インサイドセールス支援サービス BALES 「Select DMPコールパッケージ」を販売開始

インティメート・マージャ―が提供する国内最大級のパブリックDMPを活用

スマートキャンプ株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：古橋智史）が提供するインサイドセールスアウトソーシング・コンサルティングサービス「BALES（ベイルズ）」（URL： https://bales.smartcamp.co.jp/ ）は、株式会社インティメート・マージャー（本社：東京都港区、代表取締役社長：簗島亮次）が提供するB2B向け見込み顧客（リード）獲得を目的としたニーズ検知型企業リスト「SelectDMP」（URL https://dmp.intimatemerger.com/service/select-dmp/ ）とリード獲得・育成領域においてサービス連携を開始しました。

 

• BALES × SelectDMP でインサイドセールスの成果を最大化

「BALES（ベイルズ）」は、効率的な営業・マーケティング活動を実現する営業手法として昨今注目を集めている「インサイドセールス」の実務支援・構築支援を提供するサービスです。2017年9月に提供を開始し、IT企業を中心にこれまでに多くの企業様の商談数・受注数の増加、利益の最大化に貢献して参りました。

インサイドセールスの成果を高めるためには、見込み顧客（リード）のニーズをリアルタイムで捕捉し、適切なタイミングで電話やメールによってアプローチすることが重要です。「SelectDMP」では国内最大級である4.7億件のオーディエンスデータ・属性データの分析システムの活用によりこれまで把握が困難だったニーズの発生タイミングを検知できるため、適切なタイミングでのインサイドセールスアプローチが可能になります。

「BALES」は「SelectDMP」とのサービス連携により、さらに効果的・効率的なリードの獲得・育成を実現します。
 

• インサイドセールスとは

インサイドセールスとは見込み顧客（リード）に対して、メールや電話・Web会議ツールなどを活用しながら非対面で営業活動を行う内勤型の新しい営業手法です。マーケティングとセールス（新規営業）を繋ぐ役割として見込み顧客の評価・育成を行い商談機会の創出を行う場合と、訪問せずに契約・クロージングまで行う場合があります。

製品・サービスの単価や営業戦略により異なりますが、前者の見込み顧客の評価・育成、商談創出を役割として設置することが一般的です。近年は、日本の労働人口の減少や企業の生産性向上という文脈の中で、大きな注目を集めています。
 

• BALESとは

「BALES（ベイルズ）」は、営業活動の効率化に必要不可欠な「インサイドセールス」の実務支援・体制構築支援サービスです。

過去商談化できなかった休眠顧客、展示会やセミナーで接点を獲得した新規顧客、これまでに全く接点のない潜在顧客など、多様な顧客リストに対する電話アプローチをBALESのオペレーターが代行し、見込み顧客の獲得、育成、商談創出をサポートします。

体制構築支援ではインサイドセールスの早期立ち上げに向け、円滑な組織運営に欠かせないルール設計からリードナーチャリングサイクルの構築まで、お客様一社一社の実務状況に即した柔軟なご支援を提供いたします。  

詳細はこちら：https://bales.smartcamp.co.jp/
 

• SelectDMPとは

「Select DMP」は、国内最大級である4.7億件のオーディエンスデータ・属性データの分析システムを活用し、これまで把握が困難だったクライアントニーズの発生タイミングを検知します。この情報のリアルタイム捕捉と、MA・CRM・RPAなどマーケティングソリューションを提供するパートナー企業との提携を通じて、B2Bマーケティング活動の効果的な運用を支援します。

（活用例）自社や競合サービスを調べている企業を抽出し、部署データを掛け合わせて対象部署に直接アプローチする際などに活用。その結果、担当者接触率81%・担当者接触からのアポ獲得率38%と高い営業効率で新規リードの拡大に成功。