【3月3日㈫開催】仮説構築と高速検証で勝ち続ける営業組織の作り方

〜AI活用と外部リソースで実現する、勝ちパターンの常時アップデート〜ソフィア×カイタク共催ウェビナー

株式会社ソフィア

2026年2月25日 09時00分

「もっと気合いれていけ」「背中を見て覚えろ」

という精神論はもちろん、かつて一世を風靡した「成功法則」や「勝ちパターン」さえも、市場の変化が激しい現代ではすぐに賞味期限切れを起こしてしまいます。

今、求められているのは固定化された正解ではありません。変化を先取りし、「仮説」と「検証」のサイクルを回し続ける「試行錯誤（高速PDCA）」の仕組みです。試行錯誤が止まった瞬間、その営業組織の成長は止まってしまいます。

本ウェビナーでは、営業組織の変革を支援する2社が、変化に勝ち続けるための具体的なアプローチを提示します。

第1部では、株式会社ソフィアが「営業個人の思考力強化」について解説します。トップセールスはどのように顧客の変化を察知し、仮説を立てているのか？その「仮説構築（アブダクション）」のプロセスを紐解き、AIを活用してチーム全体の思考の質を高める、次世代の育成メソッドを公開します。

第2部では、カイタク株式会社が「組織的な実行・検証力の強化」について解説します。どれほど良い仮説も、実行し検証されなければ意味がありません。700社以上の支援実績から見えたのは、一度作った勝ちパターンに固執せず、マルチチャネルを駆使して「勝ちパターンを更新し続ける」ことの重要性です。

リソース不足を解消し、組織として「高速で試行錯誤する」ための実践的なノウハウを持ち帰っていただける60分です。

・組織が30〜50人規模に拡大し、メンバーとの温度差を感じている経営層・マネジャーの方

・制度を整えても、自発的な行動や創意工夫が生まれないと悩む人事担当者の方

・人材開発や認知科学に基づいた、再現性のある「動機設計」の手法を知りたい方

・形式的な1on1ではなく、メンバーの「夢中」を引き出す深い対話を実現したい方

　　※コンサルタント、プロジェクト支援を事業とされている業種の参加はお断りいたします。

　　　業務提携などのお申し出については別途ご連絡ください。

　　※1企業から複数名参加の場合も、お1人ずつ下記フォームよりお申込みください。

日程	2026年3月3日（火）17:00-18:00
開催形式	Zoomウェビナー（参加無料・事前申込制）
プログラム	第1部｜株式会社ソフィア　講演タイトル　なぜ、御社の営業提案は顧客に響かないのか？　トップセールスの思考プロセスに学ぶ「仮説構築（アブダクション）」の技術とAI活用第2部｜カイタク株式会社　講演タイトル　仮説を「成果」に変える実行力　700社支援から見えた、再現性ある「勝ちパターン」の作り方
講師	カイタク株式会社　代表取締役　松木友範株式会社ソフィア　事業開発部　リーダー　三上晃潤