ハイパフォーマーの過半数は、「自社の経営理念に共感しながら自らのキャリアビジョンを明確にしている」と回答。

【2022年 法人営業アンケート調査結果】

株式会社アルヴァスデザイン(所在地：東京都港区 代表取締役：高橋 研)は、民間企業に勤務する法人営業担当者を対象に、営業に対する意識調査を行いました。
(実施期間：2022 年 9 月 22 日～ 9 月 26 日、回答者数：1,142名)

【調査内容】
「昨年度1年間のうちに、所属部署内で、個人として、高い評価を受けたことがありますか？あるいは、営業成績に応じた賞や特別報奨金、その他これらに準ずる報酬を受けたことがありますか？」の問いに「はい」と回答した人を「ハイパフォーマー」（n=452）、「いいえ」と回答した人を「それ以外」（n=690）とし、 【営業観についての5つの質問】を用意し、 『あてはまる』 『どちらかと言えばあてはまる 』『どちらとも言えない』 『あまりあてはまらない』 『あてはまらない』の５段階評価で回答いただきました。

• 質問１：営業として、自社の経営理念に共感している
• 質問２：営業という仕事が自己実現につながっていると感じる
• 質問３：営業職としてのキャリアビジョンが見えている
• 質問４：営業という仕事が楽しい
• 質問５：今後、転職するとしても営業職に就く

【調査結果】
50%以上が「肯定回答（あてはまる – どちらかと言えばあてはまる）」をしている項目は、①営業という仕事が楽しい（59.3%）、②営業として、自社の経営理念に共感している（57.3%）、③営業という仕事が自己実現につながっていると感じる（55.9%）、④営業職としてのキャリアビジョンが見えている（54.3%）の4つでした。また、「①営業という仕事が楽しい」に関しては、「あてはまる」と回答した方が18.8%と、もっとも高い結果となりました。

質問1：営業として、自社の経営理念に共感している
「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」と回答したハイパフォーマーが57.3％、それ以外は39.7％
でした。

質問2：営業という仕事が自己実現につながっていると感じる
「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」と回答したハイパフォーマーが55.9％、それ以外は29.7％
でした。

質問3：営業職としてのキャリアビジョンが見えている
「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」と回答したハイパフォーマーが54.3％、それ以外は26.6％
でした。

質問4：営業という仕事が楽しい
「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」と回答したハイパフォーマーが59.3％、それ以外は35.6％
でした。

質問5：今後、転職するとしても営業職に就く
「あてはまる」「どちらかと言えばあてはまる」と回答したハイパフォーマーが42.7％、それ以外は、21.5%でした。

《アンケート結果より》
ハイパフォーマーの方が営業としてのキャリア意識が充実していることが分かりました。
自社の経営理念に共感しながら自らのキャリアビジョンを明確にすることで、結果的に「営業という仕事が自己実現につながっていると感じる」、「営業という仕事が楽しい」、「今後転職するとしても営業職に就く」と回答した人の割合が高くなっていると推察します。

引き続き弊社では、『営業職への意識調査』を定期的に行います。

《調査概要》
調査対象：民間企業 法人営業職
回答数　： 1142 名
調査方法： Webアンケート方式
調査期間：2022/09/22 ～ 2022/09/26

■本件に関するお問い合わせ先
株式会社アルヴァスデザイン
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https://alvas-design.co.jp/