキャッチフレーズを使う …229
061 シェイクスピアの文体をまねしてみる …232
062 イメージしやすいネーミングをする …234
063 パーセント表示は使わない …237
064 魔法の言葉「無料！」を多用する …240
065 魔法の言葉「新商品！」を連発する …244
066 形容詞で躍動感を出す …246
067 ストーリー仕立ての広告をつくる …250
068「 お客様の声」をドンドン掲載する …253
069 言いたいことは簡潔に伝える …256
070 悪い噂が広がらないようにする …259


＜Chapter 10＞
脳が喜ぶマーケティング

071 顧客の「考える」手間を省く …264
072 最新情報を提供する …268
073 顧客の欲望を肯定する …271
074 ケチな人にお得感をアピールする …274
075 浪費家に満足感を提供する …279
076 懸賞やコンテストをやってみる …284
077 好みにカスタマイズした商品を売る …289
078 高級品をよりゴージャスに見せる …293
079 商品をアップグレードさせる …299


＜Chapter 11＞
男性脳、女性脳それぞれの攻略法

080 ロマンチックなアプローチをする …304
081 男性にはシンプルに説明する… 307
082 女性にセールスしてもらう… 310
083 ときには色仕かけをする …315


＜Chapter 12＞
顧客の脳を買う気にさせる

084 買いたくなるディスプレーにする …320
085 クレームには真摯に対応する …323
086 ミスをきちんと謝罪する …325
087 商品はドンドン手に取らせる …328
088 購買のハードルを高くする …331


＜Chapter 13＞
脳を刺激する映像メディア活用法

089 ＣＥＯをテレビに出してはいけない …336
090 正しいプロセスで売る …340
091 感情的な広告をつくる …344


＜Chapter 14＞
脳を刺激するインターネット活用法

092 ウェブサイトの第一印象をよくする …348
093 黄金比に則ったウェブサイトをつくる …351
094 画像や動画をドンドン搭載する …353
095 ユーザーにお返しする …356
096 日替わり商品を用意する …359
097 年配者にわかりやすい表示をする …362
098 顧客の想像力を刺激する …364
099 メッセージは中央に載せる …367
100 親しみやすいキャラクターをつくる …369
おわりに　次は何が来るのか？ …373
著者について …375



【著者情報】

ニューロマーケティングの第一人者
ロジャー・ドゥーリー
Roger Dooley

ロジャー・ドゥーリーは、マーケティング・コンサルタント会社、ドゥーリー・ダイレクト社の創設者であり、人気ブログ「Neuromarketing（ニューロマーケティング）」の執筆者でもある。

カタログ販売のマーケターとしてマーケティングの世界で頭角を現す。ITビジネスに進出する傍ら、脳科学、行動科学に興味を持つようになり、独自に脳科学の最新知識をマーケティングの世界に活用した「ニューロマーケティング」を研究し、第一人者となる。

オンラインコミュニティの構築、Webプロモーション、検索エンジンマーケティング、マーケティング戦略、ソーシャルネットワークに至るまで、幅広い分野に精通している。

クライアントは、「フォーチュン500」企業から小規模のeコマース企業まで幅広く、最新の脳科学と行動科学から導き出した、クライアントのためのより良いマーケティングを提唱している。ニューロマーケティングの「宣教師」として執筆や講演なども積極的に行い、その発言は主要メディアで頻繁に引用されている。

カーネギー・メロン大学より工学の学位（1971年）、テネシー大学より経営学修士（ＭＢＡ）を取得（1977年）。現在はテキサス州オースティン在住。



【サービス情報】
価格：4,070円（税込）


【脳科学マーケティング100の心理技術のお申し込み方法】
購入はこちらからどうぞ
→https://www.directbook.jp/bnm



【ダイレクト出版株式会社とは？】
 

私たちの会社では、他では手に入らない知識、実際に使える実用的な知識、英語圏にある膨大な知識を含め、その人の成長につながり、人生を変えるような知識を提供できるように全力を尽くしています。
何より、私たち自身が顧客でもあります。というのは、私たちが販売する商品は、私たちが好きな商品、自分で使ってみて、素晴らしいと思った商品ばかりだからです。私たちと同様にあなたもきっと学ぶことが大好きな人種だと思います。なので一緒に学ぶ事の楽しさ、成長の喜びを分かち合いたいと思っています。
私たちのミッションは、日本社会の一員として、教育を通じて、それを革新し続け、日本を強くするように貢献することです。それは、現在のみならず、次の世代、未来の社会をも、豊かで明るく、希望に溢れた社会にする礎となると信じています。


【問い合わせ先】
会社名　： ダイレクト出版株式会社
代表　　： 代表取締役　小川 忠洋
所在地　： 大阪府大阪市中央区安土町2-3-13 大阪国際ビルディング13F
資本金　： 1,000万円
設立　　： 2006年5月
事業内容： 書籍・CD・DVD・ソフトウェアの販売、セミナー運営
URL　　 ： http://www.d-publishing.jp/