地方銀行との業務提携について～日本企業向け国際公共調達市場参入支援サービス“PICTURES i”での提携～
三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：村林 聡、以下、MURC）は、国際公共調達市場への参入を目指す日本企業を支援するコンサルティングサービス“PICTURES i” (※1) を提供しています。今般、この“PICTURES i”を通して、全国各地のより多くの企業に対し当該市場参入機会を提供し、海外販路拡大をサポートすべく、地域密着で顧客との深い信頼関係を築く地方銀行各行と連携を進めることといたしました。その第一歩として、株式会社百五銀行（本社：三重県津市）および株式会社中国銀行（本社：岡山市北区）の各行と、それぞれ本サービスでの業務提携契約を締結いたしましたのでお知らせいたします。
１．趣旨・概要
各国政府や公的機関が物品・サービスなどを調達する国際公共調達市場は、世界のGDPの約20%を占める(※2)と言われています。国際公共調達市場の中でも国連機関が行う調達は年間約2兆円で、個々の調達の契約金額は100万円～1億円程度のものが多く、大企業のみならず中小・中堅企業も多く参入している市場です(※3)。しかし、国連機関の調達総額全体に占める日本の割合は2019年で0.7％と、他の先進主要国と比較して低く、その原因として、日本企業にとって当該市場が認知されていないことや、独自の商慣習が障壁となっている現状が挙げられます。
MURCはそのような課題を解決すべく、国際公共調達市場参入支援サービスPICTURES iを提供しています。PICTURES iでは、国際公共調達で豊富な実績を持つ海外商社と連携することで、当該市場の情報を提供し調達への足がかりを作るほか、実際に入札の支援を行っています。また、製品のニーズ調査や関係機関へのアプローチなど、より多くの日本企業がスムーズに当該市場に参入できるよう総合的に支援しております。
一方、各地方銀行は、それぞれの特長を活かし、地域密着型で顧客の要望に合わせた最適なソリューションを提供することで、顧客との信頼関係を強化し、幅広いネットワークを構築しています。
本業務提携契約において、各銀行は、新たな海外販路を検討している顧客に、PICTURES iを通して国際公共調達市場への参入をサポートします。MURCは、海外商社との連携により各銀行から紹介を受けた顧客の要望に応えるほか、更なるサービスの充実に取り組み、双方の知見とネットワークをいかして日本企業をきめ細やかにサポートすることで、当該市場参入を促進し、海外販路拡大に貢献してまいります。
なお、今後も各地の地方銀行と連携を進めていく予定です。
(※1) 【ご参考】“PICTURES i”サービス全面リニューアルのお知らせ（2019/8/5）
https://www.murc.jp/publicity/news/news_190805_2/
(※2) European Commission “International Public Procurement”, https://ec.europa.eu/growth/single-market/public-procurement/international_en, （確認日2020年10月30日）
(※3) United Nations Global Marketplace “Annual Statistical Report on UN Procurement”, https://www.ungm.org/Shared/KnowledgeCenter/Pages/ASR, （確認日2020年10月30日）
２．各組織の概要
■ 株式会社百五銀行
三重県に本店を置く銀行として幅広いネットワークを築くとともに、海外では駐在員事務所２拠点（上海・バンコク）と３か国に派遣している海外駐在員、海外提携金融機関などと連携し、お客さまの海外での販路拡大ビジネスや各種貿易取引等の幅広いサポート体制を構築しています。
・ホームページ： https://www.hyakugo.co.jp/
■ 株式会社中国銀行
岡山県に本店を置く銀行で他県にもまたがるネットワークを有し、本支店および北米・アジアの海外5拠点を通じ、海外のビジネス環境に関する情報提供から、海外進出、現地での販路拡大支援まで幅広くサポートしています。
・ホームページ： https://www.chugin.co.jp/
■ 三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社
三菱UFJリサーチ&コンサルティングは、三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）のシンクタンク・コンサルティングファームです。東京・名古屋・大阪を拠点に、民間企業向け各種コンサルティング、国や地方自治体の政策に関する調査研究・提言、経営情報サービスの提供、企業人材の育成支援、マクロ経済に関する調査研究・提言など、幅広い事業を展開しています。
本件は、当社ソーシャルインパクト・パートナーシップ事業部の国際公共調達市場参入支援サービスPICTURES iチームが担当しています。
・ホームページ： https://www.digitalsociety.murc.jp/globalhealth/picturesi/index.html
・Facebookページ： https://www.facebook.com/cgha.murc/
・Linkedinページ： https://www.linkedin.com/company/25078975/
以上
各国政府や公的機関が物品・サービスなどを調達する国際公共調達市場は、世界のGDPの約20%を占める(※2)と言われています。国際公共調達市場の中でも国連機関が行う調達は年間約2兆円で、個々の調達の契約金額は100万円～1億円程度のものが多く、大企業のみならず中小・中堅企業も多く参入している市場です(※3)。しかし、国連機関の調達総額全体に占める日本の割合は2019年で0.7％と、他の先進主要国と比較して低く、その原因として、日本企業にとって当該市場が認知されていないことや、独自の商慣習が障壁となっている現状が挙げられます。
MURCはそのような課題を解決すべく、国際公共調達市場参入支援サービスPICTURES iを提供しています。PICTURES iでは、国際公共調達で豊富な実績を持つ海外商社と連携することで、当該市場の情報を提供し調達への足がかりを作るほか、実際に入札の支援を行っています。また、製品のニーズ調査や関係機関へのアプローチなど、より多くの日本企業がスムーズに当該市場に参入できるよう総合的に支援しております。
一方、各地方銀行は、それぞれの特長を活かし、地域密着型で顧客の要望に合わせた最適なソリューションを提供することで、顧客との信頼関係を強化し、幅広いネットワークを構築しています。
本業務提携契約において、各銀行は、新たな海外販路を検討している顧客に、PICTURES iを通して国際公共調達市場への参入をサポートします。MURCは、海外商社との連携により各銀行から紹介を受けた顧客の要望に応えるほか、更なるサービスの充実に取り組み、双方の知見とネットワークをいかして日本企業をきめ細やかにサポートすることで、当該市場参入を促進し、海外販路拡大に貢献してまいります。
なお、今後も各地の地方銀行と連携を進めていく予定です。
(※1) 【ご参考】“PICTURES i”サービス全面リニューアルのお知らせ（2019/8/5）
https://www.murc.jp/publicity/news/news_190805_2/
(※2) European Commission “International Public Procurement”, https://ec.europa.eu/growth/single-market/public-procurement/international_en, （確認日2020年10月30日）
(※3) United Nations Global Marketplace “Annual Statistical Report on UN Procurement”, https://www.ungm.org/Shared/KnowledgeCenter/Pages/ASR, （確認日2020年10月30日）
２．各組織の概要
■ 株式会社百五銀行
三重県に本店を置く銀行として幅広いネットワークを築くとともに、海外では駐在員事務所２拠点（上海・バンコク）と３か国に派遣している海外駐在員、海外提携金融機関などと連携し、お客さまの海外での販路拡大ビジネスや各種貿易取引等の幅広いサポート体制を構築しています。
・ホームページ： https://www.hyakugo.co.jp/
■ 株式会社中国銀行
岡山県に本店を置く銀行で他県にもまたがるネットワークを有し、本支店および北米・アジアの海外5拠点を通じ、海外のビジネス環境に関する情報提供から、海外進出、現地での販路拡大支援まで幅広くサポートしています。
・ホームページ： https://www.chugin.co.jp/
■ 三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社
三菱UFJリサーチ&コンサルティングは、三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）のシンクタンク・コンサルティングファームです。東京・名古屋・大阪を拠点に、民間企業向け各種コンサルティング、国や地方自治体の政策に関する調査研究・提言、経営情報サービスの提供、企業人材の育成支援、マクロ経済に関する調査研究・提言など、幅広い事業を展開しています。
本件は、当社ソーシャルインパクト・パートナーシップ事業部の国際公共調達市場参入支援サービスPICTURES iチームが担当しています。
・ホームページ： https://www.digitalsociety.murc.jp/globalhealth/picturesi/index.html
・Facebookページ： https://www.facebook.com/cgha.murc/
・Linkedinページ： https://www.linkedin.com/company/25078975/
以上
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