なぜBtoBマーケティング戦略は決まらないのか？ ALUHAが無料個別セミナーを開催

オンライン個別セミナーでより詳しく、気軽に学べる

株式会社ALUHA

2026年7月29日 09時20分

株式会社ALUHA（本社：石川県金沢市、代表：荻野永策）は、製造業およびIT企業のBtoBマーケティング担当者を対象に、無料個別セミナー「ターゲティングとポジショニング、価値定義の進め方」を2026年8月3日から8月31日まで開催します。

多くのBtoB企業では、マーケティング施策を実施しているにもかかわらず、「誰を狙うべきか」「何を価値として訴求すべきか」「競合とどう差別化すべきか」が明確になっていません。本セミナーでは、ALUHAが製造業・IT企業向けの支援で活用してきた戦略設計の考え方やフレームワークを紹介し、参加企業ごとの課題整理も実施します。

参考：ALUHAの戦略設計に関連する４象限フレームワーク

背景：なぜBtoBマーケティング戦略は決まらないのか

近年、多くの企業がSEOやGEO、広告、展示会、ウェビナーなどのマーケティング施策に取り組んでいます。しかし、

ターゲット顧客が曖昧で営業とマーケティングの認識が異なる
自社の強みや価値が定義できていない、関係者ごとで定義が異なる
競合とどう違うのか、顧客からどう見えるのかのポジショニングが曖昧

といった課題から、施策が売上につながらないケースが増えています。特に技術系商材を扱う製造業やIT企業では、専門性が高く、営業・技術・マーケティング部門の合意形成も必要になるため、戦略設計の難易度が高くなる傾向があります。

セミナー概要

セミナータイトル

BtoBマーケティング戦略立案セミナー「ターゲティングとポジショニング、価値定義の進め方」

【開催概要】

開催方式：個別セミナー（申込企業様と弊社のみで実施するセミナー）形式で実施します。個別実施することでより深いディスカッションが可能となります。

開催期間：2026年8月3日～8月31日（土日・夏季休暇は除外）まで。個別実施ですのでお申込み後、日程調整いたします。

開催方法：オンラインセミナー（希望される場合は対面でのセミナーも可能）

参加費：無料

申込数：３社まで

主催：株式会社ALUHA

セミナーの内容

1. なぜBtoBマーケティング戦略は決まらないのか

戦略設計が進まない企業でよく発生する問題とその原因を解説します。

2. ターゲティングのやり方

ALUHA独自の「ターゲティング4象限」を使い、市場の分け方と優先市場の決め方を解説します。

3. ICP定義の進め方

理想的な顧客像（ICP）の決め方と営業連携への活用方法を紹介します。

4. ポジショニングのやり方

顧客から見たポジショニング（顧客に対してどんな役割を果たす企業になるか）・自社から見たポジショニング（自社は何を武器に選ばれるか）・競合から見たポジショニング（競合から見た自社の脅威をより強くする方法）の3視点からポジショニングを整理する方法を解説します。ALUHA独自のポジショニング4象限を活用します。

5. 価値定義のやり方

ALUHA独自の「価値定義4象限」をつかって、顧客が感じる価値を整理する方法をご紹介します。

6. 戦略設計の課題診断

申し込み企業の状況を整理し、今後の取り組みの方向性を検討します。