「重説4時間を1.6時間に」不動産営業の全業務にAIを実装する、業界初の業務分解型eラーニングを提供開始

〜集客から契約・税務まで全12章・12時間。86業務をAI活用分類し、ChatGPT・Claude・Gemini等12ツールの最適な使い分けを体系的に習得〜

DXHR株式会社

2026年5月22日 10時00分

DXHR株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：前田一成）は、不動産営業職を対象とした業界特化型の生成AI活用研修「不動産営業職生成AI活用マスターコース」の提供を開始いたします。

本研修は、不動産営業の現場業務一つひとつに生成AIをどう組み込むかを体系的に学ぶ、全12章・12時間のeラーニングプログラムです。業界書籍や標準化研究をもとに営業業務を86項目に分解し、各タスクを「自動化」「共同」「支援」「人間判断」の4段階に分類。ChatGPT・Claude・Geminiをはじめとする12種類のAIツールの業務別の使い分けと、不動産営業に特化した実務プロンプトを、動画講座・演習課題・実演デモを通じて習得できます。

■ 背景・目的

不動産営業の現場では、マイソク作成、ポータルサイトへの物件登録、反響対応、物件調査、価格査定、重要事項説明書の作成、売買契約書の整備、税務計算と、一人の営業担当者が担う業務は多岐にわたります。とりわけ重要事項説明書（重説）の作成は、登記簿・法規制・管理規約・ハザード情報・契約条件という5つの情報源を統合する必要があり、宅建士の最重要業務として、案件の内容や状況によって変動しますが、1件あたりおよそ4時間程度を要する場合があります。

生成AIの活用は多くの業界で急速に広がっていますが、不動産業界においては「どの業務にどのAIツールを使えばいいのかわからない」「汎用的なAI研修では不動産特有の専門用語や業務フローに対応できない」といった課題が聞かれます。

こうした背景から、DXHRでは不動産営業の業務を86項目に分解し、各タスクごとにAIとの最適な役割分担を定義した「業務分解マップ」を作成。この業務分解をベースにカリキュラムを設計しました。単なるAIツールの操作説明ではなく、集客からマーケティング、顧客対応、物件調査、価格査定、契約実務、税務・コンプライアンスまでの全工程において、AIに任せる作業と人間が担う判断を明確にした実践的な研修を開発しています。

不動産営業の生産性向上と、エンジニアに限らない「現場のビジネスパーソン」のAIリテラシー底上げに貢献いたします。

■ サービス概要

本研修は、「導入・汎用スキル（Ch.1-3 / 3時間）」「業界特化（Ch.4-11 / 8時間）」「定着・社内展開（Ch.12 / 1時間）」の3ブロック・全12章で構成された、12時間のeラーニングプログラムです。

特徴1｜86業務を4段階に分類した「業務分解マップ」に基づく設計

業界書籍・標準化研究をもとに不動産営業の業務を86項目に分解し、それぞれを「A：AIに全て任せる（自動化）」「B：AIと人が協調する（共同）」「C：AIが判断材料を提供する（支援）」「D：人間が判断する」の4段階に分類しました。この業務分解マップがカリキュラムの土台となっており、受講者は各業務におけるAI活用の最適解を体系的に理解できます。汎用的なAI研修にはない、業界特化の設計プロセスです。

特徴2｜12種のAIツールを業務に応じて最適に使い分ける実践力

ChatGPT、Claude、Claude Cowork、Gemini、Microsoft Copilot、Canva AI、NotebookLM、Dify、Notta、Gamma、Mapify、v0の12ツールを採用し、各業務に最も適したツールを割り当てています。たとえば、登記簿や管理規約の長文読解にはClaudeとNotebookLM、マイソクのデザインにはCanva AI、ポータルサイトへのデータ変換にはClaude Cowork、定型業務の自動化にはDifyといった具合に、ツール選定の判断力そのものを養います。

特徴3｜最重業務「重説」の作成時間を60%削減するキラーコンテンツ

本研修の最大の目玉であるCh.9では、重要事項説明書の作成プロセス全体をAIで再設計します。媒介契約書の作成から、重説の6大項目ドラフト自動生成、特記事項・容認事項の作成、登記簿・図面・法規制との整合性自動チェック、IT重説用スライドの生成まで、一連の業務フローをカバー。1件あたり約4時間かかっていた重説作成を約1.6時間に圧縮する手法を、演習を通じて実践的に習得します。

■ ターゲット

本研修は、以下のような課題や目標を持つ不動産企業および営業組織に最適です。

生成AIを営業現場に導入したいが、不動産業界に特化した研修が見つからず、汎用研修では現場に定着しなかった企業
マイソク作成・反響対応・物件調査に多くの時間を費やしており、営業活動そのものに集中できていないチーム
重要事項説明書の作成負荷が高く、宅建士の属人的な作業を組織的に効率化したい企業
AI未経験の営業担当者が多く、「明日から使える」レベルのスキルを段階的に身につけさせたい不動産会社
業務プロセスをAIで再設計し、少人数でも高い生産性を実現したい中小不動産企業

大手仲介会社から地域密着型の不動産会社まで、規模を問わず営業組織の生産性向上に貢献する内容となっております。