化粧品メーカーの海外進出を総合支援する「Bay Bridge Project」 進出初年度で10億円の売り上げ創出を狙う

海外で売りたい。でも手続きも棚取りも販促も、全部自分でやるのは無理──化粧品OEMのベイコスメティックス、その"全部"を引き受けます。

株式会社ベイコスメティックス（本社：大阪府泉佐野市、代表取締役：加藤 聡太、以下「当社」）は、化粧品めーかーの海外進出を製造から現地販路開拓まで一気通貫で支援する新プログラム「Bay Bridge Project」を2026年6月より始動いたします。すでに実証実験完了している台湾を皮切りにスタートし、北米、東南アジア各国にてテストを広げ、J -Beautyを世界中に広げていきます。

背景：なぜ日本化粧品ブランドは海外に進出できないのか

日本の化粧品純輸出額は2021年の約7,900億円をピークに、2024年には5,200億円台へと約34%減少。同期間に韓国は輸出額を約2倍に伸ばしております。依然として世界は「日本品質」を求めているにもかかわらず、競争に負け、日本ブランドが他国へと市場を明け渡している構図です。

背景①：リソースとナレッジ不足

化粧品ブランドにとって、海外進出のハードルは依然として極めて高いのが実情です。進出先ごとに異なる薬事規制への対応、海外準拠の処方への作り直し、現地物流・通関の構築、ローカライズされたマーケティング、そして最大の難関である現地リテールの棚取り──これら5つの壁を自社リソースだけで突破できる化粧品メーカーは、ほとんど存在しません。

また、仮にリソースがあったとしても、実際に実行に移すだけのナレッジを保有している会社は、少ないのが現状です。

背景②：韓国勢、中国勢とのマーケティング競争の激化

韓国は国策として化粧品輸出を後押しし、「K-beauty」は欧米・東南アジアで一大カテゴリを確立。2021年〜2024年の間に韓国の化粧品輸出額は約2倍に拡大しました。強みは製品力だけではありません。現地インフルエンサーを活用したSNSマーケティング、スピード感のある新商品投入、現地リテールとの関係構築──市場に入り込む「売り方」の設計ごと輸出しているのが韓国勢の本質です。

中国勢も急速に台頭しています。かつては「日本品質」に及ばないと見られていた中国発ブランドが、圧倒的な資金力とデジタルマーケティングの巧みさで東南アジア市場を席巻し始めています。価格競争力に加え、TikTokやライブコマースを駆使した販促は、従来の日本ブランドの手法では太刀打ちできないスピードで消費者を掴んでいます。

海外で売れたときのインパクトは計り知れない

海外進出の難易度は高い一方で、ひとたび海外市場で火がつけば、国内販売とは次元の異なるリターンが待っています。日本国内人口1億人強に対し、ASEANだけで7億人、北米市場規模6億人と、単純な市場規模の差は歴然としています。

また、台湾に代表される国々では「Made in Japan」への信頼が引き続き高く、現地で評価されれば一気にカテゴリ上位を奪取できるポテンシャルがあります。さらに、海外での実績が国内市場に跳ね返る「逆流効果」です。訪日外国人（インバウンド）の化粧品購買額は年々拡大しており、海外で認知されたブランドは、日本国内のドラッグストアや空港免税店でインバウンド客の指名買いが発生します。海外で勝つことが、国内売上の成長エンジンにもなるのです。

海外進出は単なる売上の上乗せではなく、ブランドのステージそのものを一段引き上げる転換点です。当社は、その巨大な可能性と化粧品メーカーの間に立ちはだかる壁をすべて取り除く「架け橋」として、Bay Bridge Projectを立ち上げました。

Bay Bridge Projectの概要─なぜ「製造会社」が海外進出を支援できるのか

化粧品メーカーが海外進出を試みる場合、通常は「OEMメーカーに海外仕様の製品を発注」「薬事コンサルに法規対応を依頼」「現地の代理店やディストリビューターに販路を委託」「マーケティング会社に戦略を外注」と、4〜5社に分散発注するのが一般的です。

しかし、この"分業モデル"こそが化粧品メーカーの海外進出を阻む最大の原因です。各社の利害が一致せず、責任の所在が曖昧になり、スピードが出ない。結果として、数千万円の投資をしても「棚に並んだが売れない」「そもそも棚に並ばなかった」という事態が頻発しています。

Bay Bridge Projectは、この構造的な問題を根本から解決します。製造・マーケティング・販路開拓のすべてが1社の中で完結するため、「作る」「届ける」「売る」の間にブランクが生まれません。

3つの支援領域

現地リテールの棚を獲得
リテールチェーンへの棚交渉、EC出品交渉、ディストリビューターとの契約締結まで、参加ブランドに代わって当社が動きます。「どこに売ればいいかわからない」を解消し、現地の売り場を確保します。

現地の消費者に刺さる販促を設計・実行
海外市場に合わせたブランド戦略・価格戦略の設計から、現地メディア・KOLとの関係構築、インフルエンサー施策の企画・実行まで一貫して行います。「日本での売り方」をそのまま持ち込むのではなく、現地で勝つ戦略に組み替えます

製造面はすべてお任せ

海外準拠の処方開発・OEM製造、進出先の薬事申請・成分規制クリア、現地消費者に合わせたパッケージデザイン・多言語表記まで、製造にまつわるすべてを当社が引き受けます。最初から海外で売れる設計で作るため、後からの作り直しは発生しません。

費用体系──なぜ無償で提供できるのか

マーケティング戦略・現地法規対応・パッケージデザイン・PR支援・棚取り交渉に関する支援はすべて無償で提供します。参加ブランドにご負担いただくのは製造費（OEM費用）のみです。

これは慈善事業ではありません。当社はOEMメーカーとして製造費で収益を上げるビジネスモデルのため、参加ブランドの海外売上が伸びれば製造量が増え、当社の収益も拡大します。つまり「ブランドが海外で売れれば売れるほど、当社も儲かる」という利害の完全一致が、このプログラムの構造です。だからこそ、当社は参加ブランドの成功に本気でコミットできます。

なぜベイコスメティックスにしかできないのか

海外進出支援を謳うプレイヤーは多数存在しますが、いずれも構造的な限界を抱えています。

・一般的なOEMメーカー：製品を作れても、海外で売る知見がなく、「作ったけど売れない」

・商社・ディストリビューター：販路を持っていても製品の中身には関与できず、「棚には並んだが消費者に選ばれない」

・マーケティング会社：戦略を立てられても製造も販路も持たず、実行は別会社に丸投げ

当社は、この3つの機能──製造・マーケティング・販路──を1社の中にすべて持っています。処方開発から自社工場での一貫製造（最短3ヶ月納品）、200社超の支援実績に基づくマーケティング戦略、そしてパートナー企業のアジアンブリッジ社とともに台湾最大手リテール「POYA」バイヤーとの構築済みの関係。

この3つが社内で直結しているから、「処方を変えたほうが現地で売れる」と分かればすぐ製造ラインに反映でき、分業モデルでは不可能なスピードと精度で製造から棚取りまでを駆け抜けます。

そして、この構造的優位性は"理論"ではなく"実戦の記録"で証明済みです。当社は台湾市場への参入からたった半年で、多数の自社ブランド・OEM受託ブランドすべてを台湾最大手リテール「POYA」の棚に並べ、いずれもヒットを記録しました。

台湾攻略パートナー：株式会社アジアンブリッジ

アジアンブリッジ株式会社様

Bay Bridge Projectの台湾市場展開において、現地リテール開拓・ディストリビューション・マーケティングのパートナーを務めるのが、株式会社アジアンブリッジ（以下「アジアンブリッジ社」）です。

アジアンブリッジ社は、台湾を中心にアジア各国で日本ブランドの現地展開を手がける専門企業です。

台湾最大手リテールチェーン「POYA」をはじめとする主要小売チャネルとの強固なリレーションを有し、バイヤーとの直接交渉から棚の確保、店頭プロモーションの設計まで一貫して対応できる体制を持っています。

当社が台湾参入においてわずか半年で「POYA」の棚を獲得できた背景には、アジアンブリッジ社の現地ネットワークと実行力がありました。Bay Bridge Projectでは、参加ブランドにもこの同じパートナーシップを通じた販路開拓の恩恵を提供します。

募集要項

• 募集対象：海外進出を目指す化粧品メーカー・新規参入企業

• 採択枠：3〜5社限定

• 参加条件：ベイコスメティックスでの新規製品開発、または既存OEMからの製造乗り換え

• 申込み方法：専用問い合わせフォームよりエントリー（ヒアリングのうえ、参加可否をご連絡）

今後の展望

当社は、Bay Bridge Projectを通じて「日本の化粧品メーカーが当たり前に海外で勝てる世界」を実現してまいります。第1弾は台湾市場を中心に展開し、早期に香港・東南アジアへ拡大。将来的には、Bay Bridge Projectから生まれたブランド群がアジア全域で棚を押さえる状態を目指します。

韓国発の「K-beauty」が世界の化粧品市場を席巻するいま、日本発の「J-beauty」がその存在感を取り戻すべきタイミングが来ています。当社は、Bay Bridge Projectを起点に一社でも多くの日本ブランドを海外の棚に送り出し、世界の化粧品市場をJ-beautyが賑わせる未来を本気で作りにいきます。

ベイコスメティックスとは ― 製造パートナーから「戦略的パートナー」へ

当社は化粧品OEM/ODMメーカーです。商品の企画開発から製造、販路開拓、販売グロース、海外進出まで、ブランド事業のあらゆるフェーズに並走する体制を整えています。

各フェーズにおける当社の取り組み：

初回商談	仕様の確認だけでなく、事業目標・予算・ターゲットを確認した上で、市場データに基づき最適なカテゴリーや商品戦略をご提案いたします。
企画開発	市場動向と販売戦略をセットにした商品設計を行います。化粧品生成AI（約6,000件の処方データ解析）により、最短約5分で処方案をご提示いたします。
製造工程	販促計画に合わせた柔軟なスケジュール調整を行います。什器・容器・化粧箱・デザインまでセットでご提案し、お取引先様の調整工数を削減いたします。
納品スピード	2〜3カ月での高速納品を実現しています。自社工場を保有しているため、スピーディーかつ柔軟な対応が可能です。
販売促進	納品後の販売支援まで並走いたします。独自販売メニュー、店頭棚の確保支援、ライブコマースの活用など、次の一手をご提案いたします。
海外進出	書類対応にとどまらず、進出先の選定から現地での展開手法まで一貫してサポートいたします。

当社の体制：

• 自社ブランドの運営実績：当社グループが運営する化粧品ブランドはEC・オフライン合計1万店舗以上で展開しており、実践に基づいた販売ノウハウを蓄積しています

• 専属マーケティングチーム：月間30企画以上を常時創出。セミナー・Ebook等の調査情報を定期的に発信し、メーカーへのヒアリングを通じて最新のチャネル動向・インフルエンサー情報をキャッチアップしています。

• 独自のテストマーケティング：美容部員（BA）を活用した使用感テストを独自に実施し、市場投入前の品質検証を行っています。

• 販路ネットワーク：小売各社様の店頭進出支援、Qoo10様との独自協業販促メニューなど、弊社独自の販促メニューを提供。卸企業様のご紹介・海外展開のご紹介も可能です。

株式会社ベイコスメティックス 会社概要

社名：株式会社ベイコスメティックス（BAY COSMETICS）
所在地：大阪府泉佐野市下瓦屋3-3-27（本社工場）／東京都港区新橋6丁目9-4 新橋六丁目ビル 4階（東京営業所）
代表者：代表取締役 加藤 聡太
設立：2023年12月
事業内容：化粧品OEM・ODM事業、化粧品生成AIの開発・提供
URL：https://baycosme.com