アイコネクト、BtoB企業の問い合わせ・商談創出を支援する「BtoBマーケティングコンサルティング」を提供開始
Web改善、コンテンツ設計、データ分析など、顧客の検討プロセスに合わせたマーケティング施策を支援
BtoBマーケティング支援を行う株式会社アイコネクト（本社：東京都目黒区、代表取締役：広沢祐介）は、BtoB企業の問い合わせ・商談創出を支援する「BtoBマーケティングコンサルティング」の提供を開始しました。
これまで培ってきたWebサイト改善、ホワイトペーパー・導入事例などのコンテンツ制作、データ分析の知見を活かし、企業ごとの課題に合わせたBtoBマーケティングを支援します。
顕在顧客との接点を、問い合わせ・商談につなげる
BtoBマーケティングでは、SEOやWeb広告、ホワイトペーパーなどによるリード獲得や、獲得したリードのナーチャリングなど、さまざまな施策が行われています。
一方で、アイコネクトでは、すでに課題を認識して解決策を探している人や、具体的なサービスを比較・検討している「顕在顧客」へのアプローチにも、大きな改善余地があると考えています。
顕在顧客がWebサイトを訪れていても、「自社の課題を解決できるのか」「他社と何が違うのか」「この会社に相談して大丈夫なのか」といった判断材料が不足していれば、問い合わせや商談にはつながりません。
そこで本サービスでは、流入やリード獲得だけではなく、顧客がサービスを知り、理解し、比較・検討し、問い合わせるまでのプロセスを設計。Webサイトやコンテンツ、データを横断して改善し、顕在顧客との接点を問い合わせ・商談につなげます。
課題に合わせた4つのコンサルティング
顧客の検討プロセスを起点に、Webサイト、コンテンツ、データを横断して、顕在顧客の問い合わせ・商談創出に向けた課題を改善します。
Web改善コンサルティング
Webサイトへのアクセスはあるものの、問い合わせにつながっていない企業を対象に、顧客の検討プロセスに沿ってWebサイトを改善します。
アクセスデータだけではなく、コンテンツ、導線、CTA、導入事例などを含めて課題を整理し、問い合わせ・商談創出につながるWebサイトを設計します。
コンテンツ設計コンサルティング
顧客がサービスを比較・検討する際に必要となる情報を整理し、ホワイトペーパー、導入事例、記事、動画などのコンテンツを設計します。
単にコンテンツの本数を増やすのではなく、「顧客が何を知れば次の検討段階へ進めるのか」という視点から、必要なコンテンツと役割を整理します。
データ分析コンサルティング
Webサイトやコンテンツにおける顧客行動を分析し、マーケティング施策の改善につなげます。
アクセス数やコンバージョン数だけではなく、「どの企業が」「どのサービスやテーマに興味を持ち」「どのような行動をしているのか」を捉え、次に実施すべき施策まで具体化します。
Webサイトリニューアルコンサルティング
コーポレートサイトやサービスサイトなどを対象に、顧客の検討プロセスを起点としてWebサイト全体を再設計します。
サイト構造や導線だけではなく、顧客に伝えるべき情報、導入事例、コンテンツ、CTAなどを整理し、問い合わせ・商談につながるWebサイトを構築します。
コンサルティングだけで終わらず、実行まで一気通貫で支援
アイコネクトの特徴は、戦略や改善案を提示するだけではなく、その実行まで支援できることです。
ホワイトペーパー、導入事例、Webサイト、LP、動画などのコンテンツ制作に加え、独自のマーケティングツールを活用した顧客データの分析にも対応。「コンサルティング」「コンテンツ制作」「マーケティングSaaS」を組み合わせ、施策の実行から改善まで一気通貫で支援します。
アイコネクトではこれまで、上場企業から中小企業まで100社以上のBtoBマーケティングを支援してきました。
今後も実際の支援や自社でのマーケティング活動を通じて得られたデータ・知見を蓄積し、「顕在顧客を商談につなげる」BtoBマーケティングの方法論を体系化してまいります。
株式会社アイコネクトについて
会社名：株式会社アイコネクト
所在地：東京都目黒区五本木2-4-3
代表者：代表取締役 広沢祐介
Webサイト：https://www.iconnect-ptr.co.jp/
コンサルティングサービス：https://www.iconnect-ptr.co.jp/service/consulting/
PaperNow：https://www.iconnect-ptr.co.jp/service/connects/papernow/
コンテンツ制作サービス：https://www.iconnect-ptr.co.jp/service/contents/
ホワイトペーパー制作代行サービス：https://www.iconnect-ptr.co.jp/lp/whitepaper/
導入事例制作サービス：https://www.iconnect-ptr.co.jp/lp/casefile/
本プレスリリースに関するお問い合わせ先
担当：株式会社アイコネクト 広沢
メールアドレス：hirosawa@iconnect-ptr.co.jp
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