MR向け講座 実績UPのためのドクター訪問戦略基礎セミナー開催 マーケティング研究協会
株式会社マーケティング研究協会は2024年9月12日オンラインセミナー「実績UPのためのドクター訪問戦略基礎」を開催いたします。本セミナーはアーカイブ動画での受講も可能です（期間限定）。
データを活用して、最も効率的な訪問戦略を立てる！
時代の変化が激しく、情報が溢れている昨今、従来の活動量をベースにした営業手法では、「成果・売上を上げることができていない」といったお悩みはありませんか？
本セミナーでは、岡崎氏が実践し成果を上げてきた、売上実績データを分析する手法を用いて、営業現場にマッチした「ターゲティング」「工数配分」「戦略計画」を定量的・客観的に設定する基本的な方法を解説します。
営業担当者にとって納得感が高く、実行性の高い営業戦略の立て方を身に着けることができます。
講師
岡崎 倫夫 S.I Lab 代表
1989年大手外資系製薬会社入社。大学病院を中心にMRとして活躍。その後マーケティング部門にてイベントマネージメント、戦略部門にて糖尿病専門医専任担当、フィールド・トレーナーおよびデジタルアプリケーション開発に従事。在籍時に売上データ分析をベースにした戦略立案法を確立し、売上向上に貢献、社内プロジェクトに発展する。その後ヘルスケア業界特化のコンサルティング会社を経て、2021年独立、S.I Lab設立。
セミナープログラム
1.MRがエリア担当として必ず知っておかなければならないこと
・医薬品と一般消費財との違いについて
・製薬業界のマーケティング環境は特殊？
・競合の医薬品販売実績が確認できるのは異常？
・ほとんどのMRはデータを活用できていない！？
2.効率的な顧客ターゲティングとリソース配分
・大きな病院を攻めてもシェアが広がらない理由とは？
・パレートの法則によるターゲティング
・奪われた市場を取り戻すか、他の競合の市場を奪うか
・段階を踏んでシェアを獲得する戦略
3.医薬品販売データベースで絶対に確認すべき数字
・医薬品販売データベースから得られる情報とは？
・シェア類型による顧客のタイプ分類4種
・顧客タイプに応じた戦略立案
・効率的に実績を上げる訪問順位の決め方
4.成果を出すための活動計画立案
・情報収集と必要情報の整理
・戦略実行計画の優先順位付け
・KGI、KSF、KPIの設定方法について
・逆算思考（バックキャスト）で目標必達！
ご受講にあたって/留意事項
開催概要
開催日時：2024年9月12日(水) 13:00~17:00
開催方法：オンラインセミナー
受講料：お一人様 33,000円（税込）
主催会社：株式会社マーケテイング研究協会
マーケティング研究協会は1960年の設立より、マーケティング志向をもった人財・組織の育成と、お客様に選ばれ続けるための仕組みづくりを、「マーケティング支援」「BtoC営業力強化」「BtoB営業力強化」という3つの領域を中心に、公開セミナー・企業内研修・コンサルティング等様々な手法でご支援しております。
上記のセミナー企業内研修としても実施することが可能です。お気軽にお問い合わせください。
【会社概要】
株式会社マーケティング研究協会
105-0012 東京都港区芝大門1丁目2番8号 COSMIC BLDG 2F
代表取締役：平林 信吾
事業内容： 教育研修事業・マーケティングリサーチ事業・コンサルティング事業・公開セミナー事業・企画制作事業
設立： 1962年
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