8月13日(木)放送『Why So Good?』のゲストは、株式会社グローバルホールディングス代表取締役・高基浩氏！「セールスを若者が目指さないのは社会問題だ」“ギバーセールス”で挑む三方よしの営業論

「物を売る」から「自分を売る」へ。ギバーセールスの思想とAI時代の営業・人材支援に迫る

まぐまぐ

2026年8月13日 16時00分

2026年8月13日（木）25:00~25:30　interfmにて「Why So Good?」が放送

株式会社まぐまぐ（本社：東京都品川区、代表取締役社長：熊重晃）が制作するinterfmにて放送される番組「Why So Good?」の8月13日（木）の放送回、ゲストとして、AIオフィスソリューション事業・HRテック事業・セールステック事業を通じて中小企業の成長支援に取り組む株式会社グローバルホールディングス代表取締役の高基浩さんを迎えます。

前半のテーマは「セールスのイメージをギバーに」。17年間BtoB営業一筋でキャリアを積んできた高さんが語るのは、営業の本質は「物を売る」ことではなく「自分自身を売り込む」ことであり、売り手の論理ではなく買い手の感情を起点にトークを組み立てるという考え方です。人が物を買うのはロジックではなく心が動いたとき -だからこそ、絶妙なタイミングで先回りした“小さなギブ”を積み重ねる。番組MC・コメンテーターの越川慎司さんが挙げる「伝達→理解→納得→感情変化→行動変化」という5つのステップに、高さんも「全く同じ」と応じます。押し売りになってしまうのは営業がまだ未熟だからであり、理想は「空気のように、何の不快感もなく契約が生まれる」状態だという営業論、そして売り手・買い手・紹介者の三者が長く良い関係を築くことをセンターピンに据える「三方よし」の考え方まで、たっぷり伺いました。

後半は、その理念がどう事業に落とし込まれているのかへ。Claude Code導入済みのノートパソコンを貸し出し、専門人材を採用しなくても“明日から”AI活用を始められるAIオフィスソリューション「アスカラAI」。人材紹介の相場が理論年収の35％というなかで20％を実現し、月額のマーケティング運用費を大幅に抑えた採用サービス「JOBSIGN AGENT」。成果報酬の一部を社員に還元する仕組みと週2回の営業研修で“熱いアポ”の創出を追求する「SALES SIGN」。いずれにも三方よしの設計思想が貫かれています。さらに「セールスを若者が目指さないのは社会問題だ」という問題意識から構想する営業スクールの計画、AI時代においてもなお論語などの人間学を社員教育の根幹に据える理由まで、越川慎司さん、アシスタントMCの上條美沙子さんと語り合います。

放送後1週間はradikoのタイムフリーでお聴きいただけます。その後、収録の模様はYouTubeでも公開します。どうぞお聴き逃しなく！

番組概要

番組名：Why So Good?
放送局：interfm
放送日：2026年8月13日（木）25:00~25:30

　　　　毎週木曜25:00~25:30
出演：

　越川慎司氏（株式会社クロスリバー代表取締役）

　上條美沙子氏
ゲスト出演：

　高基浩氏（株式会社グローバルホールディングス代表取締役／https://glh.co.jp/）
プロデューサー：エダコDX氏
番組HP：https://www.interfm.co.jp/whysogood
TikTok：https://www.tiktok.com/@whysogood_radio
radiko（タイムフリー）：https://radiko.jp/#!/ts/INT/20260807010000

interfm（東京:89.7MHz 横浜:76.5 MHz） https://www.interfm.co.jp/