グロース上場 ワンキャリア社、採用DX支援事業のインサイドセールス強化に『ALLIANCE Cloud BDR』を導入。初月より想定150%達成で新規商談の積み上げを実現
〜ABM戦略により、成熟された人材市場の新規開拓を支援〜
『ALLIANCE Cloud BDR』導入の背景
ワンキャリア社は、「⼈の数だけ、キャリアをつくる。」をミッションに掲げ、個⼈・企業が仕事選びに関するあらゆるデータを利⽤できるプラットフォームとして、複数のサービスを展開しています。人事向け採用DX支援サービス「ONE CAREER CLOUD」では、2024年卒学生が1年を通して最も利用した就職サイトランキング2位（※1）の就活サイト「ONE CAREER」のキャリアデータを活用し、母集団形成から年間の採用活動までを包括的にサポートすることで、新卒採用の成果最大化・効率化を実現しています。
※1： HR総研×楽天みん就：2024年卒学生の就職活動動向調査より
同社では、事業の成長過程において新規商談数を増加させるため、インサイドセールスの強化を図り、従来のインバウンドリードに対するアプローチに加え、これまで接点の無かった未開拓企業に対し、アウトバウンド型の営業施策の実施を検討していました。
そこで、営業戦略の策定〜実行まで一気通貫で伴走支援が可能な「ALLIANCE Cloud BDR」を活用し、KPI達成に向けたアウトバウンドアプローチを実施する意思決定をしました。
実際の支援内容と成果
専任のプロジェクトマネージャーによりヒアリングを受け、サービス内容・競合優位性・既存顧客の属性等の情報から、ABM（アカウントベースドマーケティング）に基づいたターゲットリストの策定から個別最適化されたトークスクリプトの作成を行いました。また、営業におけるKPIを細かく分解し、成果向上に必要な要素を素早く見極め改善施策を検討・実施できる体制を整備し、さらには、人材事業の経験が豊富な人材事業特化型営業チームのアサインを受けることで、立ち上げの初動やPDCAを高速化させることに成功しました。
その結果、取り組み初月で想定数値150%以上の新規商談を獲得しました。社内のフィールドセールスチームからも商談の品質やヒアリング内容に対する評価が高まり、今後は取り組みの規模を拡大し、更なる売上増加に向け取り組んでいく予定です。
株式会社ワンキャリア コンサルティングセールス事業部 インサイドセールスマネージャー 本田 優氏 コメント
「規模感が大きいターゲット企業に対し、キーパーソンを探し出し魅力づけするといったかなり難易度の高い架電にも、しっかり成果を出していただけるのはさすがです。伴走いただく中でKPIの分解方法であったり、新たなセグメント案の参考になる部分が多く、社員の刺激に繋がるような副次的な効果も実感しています。」
サービス概要
・ONE CAREER CLOUDについて（https://service.onecareercloud.jp/）
ONE CAREER CLOUDは、新卒採用メディア「ONE CAREER」にて収集したキャリアデータを活用し、企業の採用活動を支援するサービスです。 採用計画に向けたマーケットリサーチ（他社や学生の動向調査）をはじめ、学生の認知拡大に向けたイベント設計や求人掲載を通じて、採用活動の効果最大化を図ることが可能です。
・ALLIANCE Cloud BDRについて （https://alliancecloud.co.jp/）
ALLIANCE Cloud BDRは、通常のウェブマーケティングでは出会えない大手企業〜中小企業との新規商談を様々なアウトバウンド施策を通じて獲得するBtoB専門の営業支援サービスです。営業戦略の設計からリスト作成・アウトバウンド営業の実務支援まで一気通貫でサポートし、商談数・受注数の増加、利益の最大化に貢献します。
■会社概要
株式会社ワンキャリア
設立 ： 2015年 8月18日
代表者 ： 代表取締役社長 執行役員CEO 宮下 尚之
事業内容 ： 大学生向け新卒採用メディア「ONE CAREER」（https://www.onecareer.jp/）
求職者向け中途採用メディア「ONE CAREER PLUS」（https://plus.onecareer.jp/）
人事向け採用DX支援サービス「ONE CAREER CLOUD」（https://service.onecareercloud.jp/）
証券コード： 4377（東証グロース）
会社HP ： https://onecareer.co.jp/
株式会社アライアンスクラウド
本社 ： 〒153-0042 東京都目黒区青葉台3-10-9 VORT青葉台6F
代表者 ： 代表取締役社長 宮崎 翔太
事業内容 ： セールスBPO事業「ALLIANCE Cloud BDR」の開発・運営
決裁者アポイント獲得支援事業「アポレル」の開発・運営
決裁者メディア「Professional Online」の開発・運営
会社HP ： https://alliancecloud.co.jp/
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