【2冊同時出版】 令和の営業は誰もが成果を出せる仕組みづくりから！～5年かけて見つけたB2B×無形商材の必勝法～セールスプロセスのつくりかた、考えかたの本

　ラーニングス株式会社（本社：東京都渋谷区　代表取締役：梶田洋平）は、姉妹会社のセールスプロセス株式会社の『売れる仕組み』のつくりかた』『BtoB営業は過程がすべて。』（著：梶田洋平）の2冊を同時発売しました。

【2冊同時発売をした経緯】

　セールスプロセス株式会社では、「セールスの明日を創る」を経営理念とし、B2B×無形商材に特化したセールスプロセス（営業過程）の構築と営業ツール制作サービス、商談獲得支援サービスを提供しています。

　当社では「AIアポ」という、アプローチ数を最小化し、商談数を最大化させることで効率的に質の高い商談を獲得するサービスを提供していますが、この営業を行う際に大きく2パターンのお客様がいらっしゃることに気づきました。

　1つは、営業の仕組みを構築することが必要なことはわかっているけれど、やり方がわからないお客様。

もう1つは、頭では理解しているものの、従来の営業手法の成功体験から、結局は数字が全てだと考えているお客様です。

　商談の際はお客様の状況に合わせてその都度アプローチを変えていましたが、ふと「これは本にしてより多くの人に伝えたほうが、営業で困っている方のお役に立てるのではないか」と思い、出版することにしました。

営業という仕事は、昔のイメージから「きつい」「つらい」「しんどい」仕事だと思われているかもしれません。ですが、営業過程をしっかりと構築をすれば、誰もが成果を出すことができますし、成果が出るからこそ、営業という仕事が楽しいと感じられるかと思います。

　この本をきっかけに、中小企業に売れる仕組みがつくられ、営業を楽しいと思う人が増え、国内の事業が成長することを願っています。

【本書のポイント】

　今回発売した2冊の本は伝えている本質は同じですが、読まれる方に合わせて必要な情報が異なるため、それぞれに特徴があります。

　『売れる仕組み』のつくりかた』はB2B×無形商材のセールスプロセスについて書いた本です。売れる仕組みについての具体的な考え方、構築の仕方、事例が書いてあります。営業の仕組みの構築方法がわからない方におすすめの1冊です。

　『BtoB営業は過程がすべて。』は、「営業は結果がすべて」と考えている方を「営業は過程がすべて」に変える本です。「営業が結果がすべて」だと考えて成功されている方には合わない本ですが、この考えのせいで売上や社員のモチベーションに悩まれている方にとっては最適の1冊になっています。

　どちらの本にも、惜しみなく梶田の失敗談と、どのように解決をしたかの過程を記載しました。

『売れる仕組み』のつくりかた』には、仕組み化にスポットをあてた内容を、『BtoB営業は過程がすべて。』には考え方が変わったきっかけや、そこからどのように成功へと進んだかの道筋が書いてあります。

　元々大手の証券マンで「数字が人格」と言われる世界で生きてきた梶田ですが、起業後は営業環境の違いに翻弄されます。会社のネームバリューがない状態でのBtoB×無形商材の営業の難しさ、過去の経験から数を追い求めたが故に多くの失敗を経験しました。そして、様々なチャレンジを繰り返した結果「営業は過程がすべて」であることを実感し、5年をかけて、誰もが安定して売上を作ることができる環境を作り上げました。

　惹かれるほうをぜひ読んでいただければと思いますが、2冊合わせてご覧いただけると、とても嬉しいです。

【著者プロフィール】

梶田 洋平　（かじた ようへい）

セールスプロセス株式会社代表取締役。ラーニングス株式会社代表取締役。

大学在学中に参考書をはじめとした複数の本を出版し、卒業後は証券会社に入社。2013年退社後には個人事業主として投資関連のeラーニング事業などを手掛けるも失敗。2014年から出版関連事業を個人で開始し、2017年にラーニングス株式会社を設立して代表に就任。「出版の明日を創る」をミッションに掲げて、これまでブランディング目的が中心だった出版物を営業ツールやマーケティングツールとして活用するサービスが人気となって売上を伸ばす。自身も証券会社勤務での経験を活かした投資に関する本などを書き続け、これまでに17冊の本を出版。一部の著書は台湾や韓国で翻訳出版されている。

【書籍概要】

タイトル： 『売れる仕組み』のつくりかた

著者： 梶田洋平

発行：ラーニングス株式会社　　発売：星雲社

発売日：2024年4月25日（水）

購入先：全国書店またはAmazon

価格： 1,650円

https://www.amazon.co.jp/dp/4434355783

タイトル： BtoB営業は過程がすべて。

著者： 梶田洋平

発行：ラーニングス株式会社　　発売：星雲社

発売日：2024年4月25日（水）

購入先：全国書店またはAmazon

価格：  1,650円

https://www.amazon.co.jp/dp/4434355341

【会社情報】

セールスプロセス株式会社

本社所在地：東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイスタワー18階

代表者： 梶田洋平

会社URL：https://salesprocess.co.jp/

事業内容：営業コンサルティング、商談獲得サービス「AIアポ」の運営（ https://ai-apo.com/lp/ ）

会社説明：セールスプロセス株式会社は「セールスの明日を創る」を経営理念とし、B2B×無形商材に特化したセールスプロセス（営業過程）の構築と営業ツール制作サービス、商談獲得支援サービスを提供しています。

当社では再現性の高い売れる仕組みづくり、営業ツールの提案をすることで、クライアント企業の売り上げに貢献できるよう、日々サービスに磨きをかけております。

そして、誰もが成果を上げることができる環境を作ることで、営業という仕事の楽しさを伝えられるよう邁進しています。

 

【出版社会社概要】

会社名：ラーニングス株式会社

所在地：東京都渋谷区南平台町2番13号 南平台大崎ビル3階

代表者：梶田洋平

設立：2017年（平成29年）7月

【お問い合わせ】

ラーニングス株式会社　担当：深澤

E-Mail：[e-mail]