問屋・メーカー仕入れをすべて辞めた振袖店の末路― オリジナル振袖で勝負した結果、業界の“常識”がひっくり返った ―
「同じ振袖ばかりだな」と気づいた日
成人式の展示会を回ったことがある人なら、
一度はこう感じたことがあるかもしれません。
「どの店を見ても、なんだか似ている…」
柄、配色、雰囲気。
店名は違うのに、振袖は驚くほど似ている。
理由はシンプルです。
ほとんどの振袖店が、同じ問屋・同じメーカーから仕入れているから。
私たちも、かつてはその一員でした。
問屋仕入れを辞める＝安定を捨てるという選択
問屋仕入れには、明確なメリットがあります。
売れ筋が分かっている
在庫リスクが少ない
接客マニュアルも作りやすい
正直、経営は楽です。
それでも、ある違和感が消えませんでした。
「この振袖、他の店にもあるよね？」
お客様から言われた、たった一言。
この瞬間、すべてが変わりました。
「誰とも被らない振袖」を作ると決めた
私たちは決断しました。
問屋・メーカー仕入れを完全にやめる。
すべてオリジナル振袖で勝負する。
当然、周囲からは止められました。
「リスクが高すぎる」
「原価が上がる」
「素人が作って売れるわけがない」
業界的には“無謀”とされる選択です。
オリジナル振袖制作で直面した現実
実際、簡単ではありませんでした。
図案は何度も描き直し
配色はミリ単位で調整
生地・金彩・刺繍の選定
職人との衝突
1着完成させるのに、想像以上の時間とコストがかかります。
しかも、売れる保証はゼロ。
正直、何度も不安になりました。
そしてついには振袖の概念を変える形までつくってみました。
それでも起きた「想定外の変化」
ところが、展示会初日。
あるお嬢様が振袖を見て、こう言いました。
「これ、ここにしかないんですよね？」
その瞬間、表情が変わったのです。
写真を何枚も撮る
家族で相談が始まる
他の振袖を見なくなる
“比較”が終わった瞬間でした。
オリジナルセットアップ袴値引き交渉が消えた理由
オリジナル振袖に変えてから、
最も大きく変わったのは「価格の話」でした。
以前は必ず出ていた、
「もう少し安くなりますか？」
「他店ではこのくらいで…」
これが、ほぼ無くなったのです。
理由は明確です。
比較対象が存在しないから。
「振袖を売っている」のではなかった
気づいたことがあります。
私たちが提供していたのは、
振袖そのものではなく、体験と物語でした。
デザインの背景
どういう想いで作ったか
誰のための振袖なのか
それを知った瞬間、
振袖は「商品」から「特別な一着」に変わります。
オリジナル振袖で起きた3つの変化① 価格競争からの完全離脱
安売り合戦に巻き込まれなくなりました。
② 指名来店が増えた
「この振袖が見たくて来ました」という来店が増加。
③ 口コミの質が変わった
「安かった」ではなく
「ここでしか出会えなかった」という声へ。
業界の常識は、必ずしも“正解”ではない
問屋仕入れが悪いわけではありません。
ただし、それは平均点を取り続ける選択です。
一方、オリジナル振袖は、
リスクが高い
失敗すれば致命傷
でも、成功すれば代替不能
「選ばれる理由」を持つ店になります。
最後に｜振袖は、人生で一度の“記号”になる
成人式の振袖は、
ただの衣装ではありません。
写真に残る
家族の記憶に残る
本人の人生にも残る
だからこそ、
「どこにでもある一着」ではなく、
「あなたのための一着」であるべきだと、私たちは思っています。
問屋・メーカー仕入れを辞めたあの日の決断は、
今では間違いなく、人生で最も正しい選択のひとつでした。
今回オリジナルの振袖の新発売（レンタル）は以下の商品になります
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