株式会社東海理化、SALESCORE導入で再現性のある営業組織へ

「達成の喜びをあたり前に」をビジョンに掲げるSALESCORE株式会社（本社:東京都渋谷区、代表取締役:中内崇人）は、株式会社東海理化（本社：愛知県丹羽郡、代表取締役社長：二之夕 裕美、以下:東海理化）における、セールスイネーブルメントSaaS『SALESCORE（セールスコア）』の活用による営業組織改革の効果をまとめた事例インタビュー記事を公開しました。

東海理化が抱えていた課題と『SALESCORE』導入による効果

【抱えていた課題】

• 営業活動の振り返りや、売上達成のために具体的にどのようなネクストアクションをするべきかといったPDCAを回せていないことが課題としてあった。

• 目標未達時に主観的な意見が飛び交い、何が原因だったのかを正しく議論することができていなかった。

【実際の効果】

• 適切なPDCAサイクルを回せるようになり、商談移行率が約15%改善。それに伴い、受注率も約10%向上した。

• Salesforce上のデータをエクスポートして加工し、スプレッドシートに落とし込むという作業がなくなり、SALESCOREだけを見ればよくなったため、マーケティングから営業までがPDCAを回すことに集中できるようになった。

• 営業を中心に組織が回り始め、BtoBプロダクトを扱う組織として適切な動き方になってきている。

詳細な事例インタビュー記事は、以下のURLからご覧いただけます。

＜導入事例紹介ページ＞

URL：https://www.salescore.jp/case/tokai_rika

セールスイネーブルメントSaaS『SALESCORE』について

SFAと連携し、営業データ入力やリスト作成、KGI・KPI予実管理や分析にかかる負荷を大幅に軽減し、ピュアセールスタイムの拡大や速やかな売れるメカニズムの解明とボトルネックの特定を実現し、誰もが目標達成に集中できる環境づくりをサポートいたします。

サービスサイト　：https://www.salescore.jp/

サービス紹介動画：https://youtu.be/otwf2HGg9K0

サービス資料URL：https://www.salescore.jp/document/h3zS4bOw

SALESCORE株式会社について

「達成の喜びをあたり前に」をビジョンに掲げ、仕組みとテクノロジーで組織文化変革を実現する伴走型コンサルティングとセールスイネーブルメントSaaSを提供しております。

企業名　：SALESCORE株式会社

代表者　：中内 崇人

設立　　：2018年12月

所在地　：東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル本館3階

事業内容：営業組織のあたり前の水準を高め続ける文化をつくるセールスイネーブルメントコンサルティング及びSaaS開発・販売

URL　　：https://corp.salescore.jp/

本件に関するお問い合わせ先

SALESCORE株式会社 PR部

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