ウェビナー後の反応を商談へつなぐ「BtoBウェビナー商談化フォローガイド」を無料公開

申込・出欠・視聴・質問・アンケートを同じ人物につなぎ、回答・育成・営業引き継ぎの条件を設計

株式会社くるみバディ

2026年9月14日 21時56分

株式会社くるみバディ（本社：東京都渋谷区、代表取締役：崎前裕人）は、BtoBウェビナーの参加者情報を、営業が動ける見込み客情報へ変えるホワイトペーパー「ウェビナー後、なぜ商談につながらない？」を無料公開します。

全20ページで、申込・出欠・視聴・質問・アンケートの名寄せ、本人の反応と運営側の推測の区別、即時回答・育成・営業引き継ぎの条件、営業へ渡す一枚の記入例を整理しました。

資料ダウンロード（無料）：
https://curumi.co.jp/resources/btob-webinar-followup?utm_source=prtimes&utm_medium=pressrelease&utm_campaign=wp_btob_webinar_followup&utm_content=topcta

■ 制作背景

ウェビナー開催後に参加者リストだけを営業へ渡しても、誰に、どの理由で、何を伝えるかが分からず、初動が遅れたり一律の連絡になったりします。質問やアンケート回答が別ファイルにあり、申込者と参加者を同じ人物として結びつけられない場合は、明示された関心や相談希望も見落とされます。

本資料では、本人が示した事実と運営側の推測を分け、質問への即時回答、継続的な情報提供、営業引き継ぎの三つの経路を設計します。未参加者や情報不足の人を無理に商談候補へ寄せず、次に確かめる情報と担当者を残す進め方を扱います。記入例の氏名・企業・数値は架空であり、商談化率などの成果を保証するものではありません。

■ 本資料で解説する内容

・申込・出欠・視聴・質問・アンケートを同じ人物へ結びつける方法

・本人の明示的な反応と運営側の推測を分け、優先度を判断する方法

・質問への即時回答、育成、営業引き継ぎの三つの経路を設計する方法

・営業担当者へ渡す事実・仮説・次の行動を一枚にまとめる記入例

・AIによる整理結果を人が確認し、誤った名寄せや推測を止める方法

・初動時間、引き継ぎ率、商談化率を測り、小さく改善する方法