totonoüが『サウナ販売店・代理店』の一般募集を開始、北欧産サウナ製品の取扱事業者を日本全国で公募へ

芸能人も多数導入のバレルサウナ・キャビンサウナが待望の卸販売

北欧産サウナの輸入・販売事業を展開するtotonoüは、北欧産バレルサウナ・キャビンサウナを取り扱う『販売店』及び『代理店』を日本全国で募集開始したことをお知らせいたします。

totonoüではこれまでD2Cに近い形でサウナ製品の販売事業を展開しており、販売店・代理店の一般募集を開始するのはtotonoüの創業以来初となります。

今後は日本全国のサウナ愛好家の皆様に、より近い距離からサウナをお届けできるよう、今後もサウナ輸入・販売事業を展開して参ります。なお、販売店・代理店の募集は本日より受付開始となります。

• totonoüのこれまで 

totonoüは2020年の創業以来「サウナと共にある暮らし」を日本で最速で実現することを目指し、事業を展開して参りました。2021年に藤森慎吾氏や高橋茂雄氏にご購入いただいたことをきっかけに、バレルサウナやキャビンサウナの販売台数は増加し、2022年5月には累計販売台数が200台を突破。日本全国の温浴施設、宿泊施設といった法人のお客様、そして個人のお客様に導入いただいて参りました。

　

藤森慎吾氏のサウナ村で導入いただいたバレルサウナ

これまでtotonoüでは、販売店・代理店制度を一般公募せず、北欧と日本に拠点を構えてD2C（Direct to Consumer）に近い形で直接お客様と接して参りました。

その背景として、卸売を前提とした価格設定ではなく、消費者がお求めやすい価格でサウナを提供したいということ、そして市場が発展途上にあるサウナ製品において、迅速な意思決定と製品仕様の変更を行える体制を築きたいこと、の2点がありました。

一方で北欧のような「サウナと共にある暮らし」を目指すにあたっては、現状とゴールの乖離は大きく、自社独自での製品販売に限界も見え始めていました。

totonoüのビジネスモデル

• 販売店・代理店制度立ち上げの背景 

昨今サウナブームに湧く日本ですが、日本のサウナ数は推計3万件となっており、エストニア（人口約133万人）の約10万件、フィンランド（人口約556万人）の約300万件と比べてもまだまだ数が少ないと言えます。特に自宅用サウナの普及率は極めて低いと言え、一家に一台サウナがある北欧とは大きな違いです。

サウナ普及率 日本とエストニアの比較

また日本全国でサウナ需要が増加する中、北欧産サウナ製品に直に触れていただき、購入前に品質や仕様を確かめられるショールームを各地で提供すること、そして各地でのメンテナンスサービスを提供し、安全・安心にサウナを利用できる環境の構築も重要だと考えています。

そういった背景のもと、totonoüでは昨年からは先行して販売店・代理店との契約を開始。各契約事業者からのフィードバックを受け、販売店・代理店プログラムを水面下でブラッシュアップして参りました。

また、販売店・代理店に十分なインセンティブを提供するべく、収益構造の見直しを実施。大型コンテナによる輸送費用圧縮や、DXによる業務効率化を実現し、コストを削減することに成功しました。

そして2023年、サウナが『ブーム』から『文化』に移行しつつある今だからこそ、totonoüは『サウナと共にある暮らし』の実現を担っていただける『販売店・代理店』の募集を開始いたします。

　

• 販売店・代理店制度について 

今回募集を開始するのは『代理店プログラム』と『販売店プログラム』の二形態となります。

totonoü販売店・代理店プログラムの違い

『代理店プログラム』は、お客様をtotonoüにご紹介いただき、案件が成約するごとに紹介料をお支払う形式です。販売・施行主体はtotonoüが担うことで、代理店様側の負担を軽くし、手早くサウナ事業を立ち上げることが可能となります。

既に先行して温浴施設や設計事務所、不動産事業者と代理店契約を締結しており、温浴施設では館内有休スペースをショールームとして活用することで集客・送客をしている事例もございます。

『販売店プログラム』は、totonoüから販売店へ卸販売を行い、販売店からお客様に販売をする形を採用しています。ショールームを設置する必要がございますが、その分代理店より優れた料率で提供する他、施工を自社で実施できること、エストニア現地での研修といったインセンティブを提供しています。

先行して契約を締結している事例では、工務店、薪ストーブ販売店、別荘地の建築・リフォーム事業者、プール販売事業者などがあり、既存事業との相乗効果で、集客効果・アップセル効果を実感いただいている販売店様が多くなっています。

なお双方のプログラムにおいて、totonoüの北欧デザインチームが制作するマーケティングメディアキットを提供。北欧で撮影された高品質の写真・映像素材や、インフルエンサーとのコラボレーションコンテンツ等を、規定の範囲内で利用することが可能となる予定です。

	代理店	販売店
販売形態	お客様をtotonoüにご紹介いただき、totonoüから販売する形	totonoüから卸販売を行い、販売店からお客様に販売する形
収益源	案件成約ごとに発生する紹介料	卸価格と販売価格との差額
ショールームの設置	任意	必須
施工主体	totonoü認定工務店のみ	販売店もしくは totonoüの認定工務店
広告宣伝用 メディアキットのご提供	あり	あり
製品講習	あり	あり
施工技術指導	なし	あり
エストニア現地研修	なし	あり
想定する業界	温浴施設、宿泊施設、百貨店、不動産事業者、設計事務所	工務店、リフォーム事業者、薪ストーブ販売店、プール販売事業者、設備事業者
募集対象	・totonoüのバリューと合致する事業者様 ・顧客ネットワークを有し、共にサウナと共にある暮らしの実現を担ってくださる事業者様	・totonoüのバリューと合致する事業者様 ・既存事業と組み合わせることで将来性のある販売戦略を有している事業者様

• 募集概要や応募方法に関して 

販売店・代理店の募集は本日より開始しており、以下のフォームより応募をお受けしております。

https://forms.gle/VrG5EHjK9N5hESmZA

なお販売店・代理店共に審査制を採用させていただいております。 totonoüの価値観を共有でき、「サウナと共にある暮らし」の実現するための販売戦略を具体的に有する事業者様を、優先的に募集いたしますので予めご了承ください。

先行して一部事業者様との募集・審査を進めており、2023年夏頃より全国各地でショールームもオープンする予定です。

2023年7月には新製品の発表も予定しております。日本全国のサウナ愛好家の皆様に、より近い距離からサウナをお届けできるよう、totonoüは今後もサウナ輸入・販売事業を展開して参ります。

キャビンサウナ設置イメージ

• 北欧発サウナスタートアップ  totonoüについて

totonoüは、「サウナと共にある暮らしを、日本で最速で実現する」をミッションに、北欧産サウナを販売するサウナスタートアップです。北欧・エストニアと日本を中心に「ととのえる」を専門とするメンバーたちが世界各国からフルリモートで勤務しています。現在は、家庭用・事業用の両面で、エストニア産サウナの輸入・販売・施工を行っています。

https://totonou.co/