企画もプレゼンも「通す力」が身につく55の法則

仕事でもプライベートでも、人生は「交渉」の連続――人間関係を円滑にするための交渉術を学ぶ

株式会社自由国民社（東京・豊島区、代表取締役社長・伊藤滋）は、2020年9月11日に書籍 『通す力–GOサインを得るコツ55–』を刊行しました。

 

『通す力–GOサインを得るコツ55–』（松尾昭仁・著）

 

　社内でもクライアント先でも「交渉」が必要になる場面はたくさんあります。一方で、「日本人は交渉下手」とも言われ、自分の企画やプレゼンを「通す」ことに苦手意識がある方も多いのではないでしょうか。

　しかし「交渉力」はある法則にしたがえば、確実に身に付きます。本書では、自分のプレゼンを「通す力」として55のテクニックを紹介。「決定権者に会うようにする」や「本題に入る前に3回褒める」など、今すぐに実践できる内容でビジネスパーソンの必須スキルを習得できます。

　コツは「礼儀正しくも、図々しく」。ビジネスはもちろん、プライベートの人間関係を円滑にすることにも役立つ交渉テクニックが学べる一冊です。


【本書より「通す力 55の法則」を一部紹介】

●裏の欲求を刺激せよ

人がモノを買うときは「建前」と「本音」がある。「建前」だけを刺激しても、相手の心に刺さらない。裏の欲求である「本音」も刺激せよ！
●まずは自分をクロージングする
提案するものに自信がなければ、通ることはない。提案するものを観察し、そのメリット・デメリットを把握し、まずは自分に対してクロージングせよ。そうすれば自信を持って、相手に挑める！
●「お客様の声」はより具体性を持たせる
製品やサービスの良さは、お客様の声で伝えるのが、キホンとなる。しかし、そこに具体性がなければ、ウソくさくなる。「犬」ではなく「13歳のチワワ」と表現せよ！

 

書名：「通す力–GOサインを得るコツ55–」
著者：松尾　昭仁
定価：1,400円（税別）
判型：四六判・並製
頁数：208頁
ISBN：978-4-426-12644-5
発行日：2020年9月11日







【CONTENTS】
通す力 55の法則編
裏の欲求を刺激せよ！/提案は松竹梅の法則を使え/大切なことはあえてゆっくり、低音で話す/「通していただけますか？」と堂々と聞いてみる/SNSの「いいね」はムダ打ちしない/「はい」を5回続けさせるYESの法則…ほか

【著者紹介】
松尾　昭仁（まつお・あきひと）
起業コンサルタント／出版プロデューサー／ネクストサービス株式会社代表取締役。士業や各種コンサルタント、起業家を商業出版やメディア露出で支援する戦略プロデューサー兼、コンサルタント。大学卒業後、業界大手の総合人材サービス企業を経てコンサルタントとして独立。自身が企画し講師を務めるビジネスセミナーの参加者は延べ1万2000人超え。

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【会社概要】
会社名：株式会社自由国民社
所在地：〒171-0033 東京都豊島区高田3-10-11
代表者：伊藤 滋
設立：1928年（昭和3年）8月5日
URL：https://www.jiyu.co.jp/
事業内容：雑誌・書籍の編集、出版等

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