日本の伝統産業に向けた、無形資産を最大化するラグジュアリー戦略を提供開始、スイス・ホスピタリティ・マネジメントを基盤に

スイスの高級時計産業と日本の伝統産業におけるラグジュアリー戦略の共通点

世界最高峰と評価されるスイス・ホスピタリティ・マネジメント*1を基盤に、ラグジュアリー戦略＆マネジメントを専門とする、SEYMOUR INSTITUTE 株式会社（代表：太田真、本社：東京都渋谷区広尾、以下「SEYMOUR」）は、日本の伝統産業に向けた、暖簾を守り、無形資産を最大化するラグジュアリー戦略およびマネジメントの提供を開始しました。

スイスを代表する高級時計産業と日本の伝統産業には、長い歴史の中で培われた職人技、独自の製造技術、芸術性、世代を超えて受け継がれてきたものづくりの精神であるヘリテージという共通点があります。このヘリテージはラグジュアリー戦略における重要な無形資産となります。容易に模倣できない独自の高付加価値を生み出し、価格決定力とブランド資産価値を通じて、持続的な収益に結びつきます。

*1 ホスピタリティ・マネジメントおよびラグジュアリー・マネジメント、Les Roches（https://lesroches.edu/campuses/crans-montana/）卒業。2026年ホスピタリティ・マネジメント教育において世界第2位にランキング（https://www.topuniversities.com/university-subject-rankings/hospitality-leisure-management）

ラグジュアリーで高い収益性を維持する基本原則

ブランドの価値は、財務諸表だけでは十分に捉えきれない、企業にとって重要な無形資産です。ブランドを維持・向上させるには、製品の創造、コミュニケーション、流通への継続的な投資が欠かせず、高い収益性がその基盤となります。そのため、商品戦略において新たな領域へ進出する前に、まず中核事業で収益性を確保することが重要です。ブランドの認知度が高まり販売が拡大すれば、コスト効率の改善や価格決定力の強化が進み、持続的な成長とブランド資産価値の向上につながります。

参考文献：Kapferer, J.-N., & Bastien, V. (2012). The luxury strategy: Break the rules of marketing to build luxury brands (2nd ed.). Kogan Page.

ラグジュアリーの品目管理と収益性

下図は、ラグジュアリーと一般的な商品の品目数および品目あたりの売上高における関係性の違いを示しています。ラグジュアリーでは、品目数は中間価格帯で最も多く、ハイエンドとエントリーでは絞られています。品目あたりの売上高は、ハイエンドから中間価格帯にかけて増加し、エントリー価格帯までほぼ同じ水準で推移しています。ハイエンド商品は、ブランドへの憧れを高める役割を担います。価格が高くなるほど購買できる顧客層は限られ、販売数量も少なくなります。エントリー商品の重要性は、顧客をブランドの世界へ導き、将来の忠実な顧客となる関係を築くことにあります。そのため、エントリー商品は品質に妥協できず、利益率が低くなります。その結果、価格帯ごとの収益は、中間価格帯が最大になります。

一方、一般的な商品は、価格帯が低くなるほど、品目数も品目あたりの売上高も増えています。価格競争やコスト負担のなかで販売数量の拡大に依存する構造を示しています。こうした競争環境では、製品の独自性や伝統的な価値を、維持することが難しくなります。

ラグジュアリー戦略では、受け継がれてきた伝統を価格決定力に転換し、希少性を管理しながらブランド価値を高めます。職人の技と創業以来の歴史を無形資産として活かし、商品を嗜好性や所有する喜びを持つ文化的価値のある品として位置づけ、高い価格を正当化させます。

お問い合わせ

https://www.seymour-inst.com

SEYMOUR INSTITUTE 株式会社 について

世界最高峰と評価されるスイス・ホスピタリティ・マネジメントを基盤に、企業の戦略的資産になる高付加価値の設計と、ラグジュアリー戦略＆マネジメントを専門とする。

国際的に高い評価を受けるチューリッヒ大学が毎年開講する、インターナショナル・サマースクールに参加する日本人学生に、助成金支援を行っている（2020年から2026年現在で計8名）。

代表：太田真、専門：ラグジュアリー戦略。Les Roches（スイス）ホスピタリティ・マネジメント、SBS スイス ビジネス スクール。スイス・ドイツでインターンシップ、香港・タイ・マレーシアで就労。日本オラクルやテックベンチャー企業でホスピタリティ業界専門のシステム導入コンサルタントとして活躍。富裕層を顧客とするビジネスの戦略立案・没入型体験の設計を支援してきた。