【登壇レポート】Noroshi Summit でエクスペリサスが語った、地方創生への挑戦
「100年先へ、文化が受け継がれる『仕組み』を創る。」をパーパスに掲げるエクスペリサス株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：丸山智義、以下「当社」）の執行役員COOである武田芳明が、2026年7月16日に東京・ベルサール汐留で開催された「Noroshi Summit 2026」（主催：Noroshi株式会社）に登壇しました。
本イベントは、地方創生の枠を超えた「日本創生」の実現をテーマに掲げ、地方の経営者と都市部のCXO人材・投資家、約1,000名が一堂に会するビジネスサミットです。武田が登壇したのは「海外進出/グローバル展開セッション」。日本ならではの強みを活かした海外展開をテーマに、実践者によるディスカッションが行われました。
当日のセッションの様子をレポートします。
まずご紹介したのは、当社が展開する事業です。海外の富裕層向けに旅行のプランニングや手配を行うBtoC事業、そして地方自治体や企業と連携してコンテンツを開発するBtoG／BtoB事業。富裕層の海外旅行客においては東京・京都といった「ゴールデンルート」は根強い人気がありますが、この「人の流れ」を地方にも行き渡らせることをエクスペリサスは重視しています。武田は、その手応えを一つの具体例で語りました。
「例えばある県に、京都の料亭にほぼすべて出汁を卸している昆布屋さんがあります。何年も寝かせたさまざまな種類の昆布があって、その歴史を語りながら出汁をテイスティングする。そのあと、実際に昆布だしが使われている京都の老舗料亭にまでご案内する。すると、旅の体験価値がすごく高まるんです」
「僕たちは海外の富裕層に何が響くのかを知っている。この知見を活かして、自治体の皆様や事業者の皆様とコンテンツを作ることにも取り組んでいます」
また、当社が海外の「富裕層」に軸を定めている理由について武田は、そこにある本質的な理由を明かしました。
「まず1点目は、ターゲットを富裕層に絞ることでオーバーツーリズムの問題に対応できる点。そして2点目は、海外の富裕層の方は、ただ楽しいだけではなく知的好奇心がすごく強くて、旅先での体験にもこだわりを持っています。旅を通じて自分を成長させたい、なぜこれがこんなに続いているんだろう、なぜこんなに素晴らしいんだろうという、文化や背景を知りたいという気持ちがすごく強いんです。日本の各地域に残っている伝統文化にも目を向けてもらう仕組みを作ることで、日本の地方創生のためになり、次世代に日本の文化を残すことにつながる、というのが創業者の丸山（代表取締役）が考えた理由です」
セッションの終盤、話題は当社の今後に向かいました。
「今後もインバウンドは好調を維持するとみています。当社のように5年後、10年後よりも、もっと先の未来まで描けている会社はなかなかないと思っています。描いた未来を実現するためには、AIを使っていくところが肝になってくる。地方創生領域も含めて、日本で一番の旅行会社になっていきたい」
エクスペリサスは今後も、海外富裕層の誘客を通じた地方創生の実現に向けて、こうした発信の機会を積極的に活用してまいります。
■ エクスペリサスについて
当社は、「100年先へ、文化が受け継がれる『仕組み』を創る。」をパーパスとし、持続可能な観光による地方創生を実現する"社会インフラ"を実装するため、2017年1月の設立以来、訪日富裕層旅行市場No.1プレイヤーを目指してまいりました。BtoB型承認制プラットフォーム「XPERISUS.com」のリリースを皮切りに海外富裕層向け事業を開始しましたが、COVID-19パンデミックの影響により一時的に海外販売事業を停止。しかし、この期間を事業基盤強化の好機と捉え、国内富裕層向け事業、法人向け事業（BtoB）、官庁自治体向け事業（BtoG）へと事業領域を戦略的に拡大いたしました。
この多角化により、官庁自治体や企業との連携を通じた独自の高付加価値体験の創出に積極的に取り組み、毎年数百のコンテンツを創出。現在では直接・間接を含む6万社以上の富裕層向け旅行会社ネットワークを保持し、数百もの富裕層向けの旅・体験を「XPERISUS.com」を通じて世界中に展開する、訪日富裕層旅行市場における製販一体型の革新的なビジネスモデルを確立いたしました。
結果として2022年5月期には前年比400％の成長率を記録し、年間黒字化を実現。2023年5月期には2期連続での黒字を確保し、本格的な成長フェーズに移行いたしました。2022年10月の入国制限緩和に伴い海外販売事業を再開し、2023年11月には世界的なラグジュアリーツーリズム・コンソーシアム「Serandipians」に加盟するなど、グローバルネットワークの拡充を継続的に推進しております。
＜なぜ「海外富裕層」に特化するのか＞
観光庁の調査※によれば、訪日１回あたり100万円以上を消費する高付加価値旅行者は訪日旅行者全体のわずか約２％（約59万人）にとどまる一方、消費額では約19％（約１兆円）を占めています（2023年時点）。ところが、その多くは大都市圏に集中し、地方への消費は限定的なのが現状です。当社が海外富裕層に特化するのは、この大きな機会を地域に還元し、地方創生につなげるためです。富裕層旅行者は滞在日数が長く、リピート率も高い傾向があり、また少人数でありながら消費額が大きいことから、オーバーツーリズムなどの観光公害を回避しながら地域経済に大きな効果をもたらすことができます。量より質を重視するこのアプローチこそが、持続可能な観光による真の地域活性化を実現する鍵であると考えています。
※観光庁「訪日旅行での高付加価値旅行者の誘致促進」（2026年3月更新）
■ 共に日本の魅力を世界へ発信する社員を募集
当社ではさらなる事業拡大に向けて、今後も積極的に採用活動を進めてまいります。日本の隠れた魅力を発掘し、世界の富裕層に感動体験として届ける──そんなやりがいのあるミッションに共感いただける方をお待ちしています。
＜募集職種＞
■ 国内事業部：
・体験開発・仕入担当（京都駐在）：京都を拠点とし、西日本エリアにおける観光体験の開発・仕入れ業務を担当
・事業企画：国内事業の成長を加速させるため、事業戦略の立案から実行支援
■ 海外事業部：
・海外営業：アライアンス営業を軸に、旅の企画設計から実施品質の管理、アフターフォローまでを一気通貫
・海外マーケティング担当者：海外市場における当社サービスの認知拡大および需要創出
・来日中ゲスト対応／トラベルコンシェルジュ：海外ハイエンド旅行者の来日中における体験価値の最大化および満足度向上を目的としたCS（カスタマーサクセス）業務
・インバウンド旅行手配：日本各地のサプライヤーと連携しながら、旅を“体験として成立させる”
■ コーポレート本部
・広報：企業・事業の魅力を社外へ発信し、認知拡大や採用強化に貢献
・情報システム：事業の根幹をITで支え、進化させるコーポレートITの立ち上げメンバー
■ システム
・AIプロダクトマネージャー：業務プロセス分析からAIスキルの企画・設計・展開、社内外のAIエージェント活用設計までをリード
・システム_PDM/プロダクトマネージャー：社内向けシステムおよびWebサイトを対象に実運用に向けた検証・改善・意思決定をリード
詳細な募集要項や選考プロセスについては、当社採用サイト（ https://recruit.xperisus.com/ ）をご覧ください。皆様からのご応募を心よりお待ちしております。
＜会社概要＞
会社名：エクスペリサス株式会社
設立：2017年1月
代表取締役：丸山 智義
所在地：東京都渋谷区渋谷1-15-12 LAIDOUT SHIBUYA
主な事業：・高付加価値体験の開発、販売 ・訪日富裕層市場におけるBtoBプラットフォームの提供
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