ウイングアーク１ｓｔ・Box Japan・LayerXが、才流が運営するパートナー戦略研究会の創設会員として参画

パートナービジネスに取り組む実践者が集う会員制組織に、実務で培った知見を共有

株式会社才流

2026年9月24日 14時00分

株式会社才流（本社：東京都中央区、代表取締役社長：栗原康太）は、同社が運営する、パートナービジネスに取り組む実践者が集う会員制組織「パートナー戦略研究会」の創設会員として、ウイングアーク１ｓｔ株式会社、株式会社Box Japan、株式会社LayerXの3社が参画したことをお知らせします。パートナービジネスを牽引する3社の推進者の知見を当研究会で共有いただくことで、会員企業のみなさまにさらなる価値を提供してまいります。

「パートナー戦略研究会」詳細：https://sairu.co.jp/service/research/partnerbusiness/

参画の背景と目的

日本のBtoB取引では、メーカーと顧客の間にパートナー（代理店・販売店）が介在する販売チャネルが広く定着しています。たとえば、中小企業庁のデータによれば、中小企業向けにIT製品・サービスを提供するベンダーの76%（※1）が、直販（直接販売）だけでなくパートナーチャネルも活用しています。

しかし、これほど活用されているにもかかわらず、パートナーとの関係構築や、相互に成果につなげる仕組みについての実践知は体系化されておらず、多くの企業が個別に試行錯誤を繰り返しています。

パートナー戦略研究会は、こうした課題を解決するため、クローズドな場で実践知や事例を共有し、業界標準として使える知見を開発・共有するためにスタートしました。

国内ITベンダーから外資系プラットフォーマー、急成長SaaS企業まで、パートナービジネスを推進する環境が異なる3社を創設会員としてお迎えしました。それぞれの現場で磨かれた実践知を持ち寄ることで、会員企業へ多角的な知見を提供してまいります。

※1：『中小企業の身の丈に応じたITツールの普及促進について(討議用資料)』（2019年10月、中小企業庁）

ウイングアーク１ｓｔ株式会社中原氏プロフィール

ウイングアーク１ｓｔ株式会社営業本部 BSE統括部パートナービジネス推進部部長中原新平（Shinpei Nakahara）

2008年入社。ダイレクト・パートナー双方の営業現場を経て、セールスイネーブルメント施策を推進。2021年よりパートナーデベロップメントを主導し、600社が参画するパートナープログラム「WARP」向けに、デジタル支援環境をゼロから構築。データダッシュボード「WARP SuccessBoard」を軸にパートナーの活性化を仕組み化し、売上拡大を牽引してきた。2026年からはWARPの制度企画・運営を含むパートナービジネス全般を推進。

※WARP＝WingArc1st Relationship Platform（ウイングアーク１ｓｔのパートナープログラム）

主な登壇・メディア実績

SalesZine（翔泳社）：『案件創出数140％を達成！ウイングアーク１ｓｔが挑んだ“テックタッチ”によるパートナー支援』
才流（SAIRU）パートナービジネスガイド：『ウイングアーク１ｓｔの最新パートナービジネスを大公開：営業活動をデータで支援。パートナーとの協業が加速するパートナープログラムの設計方法』
Hiway（ハイウェイ）：『パートナービジネスキーマンインタビューウイングアーク１ｓｔ株式会社中原新平氏』

中原氏のコメント

この度、『パートナー戦略研究会』の創設会員として参画できることを大変光栄に思います。日本のBtoBビジネスにおいて、パートナーエコシステムは単なる販売チャネルではなく、顧客とパートナー双方の成長を循環させる共創の基盤です。ウイングアーク１ｓｔでは、データとAIで現場をエンパワーメントする『アライアンス変革（AX）』に現在挑戦中です。時代が加速する今、一社単独ではなく業界の先駆者や事業を牽引する皆様と一次情報をシェアし合い、実践知を体系化していく場が必要です。現場で培ったノウハウを惜しみなく還元し、新たな価値創造に貢献してまいります。

株式会社Box Japan 安達氏プロフィール

株式会社Box Japan 専務執行役員パートナー事業兼マーケティング担当安達徹也（Tetsuya Adachi）

1995年から国内通信会社にて、ネットワークサービスに関する企画・開発・協業などに従事し、2009年より、日本ベリサイン、シマンテックにてセキュリティ製品のプロダクトマーケティングなどを担当。2015年 Box Japanの事業開発の責任者として、アライアンス、製品連携パートナーの開拓、パートナーシップの強化を担当。2020年よりパートナー営業本部、2025年よりマーケティング本部の責任者を兼務。

主な登壇・メディア実績

MarkeZine（翔泳社）：『パートナービジネスに100％振り切るBox Japan。300社以上と事業を成長させた独自戦略に迫る』
Forbes JAPAN：『協業のプロに聞く「真価を発揮するパートナーシップ」の築き方』

安達氏のコメント

パートナー戦略研究会の創設会員として参画できること、大変光栄に存じます。各社が培ってきたパートナービジネスに関する各社の実践知や、成功・失敗の経験を共有し、暗黙知を形式知へと変えていくことで、参加企業の皆さまとともに、業界全体の発展に貢献してまいりたいと考えています。

株式会社LayerX 鈴木氏プロフィール

株式会社LayerX 執行役員バクラク事業 CBO パートナーアライアンス本部長鈴木竜太（Ryuta Suzuki）

2004年に情報・通信事業会社に入社。2011年にソフトウェア開発企業を起業し取締役CSOとして経営全般に従事。2016年セーフィー株式会社に入社、執行役員営業副本部長兼VPoSとしてS&Mや組織開発を牽引。2024年に株式会社LayerXへ参画し、現在は執行役員バクラク事業CBOとしてパートナーアライアンス部門を管掌する。

主な登壇・メディア実績

2023年

PartnerSuccess Executive Conference 2023. IPOに向けたパートナー戦略登壇
2025年

【OBC・LayerXの2社から学ぶ】アライアンス・パートナー戦略の型と体制構築セミナー登壇
2026年

バックオフィスAIサミット AIエージェントが仕事を終わらせる時代のバックオフィス再設計登壇

全国40以上の金融機関が東京駅に集結。協業・融資・出資に向けた大規模ピッチ＆交流イベント「Bank Night」トークセッション登壇

鈴木氏のコメント

これまで培ってきた営業やマーケティング、アライアンスの経験を生かし、パートナー企業様やお客様との共創を通じて、セールスの枠を超えたビジネスエコシステムを築いていきたいと考えております。日本の経済を支える強い会社を増やし、社会や経済を前進させるような価値あるサービスの提供、拡大に貢献していければと思います。