Scalehack、営業・マーケティング実行支援ノウハウでSpreadyの展示会をプロデュース。専任不在の体制を補完し、来場者減少のなかでもリード獲得KPIを達成。

〜現場の牽引から運営オペレーションの構築まで一気通貫で対応。高いビジネスリテラシーを活かし、各種KPIを達成〜

株式会社Scalehack

2026年7月21日 10時25分

スケールアップセールスにより、再現性の高い事業成長を実現する株式会社Scalehack（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：倉田丈寛、以下Scalehack）は、新規事業開発支援サービスを提供するSpready株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：佐古雅亮、以下Spready）に対し、展示会マーケティング支援サービス「EXPO hack」を提供いたしました。

全体の来場者数が伸び悩む状況下において、現場の牽引から運営オペレーションの構築までを一貫してサポートし、リード獲得KPIの達成に向けて伴走いたしましたことをお知らせいたします。

▼Spready様のインタビュー記事はこちら

https://scalehack.co.jp/for-sales/achievement/spready/

■背景と課題

新規事業開発支援を行うSpreadyでは、オフラインの顧客接点開拓に向けて展示会出展を進めていました。しかし、社内にマーケティングの専任担当者が不在のスモールチームであり、手探りでの運営を余儀なくされていました。当日のリソース不足に加え、外部人材を起用する際の「商材への理解度」や「現場での立ち上がりの早さ（教育コスト）」が、出展効果を最大化する上での大きな課題となっていました。

■支援内容とアプローチ

Scalehackは、高いビジネスリテラシーを持つメンバーをアサインし、単なる人員補充に留まらない、現場の営業活動から運営オペレーションの最適化までを一気通貫でプロデュースしました。

教育コストをかけない即戦力化：最低限の引き継ぎで現場に順応し、初日から自走する体制を構築。
ヒアリング起点の一気通貫アプローチ：課題の深掘りから的確な商材説明、適切な送客までを牽引。
リアルタイムな現場改善：来場者の動線を見極め、その場で人員配置を最適化する柔軟な運営を徹底。

■成果

展示会全体の来場者数が伸び悩む厳しい状況下においても、Scalehackのメンバーが自律的に最前線で稼働。Spready社の社内メンバーと緊密に連携しながらリード獲得を最大化させ、目標としていた各種展示会KPIの達成に大きく貢献いたしました。

専任担当者がいない組織であっても、外部の専門ノウハウを柔軟に組み込むことで成果を最大化できる、再現性の高いオフラインマーケティングの運営モデルを示しました。

■Scalehackが提供する「展示会マーケティング支援サービス“EXPO hack”」とは

多数の支援実績と豊富な知見をもとに、展示会出展における戦略の立案から当日のリード獲得、展示会後のナーチャリング営業までを一気通貫で伴走し、展示会マーケティングの費用対効果を最大化します。

▼展示会マーケティング支援サービス「EXPO hack」

詳細はこちら https://expohack.scalehack.co.jp/

■Spready株式会社へのインタビュー（一部抜粋）

■ご支援に対する評価やご感想

率直に、期待以上の成果でした。とても満足しています。

リソース不足の解消が主な目的でしたが、結果的に「展示会の成果そのものが上がった」という体験になりました。

特に印象的だったのは、当日私が大阪に同行できず、担当者への十分なレクチャーもできない状況でも、Scalehackさんが自律的に動いてくださったことです。ブースへのキャッチから商材説明、アポイント獲得まで一貫して対応いただき、社内メンバー4名を含む5名の中でリード獲得数がトップ。来場者数が伸び悩む状況下でも一人で約60件を獲得いただき、KPI達成に大きく貢献していただきました。

展示会の専任担当がいない中で、外部の方をいきなり現場に入れることへの不安は正直ありました。しかしScalehackさんは新規事業開発領域への理解が深いメンバーが多く、最低限の説明でもすぐにキャッチアップいただけました。他社さんでは正直難しかったと思います。

単なるリソース補填ではなく、成果にコミットして動いていただける点はScalehackさんならではの強みだと感じています。展示会におけるリード獲得KPIも達成でき、成果面でも非常に満足しています。