採用コスト30%削減、応募214件。求人媒体に頼らない「TikTok採用」の実践記録。

株式会社Leading Communication

2026年4月22日 09時00分

株式会社Leading Communication（本社：東京都渋谷区、SNSマーケティング事業部）は、自社運営の採用特化TikTokアカウント「ギャル人事はバズらせたい（@gal_jinji）」において、TikTok経由の応募214件・月間最高36件を達成し、採用コスト30%削減を実現したことをお知らせします。

2024年7月のゼロスタートから約1年9ヶ月、広告費をかけないオーガニック運用のみで、フォロワー1.6万・いいね総数30.6万・最高再生667,409回を記録。採用訴求を前面に出さず、「人にファンをつける」ブランディング設計を徹底したことで、カルチャーマッチした求職者からの自然な応募獲得を実現しました。

採用広告を出しても、欲しい人が来ない

こんな課題、抱えていませんか？

・応募はあるのに、カルチャーマッチした人材がなかなか来ない

・採用コストをかけてもすぐ辞められたら意味がない

・TikTokに乗り出したいが、流行りに乗りすぎて企業アカウントとしてブランドが崩れないか

・採用訴求が前面に出すぎると、逆に求職者が引いてしまうのでは

このような課題が生まれるのは、採用市場が変化してきているからです。求職者、特にZ世代は、求人票を読む前にSNSで会社を検索するのが当たり前に。「この会社、どんな雰囲気？」「実際に働いている人はどんな人？」
——その問いに答えられる会社だけが、選ばれる時代になってきているのです。

そこで、株式会社Leading Communicationが出した答えは、TikTokでした。2024年7月、採用特化TikTokアカウント「ギャル人事はバズらせたい」をゼロから立ち上げ。採用ブランディングと直接応募獲得の両立を目指しました。

「バズらせる」のではなく、「応募したくなる感情」を設計する

採用TikTokで多くの企業が失敗するのは、「バズること」を目的にしてしまうから。再生回数を追っても、それが応募につながらなければ意味がないのです。

本アカウントが一貫して意識したのは、「視聴者が求職者に変わる瞬間」を設計すること。そのため、3つの勝ちパターンを生み出すことに成功しました。

パターン1
冒頭を「窓をカンカン」
——TikTokはサムネイルではなく、冒頭の1秒で決まる

TikTokの冒頭は、YouTubeでいうサムネイルの役割を担っています。他の動画と同じような画角・タイトルでは、スワイプされて終わり。だから企画・台本を考えるときは「タイトル→冒頭の画角→台本」の順番で設計します。
たとえば「窓をカンカン」というフォーマット。窓を叩く音が耳に残りやすく、思わず続きを見てしまう構成になっています。ただ、これは最初から思いついたわけではありません。運用しながらPDCAを回す中で、試行錯誤の末にたどり着いたフォーマットなのです。さらに、認知向けの動画だけでは採用エントリーにはつながりません。そこで「認知向け」「興味関心層向け」「訴求（応募喚起）」の3パターンに動画を分類し、求職者の温度感に合わせてコンテンツを設計しています。この設計が、TikTokを単なるバズツールではなく採用チャネルに変えました。

パターン2
「待ち伏せ企画」
——既存フォーマットを超える、ゼロからの設計

「待ち伏せ」というフォーマットも、試行錯誤の末に生まれました。
他社の事例を参考にしながらも、それをそのままマネするだけでは差別化できません。既存フォーマットを参考にしつつ、ゼロから自分たちのフォーマットを考えることがオリジナリティにつながるのです。運用者が普段からSNSのトレンドを追い、自分で台本を書き、撮影・編集まで携わるからこそ、「これ面白そう」という感覚が磨かれていきます。

パターン3
他社員の出演
——「ギャル人事だけじゃない」会社のリアルを届ける

採用TikTokに他の社員が登場することで、会社のリアルがより立体的に伝わります。
求職者からすると、ひとりの人事担当者だけでなく、複数の社員が映ることで「自分が入ったときのイメージ」がしやすくなるのです。さらに効果的なのは、ギャル人事だけでなく他の社員にもファンをつける戦略だ。「〇〇さんだ！」と覚えてもらえるようになると、コメントやエンゲージメントが自然と上がり、アルゴリズム上の評価にもつながります。動画を見た求職者の次のアクションは、プロフィールへのアクセスです。プロフィールには「カジュアル面談のお申込みはこちら」という導線を設置し、TikTokから応募への動線をシンプルに一本化。「見る→ファンになる→気になる→応募する」この流れを途切れさせない設計が、TikTok経由214件の応募を生み出しました。

結果：TikTokが、採用チャネルになった

立ち上げから約16ヶ月。広告費ゼロで、以下の成果を達成しました。TikTokだけでなく、運用の中でInstagramアカウントも立ち上げ、SNSをまたいだ応募獲得の仕組みが機能し始めています。

アカウント全体

採用への直接貢献（TikTok経由・広告費0円）

重要なのは、これが広告費をかけずに実現した数字だということです。アカウントのプロフィールに採用フォームのリンクを添付した時期施策開始（2025年1月）から数ヶ月でTikTok経由の応募214件、月間最高36件を記録。さらに、TikTokの運用で培ったノウハウをもとにInstagramアカウントも展開しています。TikTokで認知した求職者がInstagramでも会社をフォローし、応募・採用につながるケースも生まれています。求人媒体や採用広告に予算を投下することなく、SNSをまたいだオーガニックな採用導線を実現しました。